如果购物中心里有这样的健身房就好了……
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引言
资本、用户、商场都“青睐”，这些健身品牌，太诱人了！
来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 黎韦韦、何丽思
伴随着消费升级以及人们对健康越来越重视，全世界都“刮起”了健身风潮。
据统计预测，2018年我国健身俱乐部市场规模达177.2亿元，到2022年将增至300亿元，2018年全国健身房数量将在7800家左右。但这一数字与发达国家相比，还是微乎其微，发达国家经常去健身房运动人群占20—30%，中国的健身市场还是一片蓝海！
面对传统健身“重销售、轻产品”的行业痛点，以及如此“诱人”的市场前景，一时间，各路玩家纷纷入局，通过新颖的商业模式以及黑科技加持，抢夺消费者的心智。同时，购物中心也注意到了这些新兴健身品牌带来的“客群效应”，据赢商网大数据中心监测，去年购物中心关注休闲娱乐品牌榜TOP50中，健身会所品牌上榜9家，居首位！
今天，我们就来盘点一下，线下健身房这个赛道上，都有哪些新兴玩家…
01
7-11：
便利店老大“入侵”健身界
很多新型健身馆以打造为健身界的7-11为目标，而近期，7-11本尊就在台湾开出了自己的复合健身馆。
✦ 开健身房7-11是认真的：40种健身器械+多个专业课程
7-11首间运动复合店落户台北，1层是24h便利店， 2层则是BEING fit 健身房。
健身房从早6点营业到晚12点，占地55坪（约165平方米），门店设计采用饱和度较高的黄色与蓝色，分为4大健身区和能容纳46个座位的大面积休息区。
健身馆内有约40种健身器械，还可提供一对一的私教课程服务、团体课程和企业包班服务，课程包括TRX悬吊训练、芭蕾雕塑、壶铃、皮拉提斯、瑜珈等。面积虽不大，但专业程度不输市场上普遍的健身馆。
✦ 单次计费8.5元/小时，日常消费可兑换运动时长
BEING fit是目前台湾首家可以用 icash （台湾7-11发行的预付储值卡）付费的健身房。收费模式按单次计费，通过icash2.卡片感应进场及扣款，相比传统健身房的缴纳年费方式，更加灵活，消费门槛更低。
计价方式为第1小时100台币（约20元人民币），之后每半小时40元（约8.5元人民币）。而且还能与在7-11日常消费累积的点数合并，将点数兑换成运动时长。
无独有偶，另一便利店巨头——全家，今年2月也在日本开出了首个运动复合型商店：FIT&GO健身房，并计划未来5年内开出300间。
锐步：
要打造中国最好健身品牌的运动服饰
最近，锐步在上海开出了亚太地区首家旗舰店&FitHub 3.0 概念店，除了零售购物外，店铺还复合了健身业态，新增了CrossFit Box 健身房，推出年卡、季卡、月卡三种消费方式，令消费者在购物之余还能参加专业的健身课程。
图片来源：理想生活实验室
✦ 转战健身，2020年前要开500家品牌店
自2010年开始，锐步便将品牌战略焦点转向健身：陆续签下CrossFit综合体能训练、Les Mills集体健身管理体系莱美、Spartan Race障碍跑赛事斯巴达勇士赛等众多业内颇具影响力的健身项目。
更在2017年3月宣布“中国计划”，剑指国内的健身市场：到2020年要开500家新型门店FitHub健身汇，融合实体零售和健身体验，就像是零售版的Cross Fit健身房，目标是成为中国最好的健身品牌。
图片来源：服装经理人
✦ 承包你的健身装备+健身馆，用户群体扩大一倍
Cross Fit是风靡欧美的人气健身项目，在过去 10年的时间 里，全球出现了超过 1.3万家CrossFit健身房。结合高强度间歇训练、健美操、举重等多个运动内容为一体，强调团队式高强度训练，所以Cross Fit健身馆内的交流氛围浓郁，Cross Fitter往往互称称“炼友”，社群文化是其精神内核，拥有国内健身馆一直追求的高客群粘度。
在锐步的Cross Fit健身房里，不但有专业的设备配置，其教练配备也是与国际一流水准看齐，除了有来自外国资历深厚的专家，偶尔还会有前海军教练出没。
