刘润携大咖佛山开讲 为企业定点把脉
为期两天的《进化的力量季度盛宴》（秋宴）这个周末在佛山万豪酒店举办，本次活动由润米咨询主办，佛山市新闻传媒中心支持，丽致汇广场提供会场支持，受到了与会人士的广泛好评。中国著名商业顾问、润米咨询创始人、进化的力量年度演讲发起人及主讲人、百万畅销书《底层逻辑》作者刘润，携品牌营销、国际政治经济等领域的多位大咖，为来自全国的数百名企业人士带来一场秋天的思想盛宴，同步助力佛山企业踏平波动、穿越周期、拥抱趋势、作出规划。
9月10日，《进化的力量·季度盛宴》（秋宴）上，中国著名商业顾问、润米咨询创始人、进化的力量年度演讲发起人及主讲人、百万畅销书《底层逻辑》作者刘润以“不管这个世界怎么样 总有人在一路狂奔”为主题，围绕品牌、营销和领导力等话题开展主题演讲，深入分析当前经济状况、消费趋势和企业发展趋势。
“把公司当猪养，还是把公司当孩子养？”谈及佛山企业家普遍关心的二代接班问题，刘润认为，佛山企业家不一定非要下一代接棒，因为接棒成功的概率很低，企业家要把公司当成自己的孩子，而不是获取财产和名誉的工具，这个孩子经由你手来到这个世界，他有自己的梦想，那就是成为一家现代化公司。
中国著名商业顾问、润米咨询创始人刘润作主题分享。
将消费者摆在首位
建立品牌护城河
“关心谁给了你饭碗，而不是谁抢了你饭碗。”刘润认为，企业不要花费太多心思放在竞争对手身上，而是要精心研究客户群体，对此，他提出“消费者集团”这一概念。
何为“消费者集团”？刘润分享了海尔著名的“砸冰箱”事件、“三只羊”直播带货、罗永浩直播卖鲜花等案例，提出在需求侧时代，品牌商、渠道商、零售商的话语权逐渐消失，流转到消费者手上，因此要把消费者的利益摆在首位。如今，企业不是单纯卖产品，而是帮助消费者选择产品。
品牌是消费者信任的核心载体，对外是监督，对内是卖货。刘润表示，企业家做品牌不能只想着溢价，要敢于被消费者监督，保障产品质量，获得越来越多消费者信任，这样才能成为一个好品牌。
“面对相同性能的两个产品，消费者哪怕多花费200元都会选择好品牌的产品。”刘润说，如果企业建立了长期的信任，保障消费者免受产品质量问题的困扰，就能够获得这笔额外的“保费”，这就是消费者信任带来的价值。
有了好产品，如何卖出去是关键问题。刘润表示，营销分为识别、传播、接受、购买四个步骤，企业一定要有可被识别的东西，这是品牌传播的基础。传播是一门信号学，企业在传播产品时要学会信号的编码和解码，进行编码时要用他人有的“密码本”，传播才能行之有效。
在经济全球化背景下，如何乘势出海，推进业务全球化，是许多企业面临的新命题。
刘润认为，企业出海不能拿着产品到处去看是不是碰巧需要，而是要提前谋划分析，了解海外国家的实际需求，出海推荐的目的地有东南亚、中东、拉美、非洲等区域。
如今，电动车，新能源，储能成为外贸“新三样”。“我们要看到新的机会在哪，新的市场在哪。”刘润分析，人工智能未来将改变行业现状，是很大的创业机会，在某些领域能够担任类似驾驶员的“副驾”角色，提供相关服务，辅助驾驶员进行决策。
近年来，受疫情冲击和国际关系影响，经济形势错综复杂。刘润认为，当前消费趋势、企业发展趋势分别呈现出M型、K型样式。具体而言就是，消费在不断分级，中产阶级的人逐渐减少，向更理智或更冲动两个层面分散开；企业在逐渐分化，有核心竞争力的企业越做越好，没有核心竞争力的企业就很容易被淘汰。
“每当经济遇到挑战的时候，就会出现一轮洗牌的现象。”刘润表示，随着部分企业被淘汰，优秀的客户、人才释放出来，优质的企业就会越来越好，市场集中度就会不断提高。
大咖开讲 | 前微软中国区总经理吴士宏：
企业每年回顾战略，看五年、定三年、干一年
9月10日上午，由润米咨询主办，佛山市新闻传媒中心支持的《进化的力量·季度盛宴》（秋宴）进入第二天，邀请企业家教练、前微软中国区总经理吴士宏结合自己“传奇人生”，分享了40年来对职场、商场、人生道场的感悟与经验。
