三分钟选房、洗脑神曲当背景音乐……开发商的套路太深了，你有中招过吗？

昨天晚上，

杨柳郡在会展中心1号馆开盘，

现场来了约2100人。

开盘结束后不少网友

在各房地产微信群里发出房产快报，

快报上写：

截至晚上10点，764套房源全部售罄。

开盘当晚，

记者也亲临现场感受了下紧张的抢房场面。

因进场时间定在五点至六点，

许多人都是没吃晚饭赶过来的，

甚至有孩子把作业也带到了现场来做。

现场2000多份面包在一小时内就被领完，

“吃什么饭啊，慢一步就差20万。”

市民蒋先生说道。

开盘现场，

因为需要摇到号后才能入场选房，

几家欢乐几家愁。

蒋先生告诉记者，自己是69轮进场的，

房型已经差不多选光，

只能随便“捡”一套。

事后得知朋友徐小姐在第9轮进场但是没买后，

表示“早知道，我愿意给你5万块把机会让给我。”

让人好奇的是，为什么徐小姐最后没买？

“我原本看中的楼层要17500元/平米，算是这次开盘价格最高的，我跟我老公打电话商量，但是工作人员一直在催我，选房的大屏幕看得眼花，现场背影音乐声音又大，让我太混乱了，就不买了。”徐小姐表示，当时根本没注意到还有13000-15000元/平米的楼盘。

开发商卖房套路到底有多深？

看完你别哭~~

套路一：选房时间只有3分钟

在杨柳郡开盘现场，每个人都会领到一份选房须知，文件中对于客户的选房时间做出明确声明：每位客户的选房时间为三分钟，若客户未能在三分钟以内选定房源或完成认购手续，则视为自动放弃优先选购权。“三分钟倒不止，但是的确很紧迫，感觉争分夺秒一样，根本没法静下心来选。抢白菜还得挑一挑，更别说买房了。”徐小姐说。事实上，这只不过是开发商为了营造氛围所设的套路之一。

套路二：洗脑神曲当背景音乐

东晟府在开盘时，选房现场的背景音乐选用的是德国二战期间的《德国第一装甲师军歌（the mass)》。这是一首气势磅礴、节奏强劲的歌曲，虽然听不懂语言，但能让人热血沸腾，很有震撼力。 记者搜素歌词，第一句翻译过来的意思是“空气布满紧张的气氛，大战即将来临。”有位女士表示当场就激动得眼眶湿润，像打了鸡血一样，简直就是洗脑神曲。记者多次参加楼盘的开盘现场，发现多数楼盘都会选择这类非常有感染力的歌曲当做背景音乐。

套路三：预报价格会比实际高

在杨柳郡开盘前，许多人都在讨论价格，有人甚至在微信群里预测均价会在18000—20000之间。朱女士在楼盘询价时，售楼小姐表示要等开盘了才知道。在朱女士的多次打听下，得知多数房源价格约17000元/平米，最低价格在15500元/平米。结果是，记者在选房现场看到价格低至13000元/平米，高至17500元/平米。低价的房源被领先抢空，多数人表示这个价格是符合他们的心理预期的。

搜房网上显示，周边二手房明湖湾雅苑的本月均价为13324元/平米。“多数楼盘在开盘前，会把价格报得比实际价格高一些，给客户打好预防针。这样，等实际开盘后，客户就会觉得便宜。不过这也不是绝对的。”据业内人士透露。这也是开发商的售房套路之一。

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知名业内人士分析：

限购政策效应正在发酵，限购后首月（4.24-5.23）成交量6154套，较限购前1月的成交量7369套下降16.48%，而次月（5.24-6.22）成交量更是低至3933套。

一段颓势之后，近日宁波的市场又重燃火光，中旅城、杨柳郡等新盘悉数亮相，销售也异常火爆，主要源于两方面的原因：

1、前期蓄客比较充分，造势并形成了相对较高的价格预期，开发商最终以一个相对中性的价格开盘后市场接受度瞬间爆表；

2、典型的超大体量刚需盘且夹杂着圈外的投资客，购买者纷纷笃定开发商“低开高走”的销售策略，所以奋不顾身的进场“抢到就是赚到”。

来源 | 现代金报 记者 钟婷婷

编辑 忻小新

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