B轮融资1亿，地标商场疯抢，SpaceCycle音乐健身魔力何在？
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引言
用“音乐+运动+时尚+社交”概念，突破多重边界。
来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 米娅
第09期 | 品牌成长记
我们关注报道
获得融资的实体商业品牌
探寻这些品牌获得资本青睐的秘密
让创业者“知道风在往哪吹”
让商业地产人认识更多新品牌
2016年，SpaceCycle从台湾进入大陆，彼时，超级猩猩、乐刻运动等新兴健身品牌已发展得如火如荼。SpaceCycle姗姗来迟，为何却能够后来居上？自2013年筹备以来，5年时间只开了4家店，为何却能获得阿里巴巴台湾创业者基金1亿元融资？
答案很奇怪。因为它拥有一个独特基因——音乐。创始人马修艾利逊（下称“马修”）是前索尼音乐台湾及内地创始人及前百代唱片亚太地区总裁。他见证甚至参与创造了中国唱片业人才辈出的鼎盛时代。在他的操盘下，索尼音乐签约过的歌手包括李玟、庾澄庆、张信哲、刘欢等歌手；百代唱片签约过王菲、那英等歌手。
SpaceCycle创始人马修艾利逊
从音乐到健身，马修用职业优势无缝衔接至创业中，“我们做的是一个生活方式，用音乐推广fitness。”马修用十分流利的中文，道出SpaceCycle如何以音乐驱动商业。
✦ SpaceCycle品牌基本信息
业态：健身
创立时间：2015（台北）、2016北京
门店数：4家，其中1家在台北，2家在北京，1家在上海
面积：600~1300平方米
客单价：140~250元
融资次数：3次，目前为B轮
投资机构：吴彦祖等个人投资者、阿里巴巴台湾创业者基金
进驻购物中心：台北明曜百货、北京三里屯太古里、北京国贸三期商城、上海兴业太古汇
01
马修的人生如同他的外表，像阳光一样通透而有力量。
见尽繁华从唱片业退休时，他只有30多岁。之后，马修在台北创办了瑜伽馆品牌SpaceYoga，用了12年时间，把瑜伽馆从连续三年亏损，经营成台湾最高端、最专业、体验最好的的瑜伽馆。
而SpaceCycle 是他从2013年开始筹备的项目。彼时，他经常飞回圣地亚哥，看望生病的父亲。一个做健康产业投资的朋友，分析了当时正在没落的传统大型健身房和正在崛起的精品健身房行业情况，并建议马修在精品健身领域创业。
“为了搞清楚精品健身房，我把美国的SoulCycle、Flywheel、Flybarre等精品健身馆的所有课程全都上了一遍，包括动感单车、拳击、瑜伽，统统都上。”
让他最讶异的地方在于，上了很多课之后，每当他想起某个课的时候，首先会想到训练时的音乐的旋律、歌词。他每次突破最难的部分，不是靠技巧或体能，而是凭借音乐的刺激。无数的课程体验下来，他记忆最深刻的，是音乐，不是别的。
于是，他恍然大悟，“完全可以用音乐的概念来经营健身房。把健身房做成新时代的电台，把教练训练成DJ，让学员每次去健身，都像去参加演唱会一样。用音乐灌注一种全新的健身方式，让人们在社交、玩乐中，获得健康的身体。”
SpaceCycle的商业雏形就此诞生。
02
2015年，马修与台湾著名音乐人姚谦创立SpaceCycle，首店落地台北。“音乐+运动+时尚+社交”的商业模型，在这里开始打磨。
以动感单车为例，现场课程呈现是这样的：你走进线条简约，充满科技感的课室，一切就绪之后，音乐响起，灯光跟上，教练变成了DJ，带领50人（平均每个团课室容纳量）在单车上跳舞。一堂课45分钟下来，播放一个12~14首歌的歌单，你酣畅淋漓地开了一次潮趴, 同时，烧掉了400-700卡路里。
在这背后，有一系列精心的设计：
✦ 音乐+运动
SpaceCycle提供4个单项课程，包括动感单车、综合了普拉提元素的Barre (Powered by Xtend)、瑜伽和舞蹈健身课。依据马修所提出Moved by Music的理念，音乐是主角，所有的课程都要把音乐元素最大化到极致的地步。
根据歌单的组合、音乐的律动，老师会提前进行课程编排和演练，让健身氛围达到舞台效果。音乐哪里来？一线歌手的最新歌曲，SpaceCycle拥有率先使用版权。各课程的歌单每周更新一次，因此课程研发始终不停止。
马修特别强调，任何一项课程，在根据音乐编排时，都要非常注重巧妙借助音乐的高低差（intervals）实现高强度训练，以缩短训练时间，达到同样的健身效果。
✦ 把教练打造成DJ+KOL
传统大型健身房多是把教练训练成销售员，SpaceCycle则像包装艺人一样，把教练打造成DJ，成为健身领域有影响力的KOL。
