冯学荣：林生斌营销翻车，对你有益的四点启示
林生斌营销翻车，对你有益的四点启示
本来已不愿再评论林生斌，但是这件事其实还能不断提炼出精华，它其实是一个很好的营销案例，对我的读者朋友可能有启发，有帮助，所以，老冯再为你写一篇。
启示一
商业模式的逻辑要有可持续性
林生斌“潼臻一生”这个商业品牌项目，它具有天然的不可持续性。在商言商的话，它不是一个好的商业项目。
因为它的品牌运营逻辑是这样的：妻子儿女亡故→男主怀念亡妻亡子→把这份深情做成品牌→贩卖深情。
明眼人一看就知道：这个商业逻辑，具有天然的BUG（瑕疵），因为这个商业逻辑存续的前提，是这个男主作为核心IP，他需要长期保持单身，一旦他另觅新欢、重新组织家庭，那么，这个商业逻辑链条就不再成立，并因此导致整个项目的崩塌。
很多网民批评林生斌不诚实，但是我们如果在商言商的话，就会发现：林生斌“潼臻一生”这个品牌的运营，天然内含“不诚实”的元素，就像刘德华、成龙、黎明当年长期隐瞒自己的婚恋状况一样，你可以说他们不诚实，可是，刘德华、成龙、黎明他们当年的“不诚实”，其实是经纪公司的要求，他们和经纪公司的合同规定得很严格：为了维持女粉丝对明星的热爱，严禁本公司旗下的明星对外透露自己的婚恋状况。
这，就是在商言商，和普通老百姓看同一件事、吃同一个瓜，所看到的不同景象，所以人们说：外行看热闹，内行看门道。
所以我们回过头来看，林生斌的商业模式，具有“不可持续性”，因为他的品牌建立在“深情男主+保持单身”的基础上，而一个青壮年男人，不可能长期保持单身，所以他的项目，翻车是迟早的事，所以说，在商言商的话，这不是一个好项目，我不知道是谁投了他的项目，但这笔投资，显然并不高明。
所以我们平时评估一个产品，一个项目，是否值得做，除了看它的短期产出之外，也要看这个项目本身，有没有可持续性，是否存在内在矛盾，商业逻辑是否可以长期成立，等等。
顺带说说，林生斌发表“再婚生女”公告，这也说明这个团队的运营人员，不高明，因为他们不慎撼动了品牌成立的根基，挑战了用户的接受极限，高估了用户的忠诚度，是败笔。
启示二
应该在积累第一波流量之后逐步转型
既然林生斌再婚是迟早的事、“潼臻一生”品牌的营销逻辑是一个天然的定时炸弹，那么，从营销角度看，林生斌这个IP应当如何运营，才是正确的呢？
答案是：林生斌应该在积累第一波流量之后，逐步实现转型。
说的更清楚一些，最晚到林生斌确定再婚的时候，他就应当逐步转型，他的团队就应该将这个IP逐步从“亡妻+儿女”的悲情基础中剥离出来。
具体来讲，就是应该逐步闲置“潼臻一生”的品牌，逐步放弃利用亡妻和亡故的儿女去打营销牌，并且逐步向“林生童装”、“生斌鞋服”、“斌哥服装”等之类的IP转型，并通过适当的营销活动（events），将“深情人设”逐步向“公益人设”、“乐观人设”、“坚强人设”、“励志人设”等方面转型，逐步剥离“亡妻+儿女”的品牌元素。
成功转型之后，隔一段，用户逐渐淡忘他的亡妻和儿女了，然后再宣布再婚、生女之类的，粉丝就不会有那么强烈的反弹，也就不至于挨全国人民的骂了。
中国有很多营销高手，找到好的营销人员，通过适当的营销策略，是可以实现转型的。
体操王子李宁，当年他在出名的时候，他很冷静，知道运动员是青春饭，吃不了多久，所以，他很早的时候，就注意研究开发周边产品，他利用第一波流量，创立了“李宁”运动服装品牌，实现了从“著名运动员”到“服装商人”的转型。
还有一个例子是舒淇，她早期为成人杂志拍那种写真的时候，创造了第一波流量，但是这个女孩得了高人（营销高手）指点，利用自己从事灰色产业所引来的第一波流量，成功切入正经的电影界，实现了从“那种写真女郎”到一线电影女明星的转型，这个过程显然也不容易，但总胜过走旧路翻车。
在林生斌的营销案例中，他始终粘住“潼臻一生”这波原始流量，从未考虑从亡妻和儿女的IP定位中剥离，在品牌尚未转型的情况下，鲁莽公布自己再婚生女，直接挖空（undermine）了原始品牌存在的根基，这是严重的营销失误。
不过，这个世上的事情都有好坏两面，这次林生斌被全国人民骂惨了，其实他也顺带彻底出名了，未来也许他还能有翻身之日， 毕竟他做过一些善事，即使98%的人骂他，哪怕只有2%的人喜欢他，由于我们的人口基数大，那也是相当可观的流量，而即使凭借那2%支持者的流量，林生斌仍能借以变现。
