市场与减贫 | 闯市场要想清楚哪些事？
摘要：棉农妇女闯市场第三次培训纪实
2016年12月底，在荷兰禾众基金会（Solidaridad）和沃尔玛基金会（Walmart Foundation）的支持下，社会资源研究所（SRI）在河北南宫开展了棉农妇女闯市场的第三次培训。活动为期一天，上午大家一起参访了巨鹿汉锦坊，学习巨鹿姐妹的创业经验；下午在南宫市内召开了项目总结会，大家一起回顾了历次培训所学，以村为单位制定了微型商业计划。
不知道各位大姐和婶子是否还记得，在写给大家的第一篇微信里有这样的内容——
“通过使用互联网检索，社会资源研究所的同事发现，在南宫附近的巨鹿和任县以及陕西的武功，很多妇女亲手将棉花纺成了粗布，做成了床单、被罩、甚至是衣服等产品。”
其中，图中左上角的那个巨鹿的姐妹，就是咱们这次去拜访的对象——巨鹿七夕乞巧布艺有限公司的创始人邱敬双。邱总就是咱邢台巨鹿人，妈妈也是织布能手，跟咱们家里的情况很相似。她曾经在外工作，一次出差到西安，偶然发现市场上有粗布销售，布跟自己家里织得差不多，却能实实在在卖得出价格。自此，她便踏上了粗布的创业路。
咱们在汉锦坊参观，学习邱总的创业经验
邱总和负责宣传的张老师向大家详细介绍了布艺产销的情况：目前，公司采用了“公司+合作社+织户”的模式，由合作社组织妇女在家织布，公司收购后，在工厂进行产品研发和加工。产品品种多样，有床上用品、围巾、布鞋、布包和太极服等，主打礼品市场。
原料哪里来？
织机由谁提供？
收购的价格如何？
收购的标准是什么？
如果有问题如何处理？
听了分享，大家踊跃提问，邱总和张老师逐一进行了解答。之后，大家仔细浏览了公司的产品，还上机操作了一番。很多婶子本就是织布能手，踏上织机，熟练的操作让人赞叹不已。
带着满满的收获，一行人马不停蹄地赶回了南宫，简单午餐后便开始了培训的下半场。
闯市场要思考的那些事
下午培训的核心是协助大家制定出自己的微型商业计划，迈出创业的第一步。相信各位姐和婶子也有体会，做事之前多想想，思路清晰了，办起事来才能又快又好。虽然大家创业的内容不同，但做事情的方法还是共通的，都要考虑到团队分工、产品定位、销售策略、风险管理等内容。听起来还是很抽象？那就用它分析实例看看。
大家用制定商业计划的思路来分析汉锦坊的案例
邱总和她团队里的人都是谁，各自负责什么事？她们把布都做成了什么产品？卖给了谁？那些人看上了这些产品的什么？邱总她们是怎么宣传的？怎么解决创业中的困难的？虽然上午只短短参观了2个小时，但每一个问题，大家都说出了自己的见解。
各村姐妹讨论和分享自己的商业计划
熟悉了思路，接下来就轮到咱们自己上阵了。大家以村为单位各自讨论，制定微型商业计划。各村制定的计划主题多样，包括：农资统购、林下养殖、布艺产销等。讨论完毕，每个村派出代表进行了分享，其他村的姐妹也向分享者提出了自己关心的问题。回应问题是很好的学习方式，一问一答之中，大家的方案也就更加完善了。
荷兰禾众基金会的棉花项目负责人（中图）对大家的商业计划提出建议
荷兰禾众基金会的棉花项目负责人李文娟、王彦涛也全程参与了活动，对大家的商业计划做了精彩点评。两位特别指出，很多创业的工作都是人多力量大，规模出效益。比如咱很多村提到的农资统购工作，参与的户数、亩数上去了，才好和厂家直接洽谈，有助于大家选到更加质优价廉的农资产品。
咱们前两次见面时的照片
最后，咱们一起回顾了历次培训的内容，包括——
第一次，观看了有机棉、植物染的视频，讨论了咱村里的资源状况。
第二次，请安徽阜阳的刘全影来到村里，分享了如何从文艺活动走向经济合作；也请咱们村里的两位姐妹分享了外出参训学到的知识，包括：综合农协、蒲韩社区的实践等。
第三次，上午参访汉锦坊，下午一起制定商业计划。
多次微信群里的分享，内容包括：生态种养殖技术、农资统购、互助金融、日用品统购、布艺产销、其他地方姐妹的创业心得等。
线上培训的部分内容
培训的最后，我们请大家讲讲参加上述活动后的感受，也给我们的工作提提建议。
“在参加培训之前，我对妇女闯市场根本不看好，认为农村妇女根本没有能力闯出去。培训让我发现了妇女的潜能，同时也有了自信。”
“敢于大胆地去做一些事情，男人能做到的我也能做到。”
“以前连想都没有想过。通过培训使我学到了很多知识，自己想做一些事情，也很想通过学习人家的技术来帮助自己创业。”
“希望培训时再多找些姐妹参加，让更多的人参与进来，互相促进。”
“把姐妹团结一致，力量大了，才能把培训做得更好。”
短短几个月，大家对于创业有了认识，有了想法，更有了信心。作为“陪读”，由衷地为各位姐和婶子高兴！接下来，我们将协助大家完善计划，在市场调研、参访、学习等方面给予力所能及的支持。
闯市场，咱们妇女有力量！
感谢荷兰禾众基金会和沃尔玛基金会对本项目的支持。欢迎对我们的工作感兴趣和有意愿提供支持的朋友加入“SRI之友”，与我们一起前行。加入方法请点击左下角“阅读原文”处。
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