【独家】用直销模式做培训的13个秘诀，抱走吧！
说到直销，首先，我们要了解一下，什么是直销？
是传销？是非法集资？是老鼠会？
错！（这些是对直销行业的误解）
直销，是“去中间环节的销售模式”。
“去中间环节”又对培训有什么用呢？
文 | 凌宇航 《培训》杂志微信特约作者 万达学院培训经理
来源 | 培训杂志（ID：trainingmagazine）
因之前有过在直销企业做培训的经历，最近突然“灵光一现”，“当培训遇上去中间环节的直销会碰撞出怎样的火花呢？”
“去掉中间环节”的最直接效果就是提高了效率；同时，如果让业务部门与学员直接对话，那么课程就可以更“接地气”，其精准度和契合度将大幅提升，最终可以有效改善培训效果。
看着真不错！那直销模式还有什么具体的厉害之处吗？
这就要说说直销人员的销售理念了。
请看PS培训人的“追魂十三问”。
直销人员更多的是“走出去”找客户，而非坐在店铺里等客人上门。
直销人员信奉的教条是——“我们服务的是，活生生的人。”
直销人员对客户是绝对的尊重，决不会用“高人一等”的口气说话。
直销人员清楚的知道“客户选择是基于自己的理由，而非销售人员的理由”，所以他们销售前往往会准备好两个礼物：精心准备的问题、对客户有帮助的想法
直销人员在销售过程中更多的是澄清信息，在澄清的过程中，聚焦和校准客户的需求。
当客户说话时，直销人员总会认真倾听，决不会与之争论。（因为他们知道，争论的结果往往是你赢得了观点，却丢了生意。）
直销人员不会说客户买错了或做错了什么，只会给出更好的选择和解决方案。
直销人员往往会给出客户具体的解决方案。（因为他们知道，客户只会考虑“这到底能不能解决我的问题？”，而没有从事产品和需求间匹配工作的义务。）
直销人员不会剥夺客户的选择权，更不会让客户不知所措。
直销人员会给客户一些证据，证明“他的选择是正确的”。
直销人员往往会给客户介绍一些之前购买过的老客户。（因为他们知道，一位客户的现身说法好过100场销售演讲。）
直销人员非常重视维系客户，他们把长期关系看得比佣金更重要。
最后，也是最重要的一点是——直销人员非常热爱他们的行业。
《培训》杂志微信特约作者-凌宇航
资深培训人士，专注于培训和性格认知研究领域。具有十年企业大学管理经验，曾先后服务于国美电器、华润集团、天狮集团等上市公司，现任万达学院培训经理。
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