万达的“意向金”,聪 来点评一下
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陈女士想在杭州拱墅万达广场开店,看中了一间店铺,交了意向金。现在对方说商铺不租了,在陈女士看来,这涉及到商业诚信问题。
陈女士是某内衣品牌的代理商,在杭州已经有一家店铺了,生意不错,准备扩大规模再开两家。去年12月,她到杭州拱墅万达广场考察商铺。最终看中了这间店面,交了五万意向金,签了合同。
陈女士:“签完之后呢,他说等一个星期之后,要到上面去盖章,走流程,我就答应了,我说可以,到时候等你的好消息。”
陈女士说,过年前招商经理小封给她打电话,说原定的325块钱每平方每月的租金,总公司没有批,现在要350块钱了。
陈女士:“我就不舒服,我说这个东西,你们杭州分公司,一个万达,这点权利都没有。我说一定没有办法的话,其他附加条件,能不能满足我一下。”
陈女士提出的一些优惠条件,小封做不了主,最后也没能落实。等到过完年,陈女士再次联系对方,表示实在不行就按照350块钱的租金执行,优惠条件也不要了。结果对方说,商铺已经租给别人了。
陈女士:“他说这个项目,区域的领导给了另一家商户,因为他们的条件更丰厚。他说我把意向金退给你,走流程。我说事情不是这么说的,万达这么大的公司,跟我一个老百姓来,是不是,我说诚信在哪里。其实当时我就说了,我说你们调价,是不是有更好的商家入驻,他说没有
绝对没有,到头来偏偏就是这把刀。”
找到杭州拱墅万达广场商业管理有限公司,负责人沈总对陈女士的到来很吃惊,他表示,自己从招商部员工小封那儿得到的消息是,陈女士因为不满租金调价,早就放弃这间商铺了。
杭州拱墅万达广场商业管理有限公司
沈总:“我收到的消息是,她不同意商铺调价。”
记者:“您一直没收到,她愿意接受这个事。”
沈总:“对,今天陈女士告诉我说,她并没有完全否决,这个商务条件,她还在跟我们员工沟通。”
按照沈总的说法,是手下员工办事不够妥当,才导致了如今的局面。那么招商经理小封会如何解释呢?
小封:“你上上周给我打了个电话,说附加条件通通可以不要,租金可以认可。”
陈女士:“对呀。”
小封:“然后
那
因为当时,我们中间空了一段时间,我们也会寻找其他客户。”
陈女士:“你在认定那个客户的时候,你应该给我一个通牒,你要不要,你实在不要我就把那个签了,你连我拿枪的机会都没有,你就把我否决掉了。”
万达的沈总告诉记者,当初陈女士交的意向金,并不意味着这个商铺就定下了,这些合同中有约定。现在他们能做的,就是退还意向金。
记者:“是否会存在这样一种情况,两家都交了意向金,谁出价高就给谁。”
沈总:“对,没错。不一定价格非常高,就一定让他做,还牵扯到品牌的(档次),对广场的贡献程度。”
记者:“如果他们主动退出,是不是意向金就不退了。”
沈总:“对,这个没错,但是在协议中写清楚了,不是说大家随便说的。”
如果是客户提出不租,万达方面就不退意向金;万达方面改租他人,就把意向金退还客户,不知道这笔交易,您怎么看呢?
接下来要说的这位陈先生
在杭州看中一套房,交了5万定金
房子却卖给别人了......
去年11月,陈先生在余杭临平的宋都·时间名座看中一套房子,交了5万定金。准备去交首付款的时候,发现看好的房子被卖了。
宋都时间名座位于临平藕花洲大街,陈先生看中的是酒店式公寓,面积39平方,买一层送一层,总价79万多,当时计划首付六成,交了5万定金,定是宝盖头的定。
陈先生:“因为我是武汉那边的房子卖掉,收到尾款才能买这边的房子(是要凑首付款)哎对对对。”
认购合同上写了,陈先生需要在去年11月11号来签购房合同,可他说,武汉的房子卖出去后,因为一些问题钱一直没拿到,问了一些朋友也没借到钱,他跟销售沟通过晚一点来交首付,对方同意了。今年一月,79万的房款拿到手,他到宋都售楼处交首付款。
陈先生:“来交首付的时候,他就说这个房子卖掉了(什么时候卖掉的?)具体什么时候应该是二月份以前的(那他卖的时候有没有给你讲?)没有。”
陈先生说,销售之前表示帮他再申请一套房子,但之后又说没成功,他认为既然房子买不到了,5万定金要退给自己。认购合同上写了一条,如果逾期未签商品房买卖合同,视为放弃购买,无权要求退还定金。
陈先生:“(但是你确实是比约定的时间晚了?)这个我承认,这个是我推迟了一些,但是你把我房子卖掉了,我不可能这个定金就是说不要回吧。”
在宋都时间名座销售中心,一位销售人员说,公寓开盘后来买的人很多,对签约时间要求很严格,一般是三天之内,最多不超过七天,目前公寓已经全部卖完。
宋都时间名座销售中心
销售人员:“如果说你跟销售员沟通了,就说销售员这种单一的答应的,我觉得就是你1月份来签约,就是11月认购的嘛,1月份签约,这种肯定是行不通的,如果是销售员承诺,你就跟销售员沟通了。”
当时的销售高经理在电话里回应,陈先生来买房子,自己多次问他经济上能不能负担,对方表示没问题,这样才签了认购合同。
宋都时间名座销售中心
高经理:“非要定的话,后来又不签约,不签约的话就一直违约一直违约,本来就是他违约的呀,我们是有合同的。”
高经理说,自己没答应过陈先生可以延迟交首付款,逾期后几次给他打电话,陈先生一直说钱没到,只能先把房子卖给别人,至于退定金的事情,也在帮他想办法。
宋都时间名座销售中心
高经理:“所以说我现在已经在找各种关系在帮他,看他有一点难受,他自己的话赚钱也不容易,我已经跟他说了我现在在走退房流程了,但是他自己不信,还要找你们过来,这是什么意思呢,都跟他说过了。”
高经理表示,退定金走流程需要多长时间,自己不好说,领导的电话不方便提供,但流程确实已经在走,陈先生表示愿意等一等。
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