北大汇丰EDP企业家沙龙 | 今朝：企业破局点，实现商业赋能模式设计与转化

北大汇丰EDP

如何转化新时代商业新势能？如何重构企业赚钱底层逻辑？初创型企业如何快速实现盈利？成长型企业如何突破发展瓶颈？成熟型企业如何实现快速扩张？针对这些问题，第十四期北大汇丰EDP企业家沙龙于7月5日在北京大学汇丰商学院举行，北京大学汇丰商学院商业模式研究中心研究员今朝老师与现场企业家分享“商业赋能模式设计与转化”。

今朝老师自2015年起在北京大学汇丰商学院EDP中心授课，任北京大学、华中科大、武汉大学、山东大学总裁班课程讲师，中国第四届商业模式大赛主讲导师与评委，首届《哈佛商业评论》管理行动奖金奖、国家级企业管理创新案例一等奖，担任多家企业集团高级管理顾问、投资合伙人，拥有十多年大中型企业集团中高层经营管理实战经历。

商业模式要可以落地

分享会上，今朝老师以深入浅出的语言，落地实用的工具，直指商业模式设计背后的逻辑和关键点。首先从三个维度分享如何为企业赋能，一是从市场、行业、企业看见新未来；二是从商业模式、资本模式、运营模式看清新价值；三是从技术、业务、经营看好新方案。

其表示，“商业模式不是天上飞的，是一定要能落地的，要准确的找到企业的痛点，商业模式是先算出来的，在还没落地前就知道是否靠谱。”

商业逻辑的进化差异

以传统企业与互联网企业为例，今朝梳理了三种商业逻辑，如传统的模式以产品为中心，营销和管理为手段，实现利润最大化；以模式为中心，资源和能力为手段，最终实现现金流最大化；还有一种以数据为中心，以投资和融资为手段，追求估值或市值最大化。

针对传统企业转型的难点，今朝老师提出，这三套逻辑不是简单的迭代关系，而是要根据企业实际情况组合应用，比如可以将不同的逻辑在企业中进行公司、业务或团队拆分。

如何让企业变得值钱？

对于目前热门的独角兽企业，今朝老师认为其成功有三个原因，即企业差异化的市场定位、新技术的应用与创新的商业模式。同时，对企业来说现金流非常重要，现金流是企业的核心和命脉，利润只是企业的表象，在企业资产负债表、利润表、现金流表中，只有现金流做不了假。

因此，今朝老师建议，公司老板要加强现金流意识，CEO要有利润意识。“作为公司CEO，跟老板沟通的时候要有现金流思维，落地的时候要有利润思维，即升维思考，降维落地。”

虚实结合的思维模式

如今企业现在的成本和代价要更高，今朝老师认为，十六个字非常重要：要有“以虚驭实，脱虚入实，虚实相生，价值无限”的思维。对于成长型企业面临的发展瓶颈，今朝老师建议要重视内生裂变和外延发展两种路径，切入口在于改变商业模式；成熟型企业如何实现快速扩张？今朝老师举例了连锁赋能模式，认为其核心是复制模式和硬件，要先标准化，再规模化，最后资本化。