【探索】麦安集，燃气行业互联网+里的一匹黑马
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文/彭知军，燃气行业资深从业者
选择在8月8日正式上线，可想而知，他们是想讨个好彩头。
最近，一个名为麦安集（myLNG）的LNG贸易免费平台横空出世了，引起燃气行业专业人士侧目。
或许，由于大数据、互联网思维以及上升到国家战略层面的“互联网+”渗透到各领域，油气贸易领域里一些先行者陆续试水互联网+。
事实上，一片蓝海正等待这些高瞻远瞩的先行者。
据卓创资讯的统计，截至2014年底国内在运营LNG加气站共有1962座，预计到2015年底将会增长至2，600座以上。2014年，国内LNG市场供应总量为785.09万吨，其中国内液厂供应量为594.4万吨，占比为76%，LNG接收站槽车出货量为190.69万吨。2012年LNG消费量占天然气总消费量的6.05%；若以4，300元/吨成交价测算，LNG现货市场交易规模约达340亿元。截至2014年底，国内投产的液厂122个，总产能约6，494万方/天，折合约1，693万吨/年。
我们看到，市场很大，也很诱人；产能需要更多市场，市场需要有效的配置。
图1 天然气液化工厂产量趋势（万吨）
图2 LNG接收站出货量趋势（万吨）
注：数据来源：卓创资讯、国家统计局
据国家能源局前局长张国宝在2014年中国国际液化天然气大会对外表示，中国未来5年要达到1亿吨的LNG进口量，改变LNG的资源配置。统计数据显示，至2015年，我国将建成约133家液化工厂，近20个海气接收站，4000余座LNG加气站。受到油价持续在低位徘徊的抑制，以及经济下行的影响，也许数据并不如这样乐观，2015年的增长会低于上述预期，事实上整个天然气十二五规划的主要目标都很难达成。但在大气治理的民意、“煤改气”的政策、进口LNG价格（现货）的下降多重推动下，贸易商、设备商或用户自建加气站、LNG气化站（业内俗称的点供）的潮水正在涌动。
7月1日，上海石油天然气贸易中心终于正式运营，目的是打造向外辐射亚太地区、对内覆盖全国的LNG贸易中心，主要是大宗交易，是国际和国内油气巨头以及国内大型燃气企业、贸易商的俱乐部。而作为有益补充的小型LNG贸易商及产业链条上的LNG运输车、储存设施等，如何将这些资源整合起来完成高效、经济地匹配，最大限度地提高LNG产业链的价值，亟需一个面向小型LNG贸易的能源电商平台。
麦安集借势而出。
目前，小型LNG贸易商仍然按照传统的模式在进行着灵活的生意，也就是经纪人，可能是液厂（天然气液化工厂）的销售部门，也可能是专门的贸易商，还有大量的个体户，这个中间环节充当着信息收集、整理和对接的作用，依靠各自的渠道在寻求利润的路上奔波，这些充满活力的正是民营经济。由于信息不对称，这个过程既不高效也不经济，如液厂由于出货不稳定（不是价格原因）导致开工不足；运输车队的车辆利用效率不足，如空驶；某终端用户获得的气源并不是最经济的，在某些紧急的情况下，它可能无法从市场获得现实、及时的气源等。这些都困扰着液厂、贸易商、运输车主和终端用户。
在麦安集之前，一些先行者也进行了探索，具体见表1，这些都主要集中于解决自身问题，或提供中介服务，是前述经纪人的升级版。
表1 燃气行业LNG贸易互联网+案例
时间 | 主体 | 合作对象 | 主要内容 |
2014年10月 | 富瑞特装 （300228） 云顶科技 | IBM | 积极推进LNG互联网转型升级，为企业提供从运营任务调度、跟踪、支付到客户关系管理的一整套解决方案。 |
2015年6月 | 广汇能源（600256） | 北京中煤时代科技发展有限公司、淄博中宇信息技术有限公司和山东卓创资讯集团有限公司 | 整合各自平台的资源，搭建网上订货交易和信息服务平台，绕为煤炭市场、天然气市场、石油市场等其他产品市场提供软件平台及技术服务展开。 |
液市网 | 建立了LNG专业物流信息平台，主要针对车辆和运输需求的对接。 | ||
清大控股有限公司，中国外运长航集团有限公司等联合能源燃气、LNG卡车厂商、物流基金、公路货运等业内核心企业发起“互联网模式下的LNG甩挂运输大车队平台”（互联网大车队） | 应用互联网思维，着力解决目前市场环境下LNG加气站、LNG卡车、甩挂运输发展相脱节的问题。通过构建平台，将能源公司、货运公司、卡车司机、物流园区、金融公司、投资公司和投资人等带入平台，共同制定标准和规则，共享平台的巨大收益。 |
注：以上由壹道（oneway）咨询收集和整理。
麦安集选择了不同路，据其官方网站的表述，其定位为免费的平台，窥其的发展思路则可以概括为:产业为本，战略为势，创新为魂，金融为器。
一、产业为本