运动产品和健身本来就是两个互补性消费，锐步作为知名的运动品牌，其原本庞大的粉丝群体，成为了其进军健身界巨大的先天优势。据悉，现在 Cross Fit 人群基本上使用的都是锐步的产品；而这也正向加深了对品牌价值的认同，为其健身生意带来了大量流量。
图片来源：理想生活实验室
02
Keep：
1.4亿用户的健身APP攻入线下
2014年诞生之初时，keep是一款瞄准小白健身用户的线上软件，近两年发展势头迅猛，用户数于2017年突破1亿，最新用户数为1.4亿，成为行业明星公司。今年3月，keep在北京开了首间keepland健身房，主打小型团体课。
✦ 50-80元/节“健身小团课”，复购率达80%
Keepland线下门店，相当于线下互动加强版的Keep教学，其核心为“健身小团课”系统，即教练一对多团体性课程，几组动作系统循环训练，并结合大屏幕动作指导。
Keepland采取按次收费的方式，一节课50-80元不等，日常满课率达到95%，复购率80%。用户参与课程后，可以通过其佩戴的心率带实时测量心率消耗卡路里情况，并全部同步到手机上。而且，馆内的电视还会显示班级排名，团体氛围浓郁。
图片来源：TechWeb
✦ 完成1.27亿美元D轮融资,今年进驻全部一线城市
7月10日，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资，由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、BAI等老股东跟投，至此，Keep成为互联网健身领域单笔融资额最大、估值最高的公司。
通过线上健身内容+家庭场景的KeepKit硬件（首款产品是跑步机）+城市场景的Keepland健身房，keep重新改写了健身行业的玩法。创始人王宁表示，Keepland今年会在一线城市全部布局，中期目标是在一线和准一线城市，每个城市达到两到三家。
光猪圈健身：
主打“小而美”健身，单店月均收入最高达80万
2015年底成立的光猪圈，主打加盟模式的小型健身房，在去年获得1898创投、凯信资本岭头的3500万元A轮融资。单店面积集中在400~600㎡，用户通过线上平台预约，按月付费，月卡费在199到499元不等。
图片来源：36氪
✦ 超前眼光，用智能化健身撕开行业口子
在互联网下半场，人工智能＋智能硬件被认为是新的流量来源，光猪圈似乎跑在了前列。
光猪圈健身的一大亮点就是健身全面智能化，包括智能手环、智能跑步机、智能跑步机和智能力量器械等，用户从门禁开始，到使用健身器材、更衣柜、淋浴等服务，全部可通过智能设备实现，同时还会将运用数据同步到APP上，形成数据库。
健身器械和用户的大数据，既将提高了单店的运营效率，也可为用户提供针对性的服务。
图片来源：新店商研习社
✦ 通过加盟快速拓展，目前已有206家线下门店
光猪圈的线下盈利方式主要有两种：即B2B和B2C，B端则是加盟为主。C端，则是大量的用户，并且通过加盟的形式，从B端将用户沉淀在自己的线上APP。
截至2018年3月，光猪圈在全国有206家线下健身房，其中101家已开业，89家处在选址和装修阶段，直营16家。
据悉，光猪圈目前收入排前十的门店其月均收入皆在20万人民币以上，排在首位的太原清控创新基地店，月均收入达80万人民币。
03
SpaceCycle：
像“夜店”一样的健身馆
这家3年前在台北起家的健身品牌，虽然目前在大陆仅有3家门店，但其通过音乐所打造的“音乐运动体验场”新颖健身方式， 已斩获了一大票粉丝，连明星也为其站台，更在今年1月获得了来自阿里巴巴台湾创意者基金1亿元的B轮融资。
✦ 健身房像夜店，教练是DJ
SpaceCycle提供4个单项课程，包括动感单车、综合了普拉提元素的Barre、瑜伽和舞蹈健身课。与传统健身房不同的是，在这里，每场课程都以音乐为主角和线索，结合酷炫的灯光，打造成潮趴的效果，被用户评价为“酷到可以拍抖音”。
不但是音乐氛围的营造，在开发课程时，SpaceCycle还非常注重巧妙借助音乐的高低差（intervals）实现高强度训练，以缩短训练时间，达到同样的健身效果。
