数读小康 | 一年卖出38亿！村民争做珍珠主播

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继续关注走向我们的小康生活特别报道 数读小康。上世纪九十年代，绍兴诸暨的新长乐村，靠着做珍珠生意，就成为了有名的富裕村，小轿车、大别墅，在村里都不少见。随着互联网的发展，新的机遇再次送到了村民们面前。去年，新长乐村珍珠线上线下销售总额达到了38亿，这个数字对一个小村庄来说，很惊人！

主播：“这边补你一个帝王蚌好还是黑加仑好？帝王蚌的话，主要是点位大，帝王蚌基本上都是11毫米以上，你要大点位就开帝王蚌，如果要颜色的话，就开这个黑加仑。”

▼正在直播开蚌的，是村民何海家里请来的职业主播，一边开蚌，一边跟网友互动，一笔笔生意，就在这样愉快轻松的氛围中下单了。

绍兴诸暨市山下湖镇新长乐村村委书记 何立新：“我们村一共是842户，开蚌直播的有138户，从事电商其他平台的，总共加起来有300多家，我们村80%的村民从事珍珠行业。”

新长乐村从事珍珠行业的历史，要追溯到上世纪七十年代，当时村里两位老党员，从外地学到了养殖珍珠蚌的技术，然后无偿地传授给了村民。从那以后，村里几乎家家户户都开始养殖珍珠蚌。

到上世纪九十年代，靠着经营珍珠，新长乐村提前成了富裕村，村里这一排排气派的别墅，不少就是那时候建起来的。

绍兴诸暨市山下湖镇新长乐村村委书记 何立新：“买轿车的人已经很多了，钱也都赚上了。”

不过传统的养殖、批发模式，近些年来，让新长乐村的珍珠产业遇到了瓶颈。

绍兴诸暨市山下湖镇新长乐村村民 何海：“比如说我们把蚌、珍珠卖给我们的批发户，他们其实给我们一张纸条，不是说直接现金给我们，而是一张纸条。比如说今天我拿多少货，欠多少款，可能这个款要 一年两年，甚至有时候他们拿不回来的 十年之后才能拿回来，可能就有回不来的钱。”

有痛点的地方往往就有机遇，随着互联网发展成长起来的年轻人及时地抓住了，老一辈人纷纷退居幕后，专业主播们活力登场。

绍兴诸暨市山下湖镇新长乐村村民 何海：“大学里逛淘宝，发现有淘宝直播，我就进去看。那时候就看到有个水果商在卖水，自己家葡萄什么的，我就想我家要弄个珍珠蚌直播。”

村民何海今年24岁，是村里最早做开蚌直播的人之一。2017年，还在读大四的他没有像其他同学那样到处找实习，而是回家拉上父亲，做起了网络主播，父子俩风趣幽默的直播风格，加上直播开蚌带来的新鲜感，短短一周时间，订单就疯长了。

随着村里做开蚌直播的人越来越多，年轻人的思路也越来越开阔，比如在原先单纯的开蚌直播之外，又增加了成品展示直播，还把目光瞄向了短视频平台，用短视频内容来吸引流量，还有人干脆当起了上游供货商，给直播商户们提供货源，创新的点子一个接着一个，生意也就越做越火。

绍兴诸暨市山下湖镇新长乐村村民 何殷雷：“直播平台越来越多了，他们的消费群体都是各种各样的，我们可以针对不同的消费群体，把我们不同档次的货都卖出去，相对来说我们卖货的广度，我们囤货的压力会变小很多。”

绍兴诸暨市山下湖镇新长乐村村民 何殷雷：“下游的产业越来越多了，需要我们学习的越来越多了，我觉得我们现在的生活 虽然很忙碌，但是很充实。“

据统计，2019年，新长乐村的珍珠线下销售额达到了18亿元，线上销售额更是高达20亿元，一年卖出38亿，在这儿，可不是神话！

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编辑：植燕飞

审核：卢珊、范彬