写作的未来—功能化付费阅读
老端注1：上一篇文章《金三胖为什么一定要杀他哥？》阅读上了10万+，按照惯例本文将发送红包口令。有人反映说此前的口令太简单，以至于10分钟红包就抢光了，希望老端搞点高难度的东西。我认为这个建议非常好。本文的口令就稍微难了一点，希望你能喜欢。什么是红包口令？请参考此文。
老端注2：本文撰写于2012年，距今已经5年了。这篇文章的目的是建议腾讯博客开通付费阅读功能，可惜该建议没有被采纳。昨天我听闻微信公共号将开通付费订阅功能，所以我就把这篇五年前的老文章又翻了出来。本文的思路并没有过时。我在2011年尝试过一次付费订阅实验，该实验最终带来30多万元的销售额，所以我认为这条路是完成行得通的。事实上我也是中国最早一批尝试付费订阅的自媒体人。该实验对我的影响非常大，仅次于2011年的比特币。
文/端宏斌
目前所有博客都是免费阅读的，这给人造成一种思维定势，似乎看文章就应该是免费的，其实不然，博客免费的原因，仅仅是还没有人尝试去收费，他们担心一收费就没人看了。
我在过去的一年多时间里，尝试了博客付费订阅服务，虽然赚到的钱不是很多，但也大大超过了我之前最乐观的预测。
本文的目的，是讨论一条博客盈利的道路，如何将用户从免费阅读引入付费阅读之上。并分享我自己的一些看法。
一，从网络游戏中获得的启发
用户在互联网上的花费可以分成两类，一类是实物消费，一类是虚拟消费。实物消费是电商的事儿，我们在这里不讨论，而虚拟消费最主要就是网络游戏。腾讯目前最大的收入来源也是网络游戏。对于从不玩网络游戏的人而言，他们简直无法想象会有人花上几千几万甚至几十万去买虚拟的装备，但花这么多钱玩网游的人在现实中比比皆是。这证明了一点，同一件事物，在不同的人眼中，有着完全不同的价值，而价值观本身是非常主观的，这就是虚拟消费得以存在基础。
电脑游戏的发展经历了以下几个过程：
最初，盒装光盘和盗版碟；
然后，免费下载，但玩游戏需要点卡包月；
现在，免费下载，免费玩，但对游戏中的道具收费。
对于一个没接触过电脑游戏的人来说，他可能觉得最初的模式收入最高，因为后面的模式免费的东西越来越多了，会有那么多人交钱吗？不会吧？但我们都知道，最初的模式收入最低，现在免费下载免费玩，反而收入最高。这是因为，即使同样的游戏，对不同的人而言也意味着不同的价值。最后一种模式成功的将极少数人筛选出来了，这极少数人虽然人数不多（这一点他猜对了），但是该游戏在他心目中有着最大的价值，所以他愿意付费，而且是高额付费。
下面我们把电脑游戏和书籍做一个对比：
游戏 | 图书 | |
盒装游戏/盗版光碟 | 最初 | 正版书/盗版书 |
免费下载，收点卡费 | 然后 | 包月阅读的电子图书馆 |
全免费，收游戏道具费 | 现在 | 免费看博客，付费读文章 |
那些买来盒装正版游戏或者是盗版游戏的人，能真正打通关的比例非常的低，多数人都是稍微玩玩，就再也不碰了。同样的，买书回来看的人，多数人都是不看的，或者是草草看一遍就结束了。
现在你会发现一件很奇怪的事情，小张和小王都购买了正版《星际争霸》，小张玩了一会儿就不玩了，他觉得不好玩；小王把这个游戏玩了整整6年。显而易见，该游戏对他们俩有着截然不同的价值，但是他们付出的钱却是一样的。这就是资源浪费！
以上这一切也发生在图书领域。书籍未来的发展方向，必然是类似网游这样的模式。
二，读者为什么愿意付费？
那些人为什么愿意花钱购买网络游戏里的装备？因为他有着一个目标，他想要在这游戏里变成牛逼的人，变成人人都羡慕的玩家。花钱买装备，对他来说只是实现自己梦想的一个步骤，他为了这个目标，正在一步一步的前进。
写博客的人可能很关心点击量，十万、百万的点击量看上去很牛逼。抛开作假的流量不算，每个点击量背后都有一个人，是一个有血有肉的人，他/她有着自己的喜怒哀乐，他点了点鼠标，就帮你加了一个点击。他看完你的文章，是赞还是骂，他可能会留下评论，但多数人不会评论，然后他就关闭该网页，去看别的页面了。
以上是时时刻刻都在发生的事情。他从来没想过要花钱看文章，除非——他觉得你能够帮他实现一个梦想。如果他相信，在实现自己这个梦想的道路上，你的帮助是有用的话，他就会付费。当然，其中还有很多实际操作的细节，比如：他凭什么相信你？但这和本文主题无关，就不一一列出了。
三，什么是功能化阅读？
腾讯博客最大的优势在于社交紧密性远远超过其他博客，而且可以很容易的添加上付费功能。未来付费阅读的文章价格差别非常大，从最便宜的几毛钱，到贵的数千元不等，如果付费不方便的话，小额支付是不可能实现的，读者犯不着为了几毛钱的文章大动干戈去转账。决定文章定价最关键的因素，是文章讲述的内容同他本人关系有多紧密，当然是关系越近，收费越高。没有人会为了同自己无关的事情花钱。
这就对博主们提出了新的要求，文章必须要实现某个目标，即具备某一项特定的功能。这就像网络游戏中加各种属性、抗性、攻防的道具一样，是要达成一个目的，这样才有收费的理由。就像网络游戏中那样，会花钱的人是极少数，但即使是极少数也足够了。
好消息是，人的需求就那么几样，而且千百年来是不变的，所谓食色性也。而且在现代社会里，你可以把需求不断地去细分。这意味着未来有巨大的市场空间，且很少竞争。
微信：laoduandeguandian
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