祸福相倚是自然规律，全国网友都来骂林生斌，对他到底是祸是福，其实说到底，还真不一定，也许大家其实是在帮他。
启示三
情怀一旦商业化都会变质
林生斌对亡故妻子和儿女的深情，这原本是一种情怀，但是不料，他以及他的团队发现，这种情怀可以感动人心，可以吸引流量，而且引来的流量还可以变现，于是，初心就变了，这个情怀，就变成了一个商品，乃至于事情发展到今天翻车。
其实我们通观人类的情怀，无论初心多么纯洁，一旦商业化，一旦和谋生、挣钱、业绩搭上关系，那么，它就一定会变质。
最典型的例子，就是医院。我们有很多学医的小伙伴，在学生时代立志治遍天下病号，发誓要让天下无病。可是，他长大之后，当了医院的院长，初心就变了，这个时候，他希望病人越多越好，病人越多，医院的生意就越好，为什么初心变了呢？答案就在于：因为你的情怀商业化了，必然会变质。
律师也是同理，学法律的学生，希望世间太平，人人安乐和谐，天下无讼，但是当他实际执业当律师的时候，他的初心就会变，这个时候，他就会希望人类纠纷多多、社会案子多多，只有这样，他才有业务，他才有收入，才有发财的机会。
其实，把情怀商品化这件事，不是不可以做，而是说，你要承受它的代价，举个例子说：
做执业医生，收费提供医疗服务，就是把悬壶济世的情怀，商品化了，这事当然正当而且是必需，可是却并非没有代价，它的代价就是：在病人眼中，医生就是商人了，看完病付完钱，坦率地讲，没多少病人会觉得你伟大，所以你年少时代做的那个悬壶济世、受人敬仰的梦，就要忘掉它。孙中山先生青年时代在澳门行医，上午免费，下午收费，为什么这么做？其实他就是为了解决“情怀”和“商业”之间的矛盾。
同理，做律师是将“打抱不平”商品化，律师虽然可以挣到钱，但这事的代价就是：律师就成为一个商人，而不是一个侠客，你年少时候做的那个“仗剑走天涯”的梦，该忘掉了。
同理，不少人立志当作家，初心是为了启迪大众，但当你真正靠写作吃饭，例如写自媒体，那么你为了吃饭，为了流量，就要被迫蹭热点，久而久之，作品就变味了。
林生斌也同理，把对亡妻和孩子的深情做成“潼臻一生”品牌，卖衣服，卖情感，那么你为了这个业务营收，就不得不出席各种“缅怀”亡妻和孩子的活动，刻意发各种温情网文九宫格，甚至还需要演戏，为什么？因为后面的团队等着你开饭。
所以，事情就会变味，事后从吃瓜群众看来，你就不堪入目。
我们说，人在这世上每挣一分钱，都是有代价的。诚哉斯言。
启示四
网友应当远离情绪价值信息源
以上是在商言商。
那么对于广大网友来说，我们从林生斌的瓜中提炼出什么启示呢？我想到这么一点：不要关注那些只带来情绪价值的网红。
首先我说说什么叫做“情绪价值”，简单地说，情绪价值，就是让你爽的价值、让你体验某种情感上的满足感的一种价值。
那些只会给你带来情绪价值的网红，例如各种搞笑视频号主，高喊各种激烈口号的自媒体，迎合你情绪的、让你爽的、专说你喜欢听的话的、专戳你痛点煽动你的，都不应该去关注。
例如林生斌，这个人曾经遭遇不幸，你因为同情他，所以关注他，长期关注他，但实际上，你关注他，只是图个暖心，图个情绪价值，除此之外，没什么用，他一不能给你带来财富，二不能给你带来知识，关注这样的人有什么用？没有用。
而且更要命的是，输出情绪价值的网红，会利用你的情绪，就算林生斌本人未必想利用你，他背后的资本和团队也会利用你，为什么？因为人家要变现。人家的商业逻辑是这样的：通过情感故事输出情绪价值→吸引情感丰富的粉丝（尤其女性）→资本介入组织营销团队→维护主角的人设→分析粉丝的消费需求和消费能力→开发适销产品→变现。
所以，如果你关注那些只输出情感价值的网红，那么你最终会发现，你跟着他哭过，笑过，最终失望，然后苦笑，就像坐过山车一样，经历一轮情绪上的波动，你最终什么都没有得到，钱也没挣到，知识也没学到，一无所获，彻底虚度光阴。
所以我建议大家，不要去关注那些仅仅输出情绪价值的信息源，因为你不但没有什么实际收获，而且情绪还容易被利用。
好了，今天老冯就为你写到这，明天，老冯继续和你唠别的。