一家99%产品出口海外的企业，如何打开国内市场？
作为全球新能源园林机械行业的领头羊，格力博有99%的产品出口海外，在欧美割草机市场占据27%的市场份额。
然而在对国内市场、供应链缺乏了解的情况下，如何完成转型打开国内市场？京东云有答案。
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超级虚拟工厂，企业转型的定心丸不久前，格力博推出了“一芯家”新品牌，转战国内市场。新开发的洗拖一体机仅用4个月就正式发售，短短几个月接到5万余台订单，销售额预计达1.2亿元。
我们一直很苦恼，如果贸然做内销产品的话，做出来的产品不适销对路，将会造成大量的库存品滞压，可能做了比不做的损失更大。
陈寅
格力博（江苏）股份有限公司董事长
让格力博吃下转型“定心丸”，从海外市场走向国内市场的动力，是由京东云、智云天工、常州移动共同为常州市钟楼区政府打造的“超级虚拟工厂”，正式名称是“5G+AI工业制造云平台”。
“超级虚拟工厂”对消费端大数据进行建模分析来找到市场需求，让产品研发更贴近消费者，同时提供更具韧性的供应链服务。
以格力博为例，借助“超级虚拟工厂”看到国内洗拖一体机品类市场销售额，仅一年便从20多亿元增长到50多亿元，市场空间大、且上升能力充分。
基于此推出 “一芯家”的全新品牌，以洗拖一体机作为首发产品顺利打开了国内市场。
确定推出洗拖一体机后，“超级虚拟工厂”给出方案改造生产线，快速完成产线柔性切线，将原来生产园林机械产线改造成能够生产洗拖一体机，同时还能解决现有产品电池充电慢和续航能力问题，充分发挥智能制造效用。
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更高效、更稳妥的制造业数字化转型
今年3月中旬以来，全国多地发生疫情，很多工厂停工，各地之间运输不畅，生产所需的多种原材料无法及时到达。
关键时刻，超级虚拟工厂通过大数据搜索分析，从供应链上寻找到了突破点。
有的工厂有订单但是无法保障生产，有的工厂没有订单，人力和生产线大量闲置的问题，都可以在“工厂大屏幕”上看的一清二楚。企业可据此及时调整供应链产能。
如今，格力博已经把新款洗拖一体机的外壳生产留在了常州本地，电水泵和电源线的产能分发到了苏州3家中小企业共同消化，而尘杯订单则交付给了广东中山的一家外贸企业。
“超级虚拟工厂”可以把消费者的购买需求在云端聚合，把订单聚集在平台上，统一下发给工厂，工厂看得见的是整个市场的消费需求。
在生产端，“超级智能工厂”也可以拆解产能、把产品拆分为各个零部件，然后通过生产工艺标签匹配，找到本地或者省外的生产力，实现资源配置的最大化，并帮助企业用尽、用足剩余产能。
这正是京东云的优势所在。
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政府搭桥的“常州模式”
供应链的数智化化升级，往往需要集合地方政府、科技企业之力共同完成。
按照常州市钟楼经开区大数据办主任黄晔的说法：
钟楼经开区主要是负责统筹“超级虚拟工厂”的架构，以及数字新型基础设施的建设，为企业数据的平稳连接、本地化的存储以及共享流通提供安全可信的存储空间。
智云天工通过数智化手段打通设计、生产及营销全流程，释放企业创新及定制化能力，协调和平衡产能使用，并利用全网数据形成订单驱动，京东云则依托京东过去积累供应链能力，以及其自身的人工智能、大数据、云计算、物联网等前沿科技为该平台提供技术支持。
目前，“超级虚拟工厂”已经成功连接常州市钟楼区近600家工厂的4万多台设备，从2022年年初至今消化了价值近三亿元的剩余产品，正在加速常州乃至常州周边企业的智能化改造和数字化转型。预计“超级虚拟工厂”今年底将连接2000多家工厂。
在“超级虚拟工厂”背后，地方政府正在走出一条借科技企业帮助地方企业实现数字化转型升级之路，最终帮助当地企业赢得市场，实现产业结构转型升级。
7月12-13日