“论斤卖书”进高校校园， 卖的是实惠还是噱头？

选百余种新书论斤卖，比猪肉还便宜

“每斤只要16块5”……每当看见宿舍区某个流动摊位上悬挂出这样的招牌，以及摊位前学生细心挑选的模样，就能知道“论斤卖书”的小车又驶进了师大校园。

所谓“论斤卖书”是指所卖书本不以原来定价销售，而是书商自行定制标准，通过称重的方式算出总价卖给读者。此类现象并非师大独有，全国多所高校均出现过“论斤卖书”的流动摊位。围绕“论斤卖书”的现象，记者在大学生群体中展开了调查。

“论斤卖书”进高校校园，

卖的是实惠还是噱头？

超过四成受访者不在意论斤买回的书籍质量

在学生的市场上，书籍是经久不衰的商品。根据调查显示，接近九成的受访者有阅读的爱好和习惯。大学校园作为一个消费量庞大的市场，必然会衍生出针对大学生的买卖，“论斤卖书”的书摊就是其中的产物。

你平常爱看书吗？

你经常买书吗？

调查显示，92.63%的受访者常看见学生在“论斤卖书”摊位前选购书籍， 30.53%的受访者表示一个学期内会在校园里见到此类书摊4次以上。

你一般会通过什么途径买书？

在校园里见到论斤卖书摊子的频率是多大？

据了解，这些书摊贩卖的书籍种类繁多，其中包括旧书和未经拆封的新书，这些新书大都是当下的畅销书。超过七成的受访者表示自己有在“论斤卖书”书摊购买书籍的想法，在这些人当中，最终买了书的占54%。

据你了解，这些书摊子的生意怎么样？

你是否想过在那儿买书？

那么，书籍“论斤卖”在大学校园里产生吸引力原因是什么？此种现象兴起的背后究竟隐藏着怎样的社会现状？

首先，书贩利用有效的营销手段吸引学生群体驻足。记者在调查中发现，受访者在“论斤卖书”摊位上买书的理由包括：价格实惠、书籍品种繁多、正好看到中意的书、凑热闹等等。

书贩利用消费者的这些心理对应做出了以下几点营销策略：第一，利用人对重量的感知不敏感这一特点，给人一种便宜的错觉；第二，以“论斤卖书”为噱头，吸引眼球，让人因好奇而不自觉前来；第三，利用从众心理，待人群聚集围观时，形成规模效应。如此带来充足的客流量，就是其利润实现的第一步。

论斤卖书在什么方面吸引了你？

其次，实体书店销售市场的凋敝促使卖书摊位“驶进”校园。调查显示，78.95%的受访者选择通过当当、淘宝等网络渠道购书，47.37%受访者曾在网络上购买或下载电子书。然而，面对“随处可买”的畅销书，实体书店既没有价格优势，购买途径也不够便利，还面临着店面经营成本居高不下，书店长期无人问津的现状。

因此，许多书贩决定抛弃传统实体书店的营销模式，选择流动摊位的形式，深入高校，在学生上下课必经之路设点，再利用一定的价格让利，创造“论斤卖书”摊位上人头攒动，络绎不绝的景象。同时，即购即得，省去快递流程又看似同样实惠的“论斤卖书”也让颇受大学生青睐的网购瞬间“失宠”。

“论斤卖书”的摊位上售卖的书质量究竟如何？

有受访者反应，“论斤”买到的书籍和网购的相差不大，少有字迹模糊、缺页漏页的情况，但难以辨别是否为盗版。32.43%的受访者认为其质量好，价格也比实体书店和线上书店实惠，其中不乏多次回购的买家。

图书论斤卖，你觉得划算吗？

你对论斤买回来的书有什么评价？

从未在“论斤卖”书摊买书的受访者中，近七成的人仅是因为没有看到想要的书或是暂时没有买书的需要。不过，据在书摊前犹豫不决的同学反应：“小摊卖的书籍看上去像是盗版书，纸质和油墨可能存在问题。”

你不在“论斤卖”的书摊子买书的原因是什么？

如今国内的书籍市场十分混沌，盗版书比比皆是，而且往往以低价和与正版书近乎相同的包装渐渐挤占正版书的市场。在这一背景下，版权意识的淡化让“论斤卖书”变得“天经地义”。

调查发现，超过四成多购买者对于论斤买回的书籍质量不甚在意，认为与正规渠道买回的书籍没有什么不同。72.63%的受访者表示，“论斤卖书”的现象“存在即合理，一个愿卖一个愿买”。还有12.63%的人对此行为表示明确的支持，认为其有益师生获取知识。

你认为卖家会盈利吗？

“论斤卖书”所卖的是否都为盗版书暂时无法考证，但对书籍版权意识的淡薄，以及高校对于在校内随意摆摊贩卖书籍行为的管理漏洞，是“论斤卖书”现象兴起的不容忽视的重要原因。

来自文学院的叶同学告诉记者，仓山校区也常出现论斤卖书的小摊，但不一会就有保安闻讯赶来将其劝离，“学校显然不欢迎这些摊贩，但却没能有效地将他们拒之门外。”

你怎么看论斤卖书的行为？

对于“论斤卖书”的现象，传播学院的谢同学表示：“论斤卖不过是商家的营销手段，这点不必太在意。什么能够提供同学更便利的渠道获取知识，什么方式就是受欢迎的。”她希望，“驶进”高校校园的不是良莠不齐，来路不明的书摊，而是更便捷、更丰富、更有保障的知识通道。

要处理好购买者利益与书籍“论斤卖”市场的关系，就需要相应的法律法规来规范、约束这一新兴市场。相应法律法规能跟上“论斤卖”图书发展的脚步，是对“论斤卖”书摊最强有力的支持，更是对消费者权益最大的保障。

注：此文刊载于校青通社《青年广场》2017年4月刊，总第104期。此处有所删减，全文可从菜单栏获取。

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来源 | 校青通社采编部 彭雨馨 何书婕 陈心眉

编辑 | 校青通社微信部 蒲昌禄

责任编辑 | 校青通社微信部 林子艺

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