案例丨VMware付费模式生变，CNware为用户提供替换方案

近日，无线通信芯片巨头博通（Broadcom）宣布收购虚拟软件巨头VMware，这场发生在美国的豪门“联姻”，在全球IT圈掀起了一场“海啸”，因为在并购后的电话会议上，博通副总裁宣布将VMware的付费模式从永久许可证改为订阅模式。

业内人士分析认为，这一付费模式的改变，将VMware产品价格变动的主动权完全掌握在了厂商手中，未来VMware的商业策略充满不确定性，原来购买VMware产品的客户存在停服风险，对于中国用户来说，代价最小、安全性最高的平滑替换方案是用自主研发的CNware替换美国VMware。

VMware收费“变节” ，老版本客户面临停服

VMware官方网站曾发布了一条重要通知：

vSphere 6.5/6.7 和 vSAN 6.x 等产品的一般技术支持将于 2022 年 10 月 15 日终止，为了不影响贵公司的支持服务，请尽快升级到更高版本。

vSphere 6.0 / vSAN 6.0 等产品即将于 2022 年 3 月 12 日停止所有形式的技术支持服务。

请参见 VMware 产品生命周期支持策略 以及产品生命周期表。

在业内人士看来，vSphere 6.0 / vSAN 6.0 等产品的停服或许是与VMware的付费模式改变有关。5月26日，博通收购了VMware，并宣布VMware的付费模式从永久许可证改为订阅模式。

所谓永久许可改为订阅，意思是从一次付费购买，变成每年续费的模式，也就是如果哪年不付费，不仅是失去服务，也会导致授权失效，如果继续使用就会变成盗版。订阅付费相当于中国消费者熟悉的某视频或音乐平台的VIP会员，每年订阅价格如何变动的主动权完全掌握在厂商手中。与客单价低的个人客户相比，高客单价的VMware产品都是对IT产品有着及高稳定性和安全性要求的企业客户，他们能否接受这种付费模式？对于已经合作多年的老客户，VMware 会给出双赢的解决方案，还是“割袍断义”还有待观察。

如果结合vSphere 6.0 / vSAN 6.0 等产品的停服来看，老版本客户将失去原厂服务，必须升级到新版本，但新版本变成订阅模式，这个迁移授权怎么处理，目前仍不明朗。

密切关注VMware动向的Gartner公司，其基础架构软件研究副总裁Michael Warrilow针对此次收购，对客户咨询的建议是：“谨慎行事”，因为博通有过对被收购公司的产品涨价的先例，客户需要博通在VMware 的价格和产品路线图方面给出承诺，不要以为一切照旧。

中国金融用户已采用CNware作为平滑替换方案

CNware是中国专精特新企业云宏信息科技股份有限公司（以下简称云宏）拥有⾃主知识产权的虚拟化平台。云宏成立于2010年，自诞生之日起就对标VMware。2020信创百强名单中，云宏是唯一上榜的提供企业级信创服务器虚拟化标准产品的云计算厂商，被计世资讯(CCW Research)赞誉为：“中国虚拟化市场竞争力，云宏目前是国内最接近实现‘中国的VMware’这一目标的厂商。”曾任VMware大中华区战略发展副总裁、现任神州网信技术有限公司CEO李映博士，在一次直播活动中评价云宏技术的基因以及对技术的专注给他留下了深刻的印象。在李映看来，云宏和VMware非常相似。

据了解，中国市场中符合信创标准的虚拟化产品并不多，而其中大多数厂家采取软硬一体成套售卖，其中会包括数十个服务功能模块，例如：数据库服务、中间件服务、安全服务等。相较而言，CNware在虚拟化性能上，架构轻量，易用易维护，松耦合，是独立、灵活组合交付的产品。也就是说，VMware的用户不需要做大规模的替换，只需要用CNware对VMware无缝同位替换。

CNware已经全面实现HA、在线迁移、智能调度、虚拟资源在线扩容、资源监控等主要关键的虚拟化功能。

代价最小，安全性最高，这也是为何绝大多数对IT高安全要求的党政、金融客户选择云宏虚拟化产品的主要原因。

目前云宏已在党政、金融等行业落地国产虚拟化案例超过1000个，包括：中国银保监会、工商银行总行、国家开发银行、中国人保集团、广州市政府、中国移动、中国联通、兴业银行、北京银行等。

其中中信证券、华泰证券、 广发证券、 国泰君安、国信证券等中国十大券商其中有5家与云宏达成虚拟化产品合作。

（本文来源：自主可控新鲜事微信公众号）

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