又一家运动巨头倒下了，周杰伦曾为它代言超10年！

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引言

又一家运动巨头倒下了~

来源 | 陈列研习社（ID：chenlieyx）

天呐！中国又一名企倒下了！人人皆知的“德尔惠！” 竟然停！业！了！

“近日，有新闻爆出，泉州三家企业停业、负债9亿，资产被处置，其中就包括曾经红极一时的德尔惠！”

公告全文

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据悉，德尔惠目前已处于停业状态，其资产也将在公告日期之后予以处置。曾经驰名中国的德尔惠，债权资产包竟然登报拍卖了，消息一出,很多人都震惊了！

曾红遍全国 ，周董为它代言超10年！

有句古语说的好：阿婆三五少年时，也曾东涂西抹来。想当年，德尔惠也曾经风光无限，风头甚劲。

10多年前，周杰伦一句：“运动个性，德尔惠”，一举将福建体育品牌“德尔惠”推向巅峰。在刚开始的两年一千万代言费中，德尔惠是以50%的增长率推动德尔惠高速成长，2004年销售金额就达到6亿元。

▼让我们来重新欣赏这段精彩广告

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当年，像安踏、李宁等巨头，运用的还是体育明星营销。而德尔惠另辟蹊径花100多万元请来吴奇隆作代言人，并把广告投放的阵地从CCTV-5扩大到湖南卫视等地方台娱乐节目。

这一做法在当时独树一帜，博得了很多年轻人的关注。从此，德尔惠也走上了休闲体育的路线。

虽然吴奇隆确实给品牌带来了一定提升，但德尔惠的产品却并不突出，市场地位也不牢固。2002年，德尔惠重金请来新的团队，并在晋江成立了第一个研发中心。当年，德尔惠的销售总额突破3.5亿元。

产品提升后，德尔惠把目光锁定在已在港台成名的周杰伦上。正是这次合作，让德尔惠一下子名声大噪，开启了快速发展之路。

▼当年青涩的周杰伦为德尔惠拍摄的广告

但过度依赖周杰伦却给德尔惠带来一个问题。“有人说了：德尔惠除了周杰伦，还有什么？似乎德尔惠的文化底蕴比鞋底儿还薄！

在泉州系运动品牌的一系列广告大战之后，德尔惠将品牌英文从“DEERHUI”变为“DEER-WAY”，广告语从“我的个性”换成了“ON THE WAY”，同时聘请凤凰卫视主持人许戈辉作为其公益文化大使，由体操冠军肖钦担当代言，从而弥补周杰伦在体育基因上的不足。

当时，德尔惠可谓是体育运动品牌里最有潜力的一个。在一系列动作后，上市大计旋即启动！

 01 

德尔惠：8年上市之路最终夭折！

2007年，德尔惠正盘算着在港股上市。本该美好的故事，没想到天降不幸。

社长查阅了当时的报道，发现德尔惠上市前夕，为它做财务整理的“福州金财富公司”突然被警方控制。因为这是一家未在工商注册登记的公司，虽曾为泉州许多企业做过上市前财务辅导，但老板却因为私刻公章被带走。

事情虽然与德尔惠无关，但德尔惠却没办法自证清白。随即而来的便是漫天的负面报道，德尔惠不得不临时停止IPO步伐，而前期投入的费用，都打水漂了，可谓损失惨重。随后德尔惠通过一次大力度打折促销，算是暂时解决了麻烦。

面对困境，德尔惠启动了一系列变革，签约中国国家登山队、中国国家马术队、中国网球协会青少年等，品牌风格上也做出了转型正式向运动生活领域进军，倡导全新“运动生活方式”，也迎来了结构、人员最齐备的一年，订货量达到35多亿元。

上市又被提上日程，可就在这时，德尔惠老总丁明亮却突然被病魔击倒。

2011年6月28日，德尔惠创始人丁明亮因癌症不幸病逝，距离他的51周岁生日只有十几天。这位英年早逝的企业家留下了未竟的事业和遗憾，由亲弟丁明炉接管，上市一事又一次因此不得不搁浅。

2012年，体育用品行业迎来了库存危机。同在危机中的德尔惠亟待资本市场的援助。考虑到香港股市的融资能力有限，同时在国内体育用品第一股的诱惑下，德尔惠又开始了漫长的国内IPO之路。

但最近几年排队IPO的企业数量剧增，证监会的审核也日趋严格，德尔惠只能在队伍中一等再等。

正在上市冲刺阶段的德尔惠开始放弃运动风格，又直接转型为“快时尚”品牌，并在2013年7月将品牌标志更换为蓝色“Deerway”，甚至还请来了一位快销行业的供应链管理人员。

▼德尔惠的商标有段时间从橙色变成了蓝色

可是消费者并不是很买单，业绩不断下降，转型并不成功的德尔惠祸不单行。2014年7月，在IPO漫漫长路上耗费2年多的德尔惠终于按耐不住，向证监会提交了中止审查申请，止步国内资本市场。

回首德尔惠前后8年的上市之路，不可谓不坎坷。股灾人祸、谣言噩耗，德尔惠付出了巨大的代价。相关咨询费、包装费已是一笔巨款，代理商越来越慢的回款更让公司不堪重负。

终于把一个品牌拖到精疲力竭。

商海变迁，世事浮沉。德尔惠在经历了曲折坎坷的8年上市路后，终究没能迎来好的结局...

 02 

关店潮是压死德尔惠的最后一根稻草

2014年，德尔惠此前盲目扩张的弊病终于开始显露， 德尔惠遭遇了关店潮。要知道最高峰时，德尔惠在全国拥有4000多家门店，而现在，这个数字不到500家。

那一年，德尔惠品牌中心解散。

“最近一、两年我们和媒体没有任何来往，就像偷偷摸摸在做一样，现在也没有代言了，视觉方面可能会弱很多，官网我们还在，微博还有，粉丝也都还在，但没有人去打理，”德尔惠的一名员工说道。

之后，德尔惠品牌被转给凯天体育打理。值得玩味的是，凯天体育除了运营德尔惠，也生产销售另外两个运动品牌——纽巴伦和赛凯奇，分别是美国运动鞋品牌New Balance和斯凯奇的山寨版。

德尔惠这家曾经名动江湖的体育用品供应商，竟然在无声无息中倒闭，让人唏嘘。表面上看，是因为死于销售不畅、资金链断裂而陷入困境。但其实企业管理存在问题显然是有的，包括市场营销、产品研发、品牌定位、扩张步伐等。

成功或许不可复制，失败却容易予以后来者启示。社长希望不要再看到下一个德尔惠了...

网友评论：

幽灵栀：之前在乔丹上班，德尔惠就在不远处，没想到倒闭了。

帕尼尼不吃番茄：天啊，06年上学时候看谁穿个德尔惠羡慕的不得了，如今……

舒先生的舒：曾经高中还买了两双，周杰伦代言。

长期术士：时代在变化，适者生存。

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