前微软中国区总经理吴士宏作主题分享。/主办方供图
从一名只有初中学历的护士成长为微软唯一女性中国区总经理，吴士宏的人生不可谓不“传奇”：早年错过高考，又患了血液病，甚至被报病危。病好后成为一名小护士，但她不屈从命运的捉弄和安排，用了一年多时间刻苦学习拿到了英语自考专科文凭，取得进入IBM的敲门砖。在IBM，她一开始只是一名打杂工，却勇敢地抓住机遇，凭着惊人的学习能力和谦虚的工作态度，一步一脚晋升到了IBM华南区总经理。后来她离开奋斗了十多年的IBM，在1998年空降微软成为该公司大中华区总经理。一年半以后，她因个人原因从微软离开，出任TCL担任信息产业总裁，发展TCL的信息产业……
“以为是靠自己在飞，其实是时代的风。”当大家都惊叹于这位女性的逆袭人生时，吴士宏却说，人生有偶然，但个人成败都离不开时代。而她在做人生与事业选择的时候，恰好时代也给予了机会。就像她能够进入IBM，在自身努力之外，还得益于改革开放初期外资企业可以到北京开办代表处的时代风口。
在职场奋斗了多年，吴士宏有着深刻地感受，想要在职场成功必须具备三种基本能力：过硬能力，最好练就18般武艺；重要关系，不断适应各种新关系；争取资源，有足够的资源才能做足够大的事。
除了在职场纵横，吴士宏也自己创业。面对台下百多位佛山企业代表，她坦诚地分享了这段并不算成功的创业经历，深度剖析职场与商场的不同，句句发人深省。“我对于创业有五条感悟，初心、坚韧、兼容团队、用户价值、现金流。”她说，就像兼容团队，很多创业者希望能够与喜欢的人一起共事，这是不对的，更重要的是认识到创业需要什么能力，然后组建起一个兼容团队。只有一个团队里拥有了各种各样不同思维习惯和方式的员工，才能成为一支所向披靡的队伍。
刘润与吴士宏在回答台下提问。/主办方供图
对于如何做好一个企业？吴士宏认为要做好战略，“这考验创业者对外部形势的洞察能力，每年都做一次战略回顾，看五年、定三年、干一年”。
如今的吴士宏俨然活出了一个职业女性最好模样：快乐、从容、淡定、享受……她说，人生仅有的两个自主选择且无人能帮你的选项，一是态度一是情绪。所以她选择的生命之“炬”是纯粹、自然、悦己、利他，与所有人共勉。
广东全联富士电梯有限公司总经理顾小辉
这次活动办得非常好。不管是企业还是个人，当前面临的不确定性很多，如何选择接下来的道路对他们来说是一大考验，嘉宾的演讲给了她很多启发，对于她理解当前的经济形势，做出更准确的选择有很大帮助。
广东海逸房地产集团有限公司副总经理吴俊斌
这次活动让佛山企业与刘润面对面交流，收获非常大。当前地产行业正发生深刻调整，企业也在积极探索转型，从地产商转型为城市运营服务商，在此过程中如何塑造品牌也面临一些困惑，希望接下来能跟刘润团队进行更深度的合作。
归然书院院长鲍杰军
对行业的坚守的讨论是这次活动给我留下印象比较深刻的部分。就像刘润谈到了他对房地产的认识，目前佛山与房地产相关的产业都在进行调整，不同企业在不同维度上提升自己的核心竞争力，比如大家都在探索数字化智能化转型，可以说即使房地产行业在调整，但对于单个企业来说依然有很大空间，所以我认为佛山整个泛家居产业还是有具有优势的，值得大家坚守。
广东石湾酒厂集团董事长范绍辉
面对当前经济形势严峻，这个活动的举办很有必要。让佛山企业家与外来的老师进行交流，在战略层面给予我们启发，扩大我们视野，让我们佛山企业家站在更高的层面去审视企业未来发展的战略。
佛日君特选
来源丨佛山市新闻传媒中心
文丨记者陈意威 阮凤娟 莫璇
图、视频丨记者黎锦健 李青桃 阮凤娟 周明谦 黄锦成 黎锦强 范楚薇 谭泳欣
编辑丨张晗
责编丨熊翊廷监制丨刘新存“醒目视频”视频号上新啦
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