同样的工作，1个逻辑让你比别人赚得多
前两周我们聊了一个副业话题，很多朋友就纷纷留言，到底自己怎么找副业。
其实我觉得，关键的问题并不在于主业还是副业，而是在于如何拥有“做同样的工作，总比别人赚得多”的本事。
先分享些身边的小故事。
前一阵，我司毛毛酱跑去苏格兰玩了一圈，回来以后，给我们晒了她买的一堆战利品。
苏格兰的羊绒围巾很出名，平时手很紧的她也和旅伴们一口气在同一家店买了7条。
她还特意提到，那家店在主路旁一个特别不起眼的小弄堂里，可是生意特别好。更有趣的是，这条巷子里，有两家围巾店。门对门的开着，一家店人流如织，另一家却生意寥寥。
我们一听来了兴趣，让她分析一下为什么那家店的生意会特别好。
毛毛酱表示，首先当她迈开第一步时，这家羊绒围巾店就赢了：
“这家店门口就写着‘Factory Outlet’(工厂店/奥特莱斯），你看，工厂店是不是很符合咱们口味？放眼望过去各种围巾陈列得很规整。
再看看另外一家，门口有好多明信片啊、小纪念品啊小东西，看起来蛮杂乱的。”
毛毛酱又继续感叹了一番她在这家店的经历：一进门就发现了多个不同国籍的导购，其中自然有会中文的店员，详细的介绍了商品的过程中，尤其特别强调了不同款的羊绒含量，数据精确到了个位数。（的确是很懂中国买家的心理了）
此外，这家小店还特别开设了一个“直接退税”柜台，可以不用去机场，当场购物完后就能拿到现金退税。
这些细节看起来零零散散，其实背后却可以用一个核心逻辑来分析：
所有价值的基础，都是满足用户需求，无论是作为老板做生意，还是在职场上收获更高的回报。
回顾毛毛酱的故事，如果你想赚旅客的购物钱，“当地特产”绝对是一个超级刚需。
类似的，从地铁站到我们公司的路上，每天早上都有一排早餐摊，也是类似的。在大城市赶路上班的时候，顺便买个早饭，也是非常合理的需求。
当然，只满足需求还并不够，比如我们楼下那两个紧挨着的两个煎饼果子摊，为什么每天的应收能够差3倍以上呢？
我们再来继续看这个逻辑。
我司有几位忠实的煎饼果子爱好者，一天我特意好奇地问了其中一位：为什么你排队也要买这家呢？
“这位小哥都能记得我要油条不用薄饼，而且我说了一次甜面酱放1勺，他就记住了！”他立马回了这一句。
你还别说，咱们买吃的，图的不就是好吃吗？一个稳定的、合意的口味还真没那么简单。
你还别说，又一次我和他一起排队买煎饼果子时，那个小哥一件他就感叹：哎呀，你有好几天没来了呢，还是老样子吗？
仔细回想一下，你是不是也有类似的经历，希望买个水蜜桃，却收到一个脆桃；买了一个宣传包装上特别强调“清爽”的防晒霜，最终却特别油腻？
这样虽然买了需要的商品，最终却和自己的预期不同的经历，往往是我们放弃的原因。
其实毛毛酱买围巾的经历，也是异曲同工的。当看到一家店分门别类展示了围巾，标注工厂店，有完善退税流程的时候，你还会进那家门口堆满明信片的“杂货店”吗？
这个市场并不缺优质商品/人才，缺的是那份恰如其分的满足预期。
即使在职场也是类似。很多人感叹，我能力挺强的，为什么老板就没发现呢？也许你可以换一个问题：你的产出，是满足业务的核心需求吗？
第三步：交付——超出预期一点点
以上两个逻辑，更多地是回答了如何创造价值，但说到赚钱，咱们还得考虑投入产出比。
毛毛酱告诉我：其实两家围巾店的标价她都对比过，没有什么差别；
我司煎饼果子爱好者也表示：两家煎饼摊的煎饼果子，价格是一样的。
那差在哪里呢？
我很喜欢的陈春花老师说过：
服务变得这么重要，就是因为它是一种承诺。
有两件事需要提醒：
第一，不要轻易承诺服务，承诺了就要兑现。
第二，不要过度服务，能做多少事情就做多少事情。
简单来说，如何超越用户预期和竞争对手一点点，但成本却基本保持一致，就是最优的选择。比如围巾店选择会多种语言的店员，比如煎饼摊小哥试着记住每个老客户的口味。
事实上，职场也是类似的。一味地加班、延长工作投入，就像是过度投入成本，可能是一笔“亏本”的选择，因为即使考虑总收入的增加，你的单位收入依旧在降低。
宏观经济学中也有类似可借鉴的原理：想要在有更多的产出，除了增加投入、提高技术外，还有一种看起来的“一本万利”的方式——改变生产的组织形式。
回到最开始的话题：做同样的工作，怎么能比别人赚得多呢？
无论你是否想开启更多的赚钱路子，都可以学着将：需求---预期---交付的逻辑，应用于你的行动中。
而很多纠结时刻的问题，都可以从思维中找到答案，比如：
- 为什么客户总是更喜欢别人的方案，而不是你的？
那么，不妨想：
这个方案到底是满足谁的、怎样的需求？
这个方案呈现形式，是符合各方预期的吗？
这个方案一旦交付，投入产出是更高性价比的吗？
- 为什么上司不给我加薪呢？
你不妨进行这样的思考：
我的能力模型，是上司非常需要的吗？
我的工作表现，能够满足上司的预期，让他少操心吗？
我创造的这个价值，高于我要求的薪资吗？
行行出状元，有时候赚钱的方法往往不在别处。抓住这个小逻辑，对你想做的事情做个重新评估，说不定就有意想不到的机会。
PS:
你在生活中还遇见过那些做同样的工作，收入却远超平均水平的故事吗？他们的小逻辑有是什么呢？
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