为何开放、合作对于5G时代如此重要?
这几天，comobs通信观察没及时更新，闲下来来篇预热的，练练笔。
最近，笔者又去青海湖骑行了，这次依然选择租用自行车。
骑行出发的那天早上，车店老板说，今年出事故的比去年多，一定要在自行车道里骑行，上路要穿上反光背心，下坡要控制速度，不要做女生的领骑……
老板说的我都快倒背如流了，就差不要在路上与女生并排搭讪了。
虽然，老板此番叮嘱部分属于老调重弹，但这次是一个人的旅行，没有队友也没有保障车，一切还需谨慎，不过这次除了一次扎胎，再也没有什么意外发生。
青海湖边（地点在黑马河与石乃亥之间）
归来离别时，与老板握手间居然会带着莫名的感伤，他的手厚实有力，但样子看起来比去年老了些许，他的父亲在西宁住院，或许是为了第二天早上送我，提前一晚赶回来。
人生中很多缘分都是建立在相同的价值观和认知之上，这次是他的预防针让我安全前行，尤其是路上扎胎后的当晚，老板在电话那头细心交代如何换胎检查故障。
完事后，又在没有前灯、一路响着警笛的情景下狂奔了11公里到达石乃亥，在途中3000+米漆黑一片的垭口上，看着十五的月亮和满天星空，感叹如此小心翼翼也能扎胎，因为担心周围可能有狼来不及细细品月就匆忙下山。
相对于以往骑行，笔者认为，在骑行过程中，车手其实是将半条命交给了他人，如身后呼啸而过的大卡车，如会车方向而过的司机朋友，从骑行在自行车道里到自身醒目的着装，不仅是打造一个利于自身骑行安全的边界，而这种边界也利于提升驾车司机的辨识度，最终回馈的还是车手自己受益。
边界无处不在，不仅仅存在于交通场景，还存在于企业对于自身定位的打造，对内是通过聚焦锻造自身核心竞争力，对外是通过互补促进生态协作。
虽然，现在很多企业希望跨界发展，但本质是通过跨界合作，保持自身核心竞争力的延续，这种现象到5G时代更加明显。
在云时代，ICT已经从一个垂直行业，变成了数字化转型的使能工具，产业链上垂直整合已经成为过去式，而行业的ICT需求复杂多变，未来充满不确定性，需要以生态的多样性，来应对未来的不确定性。
当面向5G的云时代，管道商——电信运营商的供需能力也在发生变化，面对各行各业按需打造管道，从网络切片满足不同需求的业务发展，以前，华为的定位是做为管道提供铁皮的角色，此时作为“铁皮”供应商的华为也需要应需而变。
传统产业链上的企业，优势在于构建核心竞争力，关键是对核心资源的占有和控制，但5G提供了eMBB、eMTC、uRLLC三大特性适用于不同场景，随着产业融合、消费需求的升级，企业必须变得开放、灵活，建立起面向未来的生态优势，这场智能社会的升级革命不可逆转。
华为轮值CEO郭平认为，ICT行业必须构建新的生态系统，从传统行业零和博弈、你输我赢的竞争模式走向共生共赢，“企业的优势，将不仅仅来源于内生优势，还将来源于对外部资源的有效利用。”
如今，华为攻进了无人区，虽然与友商之间没有了利益冲突和矛盾，但无人区的风险与机遇恐怕只有英特尔、爱立信、思科、诺基亚等行业巨头能够明白，同行们有的采取了合并，有的采取了战略同盟……
任正非曾说，拳头握紧才有力量，分散是没有力量的，对内是华为多年来实行集中兵力从点的突破到面的全局胜利之策略，对外是“有效地与外部资源发生联接，共同赢得未来”。
夏威夷区域不管是动物、植物，还是海洋生物，发展环境都相对封闭的，去夏威夷旅行的人无论从哪处入境，都要进行世界上最严格的动植物检疫，以防止现有生态受到破坏，目前，夏威夷有两万多种物种。每2~3万年才有一种新的物种成功生存下来,
哥斯达黎加和夏威夷生态是不同的。哥斯达黎加位于南、北美要冲，南接巴拿马，北联尼加拉瓜，与大陆之间没有间隔，生态开放、多样性，生物之间共生共荣，使得新物种引入的速度是夏威夷生态的10倍。目前，哥斯达黎加的物种有50多万种，是夏威夷的25倍。
美国植物生物科学家丹尼尔•查莫维茨曾说，植物必须形成极为敏感且复杂的感知机制，才能让它们在不断变化的环境中生存下来。因此，只有哥斯达黎加的生态，才能让植物具备繁殖进化的能力，而植物的复杂感知就像通信业的联接一样，伴随着边缘计算、云、大数据使得社会走向数字化和智能化。
“华为要建设的是哥斯达黎加式的、开放的、繁荣的生态系统”，郭平说，只要生态中的企业有独特价值和贡献，就可以形成互生、共生、再生的利益共同体。而云时代，价值创造的驱动力更多来源于外部，而非内部，价值的获取将来自整个价值网络，而非单一的价值链，因此，需要管理好“你不拥有的资源”。
不过，郭平坦诚，管理你情我愿的合作，比管理你输我赢的竞争，要难得多！“合作必须面向客户，发挥各自优势，交付价值”，短短的三句话意味深长，以客户为中心依然是重心，但似乎又融入了对于这个时代的理解，与对变化的适应。
“商业没有敌人，只有对手。”
2001年之后，华为将竞争对手称为“友商”，在谈判、合作、对立、冲突中通过妥协达成共赢。
无论是2009年，欧洲某运营商让华为和爱立信搬迁阿朗设备，还是2013年，某运营商协调华为搬迁爱立信基站，华为最终都理性克制了在商业生态环境中追求份额的欲望，将到手的合同废止。
2012年，当欧盟发起对华为、中兴等企业“双反”调查时，爱立信、诺基亚为华为背书，华为并非低价倾销，而华为推动着欧洲设备商在中国参与5G的研发。
