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突发!澳洲几大巨头出手了!怒抢中国市场!但竟然“踩雷”了?原来是少了这股力量!
随后又发布了与代购Daigou渠道联合创新的产品【Bubs Supreme A2蛋白牛奶粉系列】,可谓震惊了澳洲商业圈。
(这个当年风靡全球的词汇)
截至今天,有超过2000家澳大利亚公司在阿里巴巴上开设了官方旗舰店,同类的新西兰公司有700家。这样的做法允许这些品牌避开代购并建立新的销售渠道,但离开代购的品牌现在的日子过的如何?
我们拿几组数据说话:
代购成就了澳洲品牌↓澳洲品牌企图跨过代购直面中国客户↓代购无盈利空间,产业链逐渐缩小↓澳洲品牌在国内抢客大战中失去了最重要的代购群体私域流量的优势,宁愿选择国货产品↓澳洲品牌陷入进退两难的困境
无独有偶,其实a2不是第一个尝试冒险品牌,早在2015年,贝拉米的相同操作,其实早就给各大品牌做出来做好的反面教材。
这种例子还有很多,在这里就不一一赘述,深究其背后的真正原因,不是因为他们先放弃了代购渠道吗?很多品牌都是因代购而起,离开代购后,逐渐走向衰败,现实给出了我们最好的答案。
可以说,很多澳洲品牌的这一波操作可以算是一手好牌打的稀烂。在销量和营收缺乏了代购渠道的强力扶持之后,澳洲各个品牌的老板们终于坐不住了,纷纷怀念起代购。
澳新乳品领导品牌Bubs在这个时候又为代购投出了股权激励的橄榄枝,品牌与代购成为了战略联盟。
这一招收揽人心,可算是真金白银,诚意满满!
A2 Milk创始人Geoff Babidge 也呼吁:随着疫情结束,我希望代购可以回来!”
就连Chemist Warehouse的创始人也一语点破代购对于澳洲零售商的重要作用:“要让中国消费者喜爱我们的商品,最简单的办法就是通过代购这个他们熟悉且热爱的平台。”
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