SpaceCycle创始人是前索尼音乐大中华区创始人，不但唱片圈资源丰富，更深谙“造星”之道：像包装艺人一样，把教练打造成DJ，成为健身领域有影响力的KOL，为品牌打造流量池。
✦ 单店最快2个月回本，未来5年要开50店
目前，SpaceCycle的营收主要以社交属性强的团课销售为主。为了降低消费门槛，SpaceCycle提供单次购买，课时费约200元/节；体验过后，不少用户都会主动购买30~60节课程包。单店平均每日稳定进店消费约600人次。
相比刚进入大陆市场，Space Cycle单店回本速度在不断加快：
第一家北京太古里馆900平方米，10个月回本；
第二家国贸三期馆600平米，5个月回本；
第三家店上海兴业太古汇馆1300平米，2个月就回本了。
2018年1月，阿里巴巴台湾创业基金向SpaceCycle注资1亿。按照SpaceCycle的计划，资金主要用于更新App2.0版本，开发线上课程，并计划5年内开50家店。
乐刻健身：
将健身零售化，教练可“外卖”
2015年5月，乐刻第一家门店开在了杭州城西银泰，历经三年，乐刻先后获得了三次融资。
乐刻采用的是“24小时健身房”的模式，99元/月，平均3.3元一天的健身成本，不限次数。消费者不仅可以随时随地的健身，还可以让教练和场地实现自由匹配。
目前，乐刻健身门店日均客流量在300~400人次，线上的活跃会员有60万，其中18~35岁这一年龄层的人群占80%。
图片来源：新店商研习社
乐刻主要通过五大模块，实现线上线下闭环：
提供基础线下场景的线上预约和体验。
私教线上“外卖化”。用户可在线上预约私教、训练场地和时间。
健身场景化，课程教练IP化。通过运动+多元场景的模式呈现
社交属性。通过第二和第三个模块，乐刻在线上设置了ugc板块
零售商品。包括乐刻的自营产品和第三方品牌入驻。
图片来源：新店商研习社
另外，为了提高坪效，打破传统健身房场地利用率低的现象，乐刻将门店面积定为350~500㎡之间，门店选址在离用户最近的地方，如写字楼、社区、商业街、购物中心、公寓、酒店等。其中，80%的地产业态采用合作共享模式。
图片来源：新店商研习社
品牌成立至今，全国已拥有200多家门店，同时，还保持着未来三年开至5000家的发展速度。
04
觅跑：
成立半年，完成三轮融资共1亿元
觅跑成立于2017年，成立仅半年，就完成了三轮融资，总额达1亿元。
觅跑是一款共享迷你健身仓，和迷你KTV类似，占地约5平米，可容纳1-2人，自助门禁按时付费，0.2元/分钟，按单次运动20-30分钟计，单人单次运动的花费在4-5元。用户可以通过APP预约运动仓，扫码开门，自助运动。
图片来源：体育产业生态圈
目前有跑步机、动感单车、椭圆机等主题仓，内配置有空气净化器、电视机等设备。在健身仓内，还设有衣物挂钩，可放置随身背包及衣服，在玻璃窗处设置百叶窗，用于遮挡，以便用户更换衣服。
图片来源：体育产业生态圈
觅跑健身仓关注的是以社区为场景的商业模式，以小区“5分钟步行圈”为主要区域覆盖，主要分布商圈、白领、高校、社区四大线下流量高爆发地段。
在成本方面，据了解，造价1.5-2万的觅跑健身仓，预计可以在8-10个月收回成本，运营和维护成本也不算高。
图片来源：体育产业生态圈
据悉，2018年觅跑计划覆盖80-100个城市，入驻2万-3万个小区；3年之内，计划覆盖10万-20万个小区。
公园盒子：
社交版的共享健身仓
公园盒子是一家24小时无人自助健身舱提供商，2017年3月落地第一个ParkBox。2017年先后获得三轮融资，今年4月，华住酒店集团领投的数千万人民币A+融资。
图片来源：36氪
公园盒子主要覆盖区域以住宅、园区以及白领公寓为主。与觅跑不同的是，公园盒子放弃了单人仓的形式，而是通过8、18、28平方米三种形态的仓，来满足用户陪伴式健身需求。
其中，18平米健身仓将作为主流产品形态，落地小区和产业园等，部分小区可配置8平米仓，而28平米仓主要配置在产业园或商业地产等场景。
图片来源：懒熊体育
另外，公园盒子app的“盒约”功能，能让用户在“线上”相约就近的教练或达人一起健身，以形成相互的激励作用。