在外界看来，华为一贯的进攻风格被称之为狼性，但妥协却能换来更宽阔的生存之道。
诚如郭平所说，赢得未来的关键，不取决于你消灭了谁，而取决于你团结了谁，华为“从大到更大是野蛮生长，需要经得住风雨雷电，从更大到伟大，是理性成长，需要扛得起责任使命。”
不过，对于“狼性”，笔者以前理解为敬业精神，或者是一点两面三三制的攻城纵深打法，但显然远不止如此。
在HC2016大会上，郭平引述《哈佛商业评论》相关文章对于熊猫、猛虎、蚁群、狼群四类企业的图谱描述，其中提及，“狼的嗅觉、速度、耐力都很出众，协作能力同样强大。这就使它们具有极强的适应能力：山地、草原、荒漠、甚至冻原，狼群都可以生存。相对应的狼群企业，同时具备竞争优势和生态优势。今天，动荡、不确定的环境，越来越要求企业具有‘狼群’的特征。”
郭平似乎希望表达，在协作与利益分享方面，华为不愿做“独狼”。
为期三天的HC2016，聚集了两万行业精英，在坐下来一起喝咖啡的同时，郭平说，华为在云时代的第一条生态理念是：做大蛋糕、做大产业、做大市场，比做大我们自己的份额更加重要。
尽管HC2016过去了近半个多月，但我还记得他让全场为之称赞的一句话：利益分享既是生态的驱动力，也是成功生态的结果。“在数字化转型的巨大蛋糕中，我们只拿1%，其他都是伙伴们的”，这对华为有困难么？华为内部，任老板二十多年来，就是这么干的！
对内，华为通过量化的、物质激励，将组织中的成员捆绑在一个战车上，共同朝着同一目标努力，通过多劳多得进行“分赃”，被外界调侃为“海盗文化”。对外，华为希望藉此通过协作打造一支狼群式的企业生态链，结合各家企业内部的竞争优势联接各方的外在生态优势，以“全面云化”应对5G的不确定性，满足客户需求的多样性。
“我们只是商人，我们就是经商。”
近期，任正非说，未来三至五年，公司存在很大风险，华为公司必须遵纪守法，以法律遵从的确定性，应对国际政治的不确定性。“对外不要触犯当事国法律、联合国法律，在敏感地区不要触犯美国法律。”
在任正非眼中，商业、市场无国界，要遵从所在国法律、联合国法律，……视美国国内法为国际法，“因为美国太强大，它可以依美国国内法，在任何地方打击你。”
2007年12月，“鹰派”外交部长、美国前国务卿奥尔布莱特与任正非会谈时曾说，见您之前，拜读您的《我的父亲母亲》、《华为的冬天》等文章，印象很深，人类的感情是相通的。”
这种相通，是一种文化，是一种联接，是对于生态的尊重。对于华为自身，做好管道意味着通过联接实现各方价值的共赢。郭平说，我们希望从一家大公司，成为一家伟大的公司，搭建一个全球化的全联接使能平台。
对于华为而言，唯有开放，才能规避国际政治的不确定性，华为只有比西方更西方，才能在开放中获得美国市场的“青睐”。
任正非曾说，我们要超越美国就要像美国学习。
“华为不可能回避全球化，也不可能有寻求保护的狭隘的民族主义心态。因此，华为从一开始创建就呈现出全开放的心态”，“只有破除了狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。”
面向工业互联网，华为加入了包括美国IIC, 中国AII在内的多个工业互联网的组织。其中IIC发源于北美，2014年宣布成立，有超过250多个会员参与，成立26个测试床项目。 华为目前已经成为IIC的Steering Committee成员。
5G VIA是华为发起的产业联盟，通过5G VIA联合国际知名厂商，特别是汽车制造商，建成覆盖高速公路，室内停车场，商业中心的试验场。华为还计划将5G车联网系统与汽车厂的设施实时对接，帮助实现5G车联网新业务的快速集成与测试。
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郭平说，云时代开放、多样、共赢的生态圈，带来了广阔的生长和用武之地，这将是一个英雄倍出的大联盟时代。通过产业联盟，可以引领产业方向，共同做大产业，而商业上的战略联盟，确保客户的商业成功。
比如在德国，德电开放电信云是华为云战略联盟的典型案例。德电的T-system 拥有大量的企业客户和数以百万计的企业专线，而华为的系列技术解决方案符合德电业务发展的需求，这是双方合作的契合点，
去年，华为还宣布了五年10亿美金的 “沃土计划”，打造面向开发者伙伴的开发使能平台和联合创新。目的是引入更多玩家激活创新，繁荣生态圈。在技术和解决方案方面，华为向开发者提供的ICT开放能力，覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等最前沿的技术领域。
此外，华为还参与到ICT开源社区，目前，华为成为包括ONOS, OPEN-O, Open Stack, Carbon等在内的ICT开源社区的贡献者。以Open Stack为例，从2010年推出至今，华为已有超过600名研发人员投入其中。
郭平说，在云时代，华为希望扮演生态中“土壤和能量”的角色，坚持管道战略，不与合作伙伴争利。
其实，华为自身的定位一直都没变，铁定做鲜花下的“牛粪”，不做“黑寡妇”，而变的只是这个时代，一切走向云化。
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