魏武挥：向付费进军的财经媒体

9月3日，野马财经“Hot Media 2017财经新媒体创客大趴”在北京MeePark举办，在这次活动中，天奇阿米巴基金管理合伙人、上海交通大学媒体与设计学院老师魏武挥做了“向付费进军的财经媒体”主旨演讲。

以下为主要观点：

财经媒体在内容创业行业里其实是很细的一个分支，随着这两年知识付费的兴起，以财经媒体本身为目的做可能也没有太大问题。一些创业项目和所谓的传统财经媒体都正在向付费进军，付费脉络主要有三个方向：

第一个是硬新闻、研究报告。

我知道一些比较顶级的财经媒体会给一些银行或者证券公司定制一些研究报告，从内容本身角度来说，一些证券公司的研究所或第三方的证券咨询机构，他们本身也在卖报告，已经卖了十年、二十年，不是什么新鲜事情了，所以今天看一下硬新闻有没有可能也能卖钱。

我和《财新》的胡舒立交流过，有没有想过iTunes怎么卖音乐，当时一般人买CD，一张CD十首歌，我只爱听里面一两首，另外七八首根本不在乎，一样要付CD钱，后来iTunes把音乐拆出来卖，一首曲卖，当天上线，20万首音乐，付费下载25万次。《财新》有很多讲能源、期货、债券的文章，我不感兴趣，但讲乐视的部分，我就愿意看，而且像乐视这样的新闻，会有连续性，我付钱买一个乐视标签的硬新闻，可能提供给我四五篇，甚至更多的文章，也会把过去的文章串起来给我，让一直知道乐视新闻进展。这是现在有可能在硬新闻角度向用户收费的方式。苹果的ITunes就是把一张唱片拆成单首歌曲在卖，很成功。

我跟胡舒立非常坦率的讲国，我原来是财新的付费用户，后来涨价了，我就弃购了。但是如果拆细了卖，从总量上来说，可能这家杂志社收到钱更多，但是从用户端角度来说，他付的钱比以前付的少，因为他只关心某一个行业，甚至就是关心某个公司，这是我觉得硬新闻可以探索的一个方向。

第二是专题。

所谓的专题，绝对不是门户上的那种专题。

如今到了移动端，门户的专题很难卖钱，因为版式太庞杂了，内容太多了，用户在手机上看专题，肯定适应不过来。

日本有款移动端的新闻产品，其实做的事情在我的感觉和门户非常像，产品名字叫newspicks。它的表现形式是这样的，这是它的首屏，进去以后会看到一般新闻客户端所谓的信息流，一篇篇文章，第一篇文章关于民进党，底下可以看清楚，293个评论，主打就是评论。点开民进党这一条，会发现正文没有的。第二屏里正文没有。底下评论者，有一个标签叫Popular，指的专业人士，第一位专业人士是东京工业大学的副教授，第二位也是专业人士，我们看到一排一排的，一共是293个评论，从用户角度来说，他们来看什么的？他们来看评论，这个评论和国内的很多评论不一样，是专业人士做出的评论，日本三大客户端其中之一就是newspicks，2016年被评选为用户满意度最高的新闻客户端，为什么满意度高？可以看到专家、学者等具有专业水准的人对一个新闻事件的观点。

今日头条最近签了三百个知乎大V，就是八大勇士，甚至看到知乎联合创始人跑出来怼了一下这几个大V，签三百知乎大V，并不像直播行业签三百个网红，直播行业是把你签死，直播要卖脸，一般签死，就不可能到其他直播平台上播了，但是文字上签了三百个知乎大V，以后禁止他们在知乎上生产内容吗？不可能。我以前写过很多媒体专栏，没有任何一家媒体能把我人签死，只是把某些内容首发签死，这三百知乎大V跑到今日头条，就是干这个事情，叫做等腰高的队伍，等腰高是中等程度。内容的程度，如果太短，没有太多的知识含量，没有太多所谓内容、含金量，用户觉得这是网友造谣团，没有太大意义，如果每个人写五千字的文章，评论看起来特别恐怖，信息轰炸特别高，就是不长不短的内容。

黎瑞刚投的一家公司开发了一款叫“见识”的产品，跟这个日本的这款移动端新闻产品很像，这样的内容产品，不适合受众面特别大的娱乐行业里面做，因为娱乐行业并不需要那么多专业人士背书，反而是财经这类本身内容专业度很高的领域，需要这样的一两百个专业人士背书、评论，而这种形式的东西，个人觉得微信公众账号很难完成。我写过文章，不要死守微信号码，觉得50万粉丝，赚点广告费也可以，做点小生意，如果稍微有点野心，微信号不足以表现这样的形式，包括前面讲的硬新闻的这种事件性、标签性的收费，也是没有办法通过微信来表达的。

第三是社群。

社群也就是所谓的收费圈，是垂直的东西，作为用户愿意付费加入到圈子里，无非可以接触到专家、大咖，可以近距离和他们沟通，这是社群性。

社群的收费圈从小密圈开始，而且已经产生了一定意义上的用户基础，但是我可以很坦率地讲，愿意付一百、两百费用，只是为了加入到吴晓波主持的群，愿意跟他说一句话，我个人看不太懂这个事情。我有做小密圈的朋友，很少在圈子里发言，更多的是粉丝和粉丝互动，明年也许有一些用户觉得这个钱花的并不太值，现在并没有完全被证明成功的东西，还需要再看。但这种探索是一个方向。

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