按揭买车居然这么坑？！4S店贷款买车小心这些“潜规则”
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底价团购24期零利率，免费赠送购置税
……
想要买车的消费者，
稍加留意或者随便去4S店转一圈，
就会接收到很多关于分期付款、按揭买车的信息，
4S店的销售员也会力推汽车金融。
汽车金融，是否真如看起来那么美好？
3月10日、11日，趁着周末，
记者走访了几家4S店，
一探汽车金融的真面目。
销售人员力推汽车金融
按揭有考核，不达标是要扣钱的
环城北路附近聚集了不少汽车4S店，位于镇海蛟川俞范东路上的海景4S店，主要销售上汽大众品牌的汽车。看记者进门，一名姓崔的工作人员迎上来，询问购车意向。
4s店员
车子选好了没？看中哪一款了？
这款1.6的POLO多少钱？
记者
4s店员
按揭的话，优惠八千裸车大概10万多。
全款能优惠多少？
记者
4s店员
全款只能优惠五千。
没社保的话，贷款按揭好不好办？利息高不高？
记者
4s店员
我们厂方金融做按揭，一张身份证、一个驾驶证就能办，今天申请明天就能批，零利率。
不能在银行贷款吗？
记者
4s店员
可以的，我们有指定的银行，可以做按揭。但是需要提供社保证明、银行流水号，和其他材料，审批没那么快。
随后，崔经理拿来计算器和记者算起了车子的“上路价”。“首付五成，大概六万九，按揭两年零利率，需要手续费4000块钱，按揭押金一千……”
随后崔经理又和记者算了下全款费用，因为全款买车少优惠三千，但是按揭的话又多出4000手续费，总体来说全款买车要更优惠一些，但是崔经理承诺记者，按揭手续费还可以再优惠，订车的话还有大礼包送。“按揭又不要利息，你拿着现金存理财，年化收益率5%，五万块钱两年收益五千，一年车险赚回来了。”
随后，记者又来到环城北路上其他几家4S店，销售人员也极力向记者推荐按揭买车。事后，一位汽车销售打电话跟踪顾客意向，当记者说想要全款时，对方无奈地说了一句“早知道你全款买车，我就不跟你说那么多了，我们按揭有考核，不达标是要扣钱的。”
厂方金融做按揭
一般人不会选的“盗抢险”是必选项
从让利幅度，到大礼包赠送，再到销售承诺的售后工时优惠、免费洗车等等，一波一波“红包”砸向按揭客户。那么，4S店为什么极力推荐汽车金融呢？
记者在海景4S店了解到，按揭买车的客户购买车险，必须是4S店指定的保险公司。“我们合作的，都是大公司，当然也有小的保险公司，你可能没听过，但价格和外面是一样的。”海景4S店崔经理给记者选了几个险种， 除了一般险种，“盗抢险”列入其中。
记者
为什么要保盗抢险？
按揭买车的客户必须要保盗抢险，因为我们厂方金融给你做了贷款按揭，为了保障车子被盗抢后厂方金融的利益不受损，这个盗抢险是必选项。
4s店员
记者
盗抢险一年多少钱？
这个要看裸车价，低的三百，高的七八百块钱。
4s店员
记者
现在哪还有人盗抢汽车啊，这个险种根本没必要。
如果办按揭，这个是必选项，你去看下，其他家也一样。
4s店员
随后，记者来到位于慈海南路的宁波腾峰汽车销售店，得到了相同的回答。“你贷款买车，我们大众金融给你做按揭，万一车子被盗被抢了，金融公司的利益必须要保证。”一位刘姓销售人员告诉记者，大众金融是盗抢险的第一受益人。
“既然金融公司是第一受益人，为什么盗抢险要让我们买，你们自己应该掏这个钱啊……”记者问。
“喏，你看按揭买车有优惠，我们公司给你免了三年盗抢险啊……”
记者哭笑不得。
按揭贷款暗含附加条件
若车险不在4S店续保押金可能不退
记者注意到，部分4S店要求按揭用户必须交纳1000块钱的按揭押金。作为约束条款，用户须在4S店指定的车险公司购买保险。当然，在签合同之前，销售人员并不会刻意强调这条款项，而是用“推荐”“建议”或者更委婉的方式暗示你。
在腾峰4S店，刘经理拿出一张客户意向单计算三年按揭零利率的“上路价”，记者注意到，第三方保险服务一栏中备注了“免费赠送客户三年盗抢险”。记者询问“这是不是意味着按揭三年的车险都要在4S店买”？刘经理并未正面回答，解释道“第一年盗抢险在我们这里买的，剩余两年尽量还在我们这里买。”
“如果不在4S店续保，押金是不是要不回来了？”
“建议你在4S店续保。”
记者从宁波市12345政务咨询服务中心了解到，车险未在4S店续保造成按揭押金退不回来的投诉并不少见。
“去年3月按揭买的车子在4S店投保的，2月初就接到不少车险电话，价格都差不多，但是有的公司增值服务比较多，4S店里买的服务没那么多，所以我就拒绝了续保，但很快业务员电话打过来说，如果不续保按揭押金不退。”邵先生告诉记者，他找到一位经济领域的资深律师帮他看购车合同，“律师说，合同里用了一种非常专业但隐蔽的法律语言，约束了4S店续保的条款，如果真要打官司我是不会赢的，还是老老实实去续保吧。”邵先生上周六乖乖去续保了。
汽车金融捆绑车险是潜规则
保险公司与4S店互相返点
记者体验一圈发现，4S店捆绑保险销售是“潜规则”，有销售人员告诉记者“不在4S店买保险，车子不卖。”按揭购车更是将按揭两年甚至五年的车险都“捆”在了4S店。
业内人士介绍，几乎每一家4S店，都会有保险公司的驻点，这些都是4S店的合作伙伴。4S店对“定点”公司的选择也是有讲究的，一般来说，会选择两家大型保险公司搭配两家小型保险公司，从而提高覆盖率，满足不同车主的需求。
“4S店内出售的新车如果在驻店的保险公司购买商业险，保险公司就会以‘送修费’为名，将保额按一定比例‘返点’给4S店，这也成了4S店的一项重要收入，而保险公司的业绩也就上来了。”业内人士称，“在后期报保维修时，4S店又会将一部分维修费‘返点’给保险公司，无论谁给谁‘返点’，这钱都是从消费者口袋里拿出去的。”
买车路上你还碰到过什么潜规则？
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来源：现代金报 记者 王冬晓 | 编辑 忻小新
从即日起至3月31日
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