收费方式上看，公园盒子采取 29 元/小时的单次收费模式。用户购买 99 元一年的粉盒权益卡后，就变成 10元 /小时，不会捆绑任何的年卡或者季度卡。根据创始人透露，在回本周期上，公园盒子相比其他单人仓更短。
图片来源：36氪
目前，公园盒子目在上海落地了 50 个健身舱，未来即将落地北京、深圳和广州等城市。另外，此次融资还将帮助公园盒子从社区场景拓展到酒店场景，其中就包括了未来两年内华住酒店集团500个酒店项目。
05
Liking Fit：
24小时智能健身房
Liking Fit 于2016年成立，是一家24小时智能健身房品牌。今年1月，刚刚面世两年的Liking Fit 一口气公布了B、C两轮融资，共计3.5亿人民币。
线上Liking Fit APP支持，线下配套智能健身场馆。从智能手环到健康云数据，从教练预约到营养膳食，打造科学式的健身体验。
图片来源：中欧电商城
不同于传统健身房，Liking健身的优势在于“智能”。用户通过App 完成购卡、购课、约课、数据同步等功能。成为Liking Fit会员后，通过免费的智能手环，完成智能门禁、智能跑步机、智能操房、淋浴等所有自主化产品服务。
人脸识别门禁系统
图片来源：互联网观察
智能跑步机 2.0
图片来源：中欧电商城
智能跑步机 2.0
图片来源：互联网观察
智能手环 2.0，实时记录用户日常活动 图片来源：中欧电商城
智能操房，会员可线上APP预约课程
图片来源：中欧电商城
智能照明系统，人来灯亮，人走灯灭，低碳环保
图片来源：中欧电商城
目前，Liking Fit 在一线城市直营和加盟的场馆大多为 500 平米。据称，这是测算下来坪效最高的面积。例如Liking Fit 在上海的复兴 SOHO 和凌空 SOHO 开的两家直营示范店。 根据官方数据，这两家店每个月各自能带来 25 万元左右的收入，早已回本，投资回报率在 50% 以上。
智能黑科技+零推销原则，让Liking Fit的会员续卡率高达 89%。目前已经覆盖100座城市，共计200家店。其中已经开业的门店达到 140 家，直营店为10家。
修竹院健身会所：
耗资千万的“爱马仕级健身房”
隐匿在南京西路中心地段的修竹院健身会所里的健身器械统统是按照健身房中的爱马仕——“Equinox”的级别所打造的。
就连最基本的锻炼器械用的都是全球顶级的运动设备品牌Lifefitness，单是一台进口的Lifefitness跑步机就价值近20万。
图片来源：ShanghaiWOW
除了顶配的运动器材之外，亮瞎眼的酷炫黑科技才是重头戏。
首先，拥有美国职业球队、好莱坞明星专用的价值36万3D扫描体测机器Fit3D，能在40秒内通过400个红外线扫描点全方位分析人的颈、肩、胸、胯、膝盖和脚踝这5个平衡点，充分发现你的细微体态问题，随后还能制定出相应的详尽训练计划。
图片来源：ShanghaiWOW
还有中国田径队专用的KORR Cardio Coach 心肺分析系统，测出你的静息代谢率（RMR），并根据你的健身目标精确计算出锻炼期间每日热量摄取目标及所需营养摄入比例，保证你在有效减脂的同时不造成肌肉的白白流失。
图片来源：ShanghaiWOW
更有火爆全球的实景互动装置——Lifefitness Discover系列跑步机 ，可以通过扫码选择在全球不同的场景中跑步。
图片来源：ShanghaiWOW
此外，还有国际空间站宇航员在外太空健身用的Woodway跑步机 4Front、康复中心专用的AirFit UB 上身训练器、Sunlighten红外线全光谱桑拿等，无处不在的黑科技使运动效率大大提高。
虽然本文对不同品牌作了归类，但事实上，健身品牌身上的标签越来越弱。24小时服务、智能化健身、打破“年卡”制、OMO融合…这些模式在品牌间交叉出现变得越加普遍。
革新了传统健身后，中国的健身生意显然进入了下半场：新型健身的“明星公司”很多，头部品牌暂时还没出现。消费意识的升级让健身行业迎来了发展的春天，但随之而来消费标准的升级也考验着品牌如何提高竞争壁垒，打造差异化竞争力，率先抢占消费者的心智。
健身行业是一套长剧集，登台的有很多，且看谁是主角。
PS：
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