厉害了！森马，5年内要做到800亿！！！
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引言
国产品牌森马是如何“笼络人心”的？
来源 | 陈列营销（ID: chenlieyx）
社长今天刷了一下新闻发现，2017年森马电商收入首次破50亿，大幅超过海澜之家、美邦等业界巨头，成国内服装集团最大黑马。
不知道你是否还记得，2016年，森马集团董事长邱光还曾放言，在2021年，5年内森马零售目标要接近800亿。电商都突破50亿了，这800亿还会远吗？而且森马近年的业绩也趋于上涨趋势。
年报显示，森马2016年实现营收107.03亿元，较上年同比增长13.21％；净利润为14.03亿元，较上年同比增长4.51％。2017年上半年就营收44.33亿元，净利润为5.34亿元，同比增长4.16%，占据榜单第6，稳居休闲类服饰第一。
森马的突飞猛进让人很意外，这与森马一系列的转型和创新有很大关系。那么森马为了实现这800亿目标到底做了哪些改变呢？
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首先是从衣服款式开始不断更新，代言人也换了好几波。
说到代言，森马的代言大军要从那句“穿什么就是森马”开始，几乎涵盖了每个年代当红的青春潮流偶像。对于如何变“粉偶像”为“粉品牌”，森马可是下足了功夫。
2003年森马凭着谢霆锋代言的影响力开始流行和走红。▼
2004年又另添两位成员Twins。▼
2008年，森马又正式携手时下当红偶像罗志祥和中韩两地超人气偶像团体——Super Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格▼
2011年森马请来了台湾当红影星“小美”贺军翔担任了新一季的品牌代言人，并拍摄了每日飙新系列的全新广告。▼
2013年《城市猎人》、《来自星星的你》大热，李敏镐、金秀贤顺理成章的进入了森马的视线，成了最新的代言人！▼
2015-2016年李钟硕和金宇彬也相继入伙森马，组成了韩国四大男神带盐团▼
2016年又签约新晋小鲜肉杨洋▼
有没有帅了你一脸
从代言人中不难看出，衣服款式是越来越潮流了~去年森马还邀请了中国新锐设计师LEAF XIA出了联名系列，把发光面料与印花进行混搭，创造出新一代潮流的森马。
LEAF XIA × Semir
发光款
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店面也从街边小店向购物中心拓展覆盖。形象更是很大的颠覆，不再是绿底+白logo，而是换了更显高级的黑白配色。
门店面积与整体色调的变化，宽敞的空间与简洁的配色使店铺更具设计感。
VP点的设置也更加形象化▼
氛围道具的加入更有场景感▼
如果你觉得这个没有感觉，那就来看看以前的店铺形象，你会明白什么叫没有对比就没有伤害。
▲绿色底+白色 Logo 虽然会显得年轻一点，但没有黑白来的更高级一些
▲这店面看起来满满的货
▲橱窗也没有多大特色
▲入口出流水台都没有好好利用
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除了从衣服款式和店铺形象改变外，森马在营销上也很会玩，今年10月份造了个“超级粉丝节”，请了自带流量的明星杨洋、欧阳娜娜录视频吸晴。
视频时长为15秒，建议在WiFi下观看，流量多的可随意点击▼
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=q0562ek0ra5&width=500&height=375&auto=0
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=j056217uj5o&width=500&height=375&auto=0
随后又发布了一系列粉丝海报，引来了一大波“森马回忆”潮流，在微博中打卡说出与森马的故事▼
更大的招数是”线下购物+线上即时直播抽奖”的新形式，联动了2000万粉丝引流线下，第一批参与活动的全国各地47家指定活动门店2天销售业绩更是创历史新高，最高客单达28000元。
▲直播互动
▲直播中粉丝不断弹幕互动，从聊衣服聊搭配，到聊起和森马的记忆。这些看起来微小的变化，都在潜移默化中，让森马与粉丝的距离又进一步。
现在是90后和00后迅速崛起的时代，这批人活跃于各种社交平台，更愿意接受新鲜事物，他们追求个性，更愿意参与互动。所以此次“超级粉丝节” 森马成功的拉近了与消费者的距离，收获了一大批忠实粉丝。
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▲SEMIR × XOONOOX联名系列
粉丝节后又玩起了明星联名，森马与欧阳娜娜出了SEMIR × XOONOOX联名系列，主要面向线上线下部分精品门店，据负责人介绍，刚推出联名系列不久，公司的货就都搬空了。
有了联名款的加入，产品和店面形象都变得更加丰富。
现在已经过了物质匮乏的时代，消费者更加注重在消费过程中有精神共鸣和参与感，森马打造了明星联名款系列就是抓住了消费者追星的心理，让粉丝有很强的参与感，增加了粉丝的黏性。
在这新零售元年时代，消费不断升级，加上国外品牌的不断涌入，促使本土品牌竞争激烈，若是不变，则是在等死。像太平鸟、海澜之家、美特斯邦威等本土品牌就已经蜕变成功了。
森马之所以敢当众承诺赚800亿，是因为它也在变，它在顺应这个时代的发展。有了这800亿的目标，相信森马会更加快速的成长，让我们一起期待着森马实现愿望的那一天吧，一起祝福我们的国产品牌越来越好！
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