“我们更强调，教练可以通过自己的灵感去激发会员，让他们也灵感迸发，去追求更健康、更有力量的人生状态。”
✦ 用社交来留住潮男潮女
传统大型健身房，极少有会员能坚持锻炼1年以上。SpaceCycle通过营造社交氛围，让潮男潮女们社交起来。人们在社交中，发现和自己价值观相同的人，于是就会继续留在这里，一起运动，分享音乐，甚至会抓朋友进来。
03
2016年9月6日，SpaceCycle首家店进驻北京高端潮流地标太古里，面积900平方米。一众国内国际最当红的明星教练和艺人前来助阵。包括泰勒·斯威夫特和杰西卡·阿尔芭的私人教练、郑凯、吉克隽逸——那都是马修在音乐界攒下的“人品”。
明星撑场不假，但是明星散去之后，还是得真刀真枪开始干活。这位前总裁，彻底褪去过往的光环，俯身为一个最普通的创业者。
马修团队制定了冲刺计划：100天做100场party。party的概念是20人以上的包班课程。办公室的玻璃墙上写着每个星期的时间表，最多的时候一天有三场活动课程。
经过反复试验模式，主要采用四种最有效的引流方式，形成用户裂变，后续自然生长。
无折扣策略，所有同事都在发动身边所有的资源，将不同的人群拉进场馆体验。
与其他品牌/机构跨界合作，比如各大唱片公司、keep、梅赛德斯—奔驰、百威风暴电音节、Nike、等品牌强势跨界合作。
明星聚流。比如，庾澄庆曾经来SpaceCycle举办生日会；郑凯提供私人歌单，和教练一起带领大家锻炼，借助明星流量，回馈粉丝。
将教练们的歌单放到QQ音乐等音乐平台去推广。
04
经过一段时间的不断摸索和积累，成绩逐渐显现。在北京开大陆第一家店时，粉丝总是问“SpaceCycle到底是什么？”。到上海，粉丝却说“SpaceCycle终于来上海啦！”
而最直观的呈现是，单店回本周期不断缩短。
第一家北京太古里馆900平方米，10个月回本；第二家国贸三期馆600平米，5个月回本；第三家店上海兴业太古汇馆1300平米，2个月就回本了。
目前，SpaceCycle的营收主要以社交属性强的团课销售为主。推广初期，用户对SpaceCycle还不大熟悉，所以都是购买单次课程。现在， 很多用户都会主动购买30~60节的课包。为了让用户毫无压力，SpaceCycle随时欢迎用户单次购买，课时费约200元/节。单店平均每日稳定进店消费约600人次。
此外，SpaceCycle在服饰及周边零售、品牌赞助、健康与运动垂直领域的活动策划等方面，也能产生持续盈利。
北上广深等多个一二线城市的核心购物中心，都曾经主动邀请SpaceCycle入驻。然而，SpaceCycle一方面是要保持克制的发展节奏，另一方面会全面评估商场的定位、地标属性、人流属性、面积大小、改造的适应度等维度，因此选址相当谨慎。
05
赢商网问及什么时候压力最大，马修打趣道：“在Eric（市场部负责人）身边跳舞时压力最大，因为他街舞跳得很棒。”爽朗一笑收敛回来“在上一轮获得阿里巴巴融资前压力最大。”
早期马修本人以及吴彦祖等明星朋友的注资，只是完成了起步阶段的资金需求。资本从来追逐高复制率、高倍数回报的商业模式。马修深谙此道，但是依然控制SpaceCycle的发展节奏，不愿意靠野蛮拓店博取资本的垂青。
因为，无论是投资机构，还是个人投资人，每一分钱的投资，对马修而言，都是一份莫大的信任和期待。“我希望我承诺的每一个字，都是我确定自己能做到的。”
所幸的是，认真做好自己，总会吸引和自己一样的人。
2018年1月，阿里巴巴台湾创业基金向SpaceCycle注资1亿。按照SpaceCycle的计划，资金主要用于更新App2.0版本，开发线上课程，并计划5年内开50家店。
而当SpaceCycle正在筹备新店时，人马君、蜂狂运动其他的新兴精品健身品牌，也在磨刀霍霍。
但马修认为，当前阶段，不应该盯着别人看，而是应该低头专注于自己本来要做的事情，在课程开发、用户服务多下功夫。专注于用户，自然会找到自己的市场。
06
中国的健身市场仍然以爆发态势发展。据懒熊体育不完全统计，仅在2017年11月-2018年1月，三个月内就有14家新兴健身品牌获得融资。
SpaceCycle之所以能在强手林立中逐渐脱颖而出，是因其独特的音乐+运动+时尚+社交的模式，重新塑造了健身场景，满足当下年轻消费者的核心诉求——有趣的灵魂和好看的皮囊，一个都不能少。
“我从团队和用户身上看到，当今的中国80、90后，越来越希望自己的生活丰富多彩，可以获得新的突破。他们热衷于做一些自己觉得有意义的、有影响力的事情，而不是满脑子只有金钱的概念。我对人，很乐观。”
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