做一个只有8分好的人
早安，培训人
12月 第三期
用声音叫醒美好的周末晨光
近几年，“精致的利己主义者”常被大家讨论。
这个概念由北大教授钱理群提出，指那些“高智商，世俗，老到，善于表演，懂得配合，更善于利用体制达到自己目的”的人。
对“精致利己主义者”，谁都不会认同。但一想到他们所获得的实利，我们似乎就没了批判的底气。
本文是2017年12月推送的第20篇干货，计3132字，预计阅读时间6分钟。
配乐：Stanton Lanier - Secret Things
文 | 子非鱼
来源 | 家长进化论（ID：parentsup）
世界上分为三种人：Giver、Taker和Matcher。
Giver是奉献大于索取的人，乐善好施；
Taker是赤裸裸索取而不知奉献的人，肆意掠夺；
Matcher在Giver和Taker之间摇摆，精心包装自己的意图，有利可图时提供帮助，无利可占时冷漠旁观，总是等着别人先示好，无利不起早。
“精致的利己主义者”，大多就属于Matcher。
研究表明，matcher和taker，其实走不远。真正会获得最高成就的，是8分的giver。
为什么？
10分的giver不会得到很高的成就
沃顿商学院Adam Grant教授，提出了一个“成功金字塔”理论。他经过研究，将giver、matcher和taker，分别在金字塔中做了高低排序。
他发现，有些非常善良、善于奉献的giver，反而错过了更多的deadline、得到更低的评分和成绩、促成的销售额也最少。
而在短期内，好事都让taker和matcher给占了，完全阻塞了向上的空间，使得完全的Giver只能处在底层。
这就是大多数人感到不公平的原因：我辛勤工作，遵守规则，为什么混得不如那些小人好。
很多研究都证明，短期内，职场中的马屁精、狂妄鬼，都要比君子混得好。
斯坦福大学商学院教授Jeffrey Pfeffer发现：操纵老板对你的看法，比默默努力工作更加重要。
为老板留下好印象的员工，往往比没留下好印象，但更努力工作的员工，得到更高的业绩评分。即便老板知道你的奉承并不真诚，拍马屁也依然是有效的。
那么，我们是否就要让自己学会拍马屁、不择手段呢？
小人会得志，但往往只是短期内。
而长期来看，如果你也学习这些小人，那么你周围的环境，都会被同样的小人充斥。这时候，小人还能一如既往得志吗？
10分的taker注定失败
在Adam Grant教授的“成功金字塔”研究中，彻底的giver处于最底层，那么彻底的taker处于什么位置呢？
中层。
taker会在初期夺取权力和利益，从而获得比完全的giver更多的实际利益，所以他们会站在中层。
然而，拍马屁、走捷径、坑队友，或许可以暂时上位，但现在人都很聪明，发现行得通的成功路，就必定会有大批人一齐涌来。
研究表明，有利可图的坏行为，是会传染给他人，从而在大范围内传播开来的。一个团队中，如果有一个坏榜样，那么整个团队的效率，也会降低30%—40%。
因此，耍心机、使手段、拍马屁，以及为人不善，在最初看起来很有效，但在长期内，别人会觉察到taker的“成功路径”，效仿通过破坏秩序来获益的手段，坏行为传播，继而使无法忍受现状的好人出局，能够忍耐现状的好人被提拔换环境。
最终，taker的身边只留下和他一样的人。此时，他曾经获得成功的环境，或者他以为能够获得成功的环境不复存在，公平与正义荡然无存，只剩一群小人在一潭浑水中争得你死我活。
所以10分的taker，只能短期得利，如果长期坚持taker行径，只能自取灭亡。
matcher，只能获得中等的成功
那么，做一个matcher（精致的利己主义者），会停留在成功金字塔的哪个位置？
也是中层。
matcher们无利不起早，百般权衡，确定得到实际回报后才会行动。
这种被动的态度，会大大减少他们与其他giver的互动，自然也就失去了诸多获得长期利益的机会。
那些精致的利己主义者们，或许在短期内风光无限，但久而久之，没有人总是主动提供机会，也并非所有的利益都摆在明面上，能够让他们看到有利可图才行动。
如果没有发自内心的真诚交往，相信很多合作共赢的机会，都从身边悄悄溜走了。
谁是最大的赢家？
AdamGrant教授发现，大部分有成就的工程师、最高成绩的学生，最好业绩的销售人员，都属于giver。
而另一名教授Arthur Brooks的研究证明，做一个giver不仅会带来高成就，还让人更富有，因为每捐出一美元，捐钱者的收入就会增加3.75美元。
其他研究也发现：性格和蔼、善于给予的人，寿命更长；对不道德行为容忍度更低的人，要比能容忍坏行为的人，幸福程度更高，而且这种幸福提升，与收入增加、职位晋升获得快乐程度相当。
所以，最顶层、最幸福的人，依旧是giver。
那么，为什么有的giver“人善被人欺”，而为何有的giver却“善有善报”呢？
原因在于，“善有善报”的giver，是有原则、有立场的，而非无底线的奉献者。
有这么一项心理实验，要求被试者为自己对他人的信任程度打分（0—10分），结果是：
打分为8的人，收入是最高的；8分以上的人，比8分者收入低7%；
而对人信任度最低的人，收入最低，比8分者低14.5%。
所以，有原则、有立场、有底线，且能获得更高成就的人，是8分的giver。
太信任他人、无私奉献，容易被taker吸干耗尽，从而影响实际成就。
毫无界限的善，是愚蠢、懦弱的代名词。
聪明的君子，既会将道德恪守始终，还能从小人那里，学习如何坚定地维护自己。
“人善被人欺”是对的；“善有善报、恶有恶报”，也是对的。
太多老实人看不到自己身上的软弱，太多聪明人看不透自己心中的狭隘。
做人还是要远视一点，你说呢？
本文来源于家长进化论（ID：parentsup），图片来源于摄图网。文章仅代表作者个人观点，不代表“培训杂志”立场。
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