视频号带货的机会在哪里

视频号正在吸引抖快淘等外部头、中腰部达人进行带货。

出品 | 电商行业    作者 | 李迎

视频号选品中心新增两栏

被马化腾称为“全场的希望”的视频号在今年仍保持较快增长，今年三季度视频号总播放量同比增长超50%。

可以确定的是，与去年相比腾讯今年明显加快了视频号的商业化进程，对达人、商家扶持以及供应链的完善上动作频频。

首先，体现在达人带货工具的更新频次上。近日，视频号的达人选品中心，新开设了“优选好物”和“新人开单”两栏。在“优选好物”一栏中，达人可按系统默认推荐、价格高低、高佣金、热销四个维度筛选商品。

图源：亿邦动力

这说明达人完全可以按照自己的段位以及带货偏好去筛选货品，再通过上线与个人IP定位相符的货品，完成内容与商品的转化。

而新人开单栏目，可为新入驻的达人在带货冷启动期间提供选品参考，同时也对达人进行了分级化管理。对于达人来说，可参照该栏目快速起号入门带货，培养粉丝的忠诚度。

此外，每个商品的具体信息页面可显示该商品近30日的带货推广数据，其中包括销量、浏览量、选品达人数，三种数据以折线图的形式呈现，达人可查看30日内的数据变化趋势。达人在该页面还可点击“联系商家”，直接与商家联系合作。

视频号还在本月18号推出“商品新手村”，对商品进行分级管理，累计公域场景结算订单数低、商责纠纷率高的商品，将纳入商品新手村，反之则移出。

今年10月中下旬，视频号还上线了“爆款商品榜”。该榜单将商品按近7日结算销量排序，商品进入榜单后，将根据近7天在视频号站内的结算销量的高低进行排序。即销售数量越大的商品，排名越是靠前。

另外，上榜商品信息还显示近7日销量、月销量、佣金率和每单佣金额，按食品生鲜、服饰家居、个护美妆、图书影音、母婴玩具、宠物绿植、日用百货等一级类目分类排序，同时设置“短视频热卖”一栏，并每日更新。

看得出来，视频号这样排序的目的是为了让达人在选择商品时，能够快速寻找到适合自己直播间的高销量商品。而上榜的商品类目也比较齐全，视频号的供应链搭建也比较完整。

今年一季度，视频号日活跃创作者数及日均视频上传量是去年同期的两倍多，拥有超过 10000个粉丝的创作者数是去年同期的三倍多。目前来看，对达人来说，不管是商品价格、佣金、还是销量信息都呈现更透明的状态，相信会吸引更多达人到视频号上带货。

与抖快淘不同，视频号的商业化还在不断推进之中，从今年的双11来看，各直播电商平台纷争激烈，而视频号目前还没有直面对抗的能力。罗马非一日建成，打造商业闭环对于视频号来说还有很长的路要走。

视频号达人门槛降低

除了带货工具的完善，近日视频号还出了扶持达人、商家带货的激励政策。

尽管这不是视频号首次更新类似政策，但政策逐渐表现出达人的变现门槛正在逐步降低，视频号意在引入抖快淘等外部头部、中腰部达人和机构来视频号进行带货。

视频号近日公布了直播带货达人/商家激励政策与直播带货品牌激励政策，两份政策共同包括三个方面，冷启动扶持政策；成长扶持政策；标杆案例扶持。

在冷启动期内，每个视频号允许冷启动扶持1次。由达人/商家提供其他平台后台数据截图或录屏，经由平台审核通过即可。也就是说，在外部平台的达人通过审核即可快速在视频号起号、获得平台流量加持。

另外，在达人、商家站外GMV评判渠道上，新政策去掉了公众号评判渠道，新增了小程序等渠道。

图源：截自视频号

腾讯公布的数据显示，2020年小程序的日活跃用户已超过4亿，小程序超过百万级体量。2020年1至8月，小程序实物商品GMV同比增长115%，品牌商家自营GMV同比增长210%，增长最快的行业是日化、奢侈品、购物中心和百货，日化行业的增长高达1710%。

这表明，微信有意将小程序的电商能力导入到视频号之中，实现公域流量撬动私域加快电商闭环。

另外，新政策意味着带货达人可以充分激活微信私聊、社群、公众号、视频号、小程序等多触点下的粉丝，撬动更多私域用户进入视频号直播间促成转化，直播结束后即有机会获得平台流量奖励。

通常情况下，带货主播引入的观众成交量越多，平台流量激励也会越丰厚。

这也看出，对视频号而言，电商是其未来发展的重中之重。马化腾此前也提出，希望视频号能更贴近交易，把电商闭环做好。

视频号商业化新阶段

从目前来看，视频号商业化加快也意味着视频号步入了新阶段。

越来越多的外部达人、商家转战视频号挖掘新的流量，都想成为第一批吃螃蟹的人。平台赚钱的能力成为达人、商家转战的关键因素。

在2023年微信公开课PRO上，视频号团队曾披露，2022年视频号直播带货规模保持高速增长，销售额同比增长超8倍，平台公域购买转化率提升超过100%，客单价超200元。

而抖音、快手的客单价分别是90元、50-60元；客单价甚至高于淘宝天猫的120-150元，服饰、食品和美妆类是视频号中最畅销的三大类目。

相比其他成熟平台，微信像一片未发掘的净土给新入局者们留下更大的想象空间。对于新入驻的达人、商家来说，有政策活动激励扶持，应该能在视频号快速立足。

按照目前的阶段来看，视频号的内容丰富度与都抖快相比差距还是很大，存在红利空间。

比如现在的头部视频号达人郭亿易，据微盟披露，今年3月6日，郭亿易第一次尝试视频号带货直播，首播销售额就达到100万+。

图源：微盟达人合作公众号

今年“视频号6·18好物节”期间，郭亿易创下单场带货金额超2000万元的成绩；双11，郭亿易已然稳居视频号超头部达人的位置。可以看出，新玩家的破局机会还是蛮大的。

目前，达人、商家都在加速入局，包括中小商家、新锐品牌、成熟大牌等各种类型，视频号商业化生态在逐步完善。

新榜研究院发布的《2023微信视频号年中发展报告》报告显示，目前视频号头部账号流动性大，仅小半数类别能连续两月蝉联冠军。

虽然视频号整体流量在增长，但相比成熟平台还有距离，可能暂时容纳不了一些商家的规模化增长诉求。

当前的主要问题是，视频号电商基础设施依旧不完善，商家可运营的产品型工具较多，但是没有比价系统、以及退货售后等产品问题还未得到解决，尽管为商家带来了高毛利与低退货率，不过长期看可能影响消费者体验。

不过，视频号平台的探索仍处于早期阶段。随着视频号的商业化在逐步推进，这些问题有望得到解决。

当越来越多的达人、商家入驻视频号平台时，会产生更多的参考案例以及电商生态的也将得到完善。

THE END

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