即全心全意为燃气行业（或细分为LNG贸易）服务，通过资源整合来提升全产业链的价值，继而增强LNG的竞争力，LNG产业链的参与者都能从市场份额扩大、利润/成本最大化等获得收益，包括终端用户都能多种形式参与其中，促进LNG产业健康、可持续发展；并在未来围绕LNG产业链
二、战略为势
站在产业的角度，看到了LNG在中国能源战略中的重要地位，在国外有稳定的货源、“亚洲溢价”效应、国内广阔的消费市场等等，这些都为LNG自由贸易提供了无限的想象。上海石油天然气贸易中心是官方的，它的职能主要在于建立中国在亚太地区乃至全球市场的地位和影响，而国内的广阔市场要解决效率和经济问题，必须依靠高效、灵活的自由平台，根本在于减少乃至消除信息不对称，而麦安集的战略正是基于此。
三、创新为魂
互联网+时代，我们不仅仅是利用互联网，最为关键的是我们要以创新地互联网构建不同资源之间的关系。在麦安集这个平台，最为基础的、核心的，也是人性的，就是让供应和需求相匹配，创新之处在于整合资源，不要去设置壁垒。
马群是在草原上自由奔跑而壮大的。
四、金融为器
在互联网的发展过程中，我们观察到金融的力量，当我们把产业和金融利用互联网结合起来的时候，会发展我们很多既有的商业模式、资源分配、构建格局等都被改变了。麦安集这个平台在汇集和整合资源的同时，也会寻求或吸引更多的金融资本，围绕着LNG产业链提供金融资本服务，实现产业和金融的有机融合。
我发现一个现象，与互联网相关的创新大多数都是引导和改造客户（终端用户）的习惯，进而逆流而上影响和改变供应链，包括原料商、生产商、贸易商……，由下自上进行变革。
麦安集还是刚进入燃气行业的“鲶鱼”，它的成长在于LNG行业、燃气行业乃至能源产业的介入；在它成长、发展的过程中，还会有更多的需求（市场）或服务被发现或创造。尽管还面临着诸多不确定性，但出发就是好的开始，我们祝福它。
让我们一起再来回顾这么一句话：传统企业往往不是被新技术打败，而是被最先采用了新技术的同行打败！昨天的柯达、今天的诺基亚，都充分验证了这一点。
延伸阅读：
天然气与法律公号——【天然气之夜】互联网+天然气的思考与实践
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzE5NDUwNg==&mid=209878707&idx=1&sn=1a2b97251f088be47dbd90f0c5b9d4e5&scene=5#rd
“互联网+”时代天然气自由贸易需信息化助力
http://paper.people.com.cn/zgnyb/html/2015-07/06/content_1584841.htm
互联网+来了中国天然气贸易能否借力东风？
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MTUwMzUzNA==&mid=208041674&idx=4&sn=28aa1c3b5d7c11c792bbde9d0bd43ac7&scene=5#rd
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101、【干货】2014年天然气领域相关政策法律解读
102、【解读】城市燃气特许经营权的法律解读
103、【干货】煤层气行业现行法律政策介绍及法律风险防范
104、【干货】天然气分布式能源项目开发及审批流程
105、【法规】关于交通天然气的24个政策法规文件（节选）汇总
106、【干货】油气企业劳务派遣法律风险分析
107、【专题】关于燃气初装费的那些事
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109、【法规】住房城乡建设部印发《燃气经营许可管理办法》
110、【法规】从能源企业视角看《特许经营管理办法》（重点条文解读）
111、天然气加气站建设用地的法律分析
112、【研究】燃气经营许可制度与特许经营制度有何差异?
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二、市场观察
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三、干货借鉴
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302、【借鉴】欧美天然气管网拆分改革借鉴
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304、【视野】营改增对燃气企业税收的影响
305、【干货】天然气分布式能源项目中不同投资模式的应用
四、案例观点
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