董明珠：为什么要款到发货？
管理思想讲座•第0712期
《华为：管理就不怕员工走人，员工越淘汰，团队越优秀！5种人立马辞退！》https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=h0519ibg81w&width=500&height=375&auto=0
董明珠：为什么要款到发货？
来源：网络
1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
如今，也有越来越多厂加采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？
1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；
2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；
3、 款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；
4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
5 、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！
你说让我先干活，先供货 ，明天给我送钱来，可是到了明天，你又说今天太忙，过两天打款给我！过了几天，你说最近资金周转困难，宽限几天打款！对于这些我只想说：2017，失信将是最大的破产一个人最大的破产是信用的破产！哪怕你一无所有，但只要信用还在，就还有翻身的本金。保护好信用，珍惜别人给你的每一次信任！因为有时候我们只有一次机会！朋友有时候就像钞票，有真也有假。我们需要的是质量而不是数量。时间是最好的验钞机！我们永远不要透支...
你曾经说
最近在买房
最近要买车
最近在装修最近手头困难
最近孩子要交学费
最近又开了一家新店
最近刚接了个新品牌
最近要交房租
最近又搞了一个新项目
最近..............各种奇葩理由
问能否晚一些时间打款给我们
当时我是这样想的
谁都有困难的时候
帮别人摆脱困境别人会感激的
你值得我信任
近期我还能周转过来
珍惜彼此的合作机会
做有情有义的生意
............................
我们答应了你的欠款请求。
。。。。。。
一个月过去了
------没收到款
两个月过去了
------没收到款
六个月过去了
------没收到款
一年过去了
------依然没收到款
我想告诉你：
我也不是一个人在战斗
父母要给钱赡养
老婆要穿衣吃饭
孩子要买奶粉订校服交学费
跟着干的员工要发工资
房租水电税务宽带电话要交费
夏天空调冬天取暖必须有
厂家发货要打款
四个轮子的要加油
发个货我还得给你付运费
.......................................
我不开银行
我不负责印钞
我只是一个修车的，
修车师傅管吃还管住
月底还要发工资
孩子要养
房子要交房租
还有一些不知名的税收
..........在你最困难的时候我帮了你
我不需要感恩
尽管你有千种万种原因与理由
我只希望在我最难于周转的时候
把欠款打给我们吧！
请不要透支信誉！
请不要辜负别人对你的信任！
人一定要守住自己的信用
因为它比金钱还贵重
无论是话语的承诺，还是金钱的借贷
当信用没了，也就意谓着人格破产！
⊙【0612期】领导力修炼——火冒三丈，控制不了自己情绪，就别当领导！
⊙【0613期】马云：老板用人，优先要重用傻子！值得每个老板反思！
⊙【0614期】马云开除CEO！做老板就是抓三观，三观不符，果断走人！三类人不必培养！
【温馨提示】有需要订购王老师《管理讲座光盘》的朋友，请点击【阅读原文】直接购买，谢谢支持！