【天然气之夜】煤改气非管输业务市场基于物联网技术的降本增效方案（深入、透彻、管用）
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编者按：
2017年6月8日晚，“天然气行业微信群”和重庆市石油与天然气学会共同开展了第六十二期“天然气之夜”空中论坛。本期论坛主题为：煤改气非管输业务市场基于物联网技术的降本增效方案。本次邀请行业嘉宾臧华文做专题分享，并与群友进行了互动。本期论坛主持人：李慎玉，记录整理：徐士林。
（群友讨论看法，不代表本公号观点）
嘉宾介绍
臧华文，苏州中能鼎立电子商务有限公司创始人兼CEO臧华文。苏州中能鼎立成立于2016年1月，主要由物联网监管平台、B2B交易平台和供应链金融三部分组成。通过物联网及交易平台实现对产业链信息流、物流、资金流的实时掌握，为后端的供应链金融提供数据质押。
嘉宾演讲
主要内容
一、非管输供气业务目前的现状
1.1、蓬勃发展的非管输供气行业（环保压力、经济性优势）
1.2、非管输供气行业的供气模式（杜瓦瓶、快易冷、储罐）
根据用量的不同客户可以分成两类：大中型终端用户、中小型终端用户
1.3、非管输供气行业的营销模式（综合气价、纯供气、设备租赁+供气）
1.4、发展中遇到的问题（政府态度、现有的燃气设计规范过严、与管道抢市场、运行管理经营上的粗放式）——造成普遍不挣钱
某公司2016年的数据分析
二、综上所述非管输供气商在业务发展环节中一共会遇到以下四大难题：
管理由原来的粗放式变成现在的精细化管理（由原来的两个人变成现在的一个人或者无人化值守）
每个现场按照2个人轮流值班计算，每个站1年的费用在10万元，50个站点就是500万。按照3年的长期协议那就是1500万。就算站点没有50个，人员每年也不要10万，但是费用也不是个小数字。
现场有人值守这个还要看这个人的文化程度，工作态度，效率等等。如果现场的值守人员效率低下，那我们的损失就更大了。（例如：谎报当前液位、擅离职守、误操作导致的故障等等）而用自动控制系统实现现场的无人化值守整个站的投资一定不会超过2万元（主要由现场的液位、压力、温度及传输模块构成，包括调试安装），虽然看上去增加了前期的设备投入，但是这相对于人员现场管理来说：不只是效率的提高，而且也降低了成本。硬件
PLC控制系统
远程传输系统
软件部分
首页界面
数据监控
视频监控
手机APP
降低配送成本主要从两个方面来：优化配送路线提高配送效率；新的轮胎使用合作模式降低轮胎成本（租轮胎，多翻新，成本可以下降至少三分之一~二分之一）；
1.配送由原来的电话调度变成现在半自动化调度（调度中心无需电话咨询现场液位，还可以使用的时间，合理规划配送路线，降低对车辆人员投入的依赖性——减少固定资产投入的依赖）
传统的方式下物流公司的运营模式靠的都是高资历的总调度来实现站点的调度计划安排，站点越多对调度的能力要求越高（这个其实对于企业的管理是存在很大风险的）现在我们经过长期的经验积累，我们的系统实现了半自动化的功能实现（根据系统内站点的配送缓急程度来合理安排车辆、人员、路线），司机只需要根据配送软件APP来执行就可以了。
电脑端
手机端
2.运输企业目前最主要的三大成本：人员薪酬、燃料费用、轮胎成本，其中唯一可控的就是轮胎成本。
A、通过轮胎租赁+多次翻新的轮胎使用方式，可使轮胎的成本降低1/3~1/2（危险品车辆只有新胎,回收翻新后的胎将提供给普货重卡车辆使用）
B、预计单车单公里(22条胎)租赁为：0.30元/km-0.36元/km 单车单胎单公里为0.013~0.016
目前我们只提供固特异、米其林、普利司通三大品牌的轮胎。
以上站点的出现方式为槽车、储罐、迷你罐（3立、5立）、杜瓦瓶组
1、槽车、储罐及迷你罐方案其中特别需要关注的是在途运输部分（容易出现偷液换液）
重点突出一下——槽车的监管方案主要是运输途中的监管，防止运输途中的偷换液情况发生，只靠定位系统（GPS/北斗）已经远远满足不了需求了，在此基础上我们提出的方案是3G视频停车抓拍+进出液阀门数据监测+仓门开关记录。这样在车辆异常停车的时候一系列的图像及信息资料就全部获取到了，确保货物在运输过程中的安全；也为事故后的追责提供了宝贵的资料及数据。
2、杜瓦瓶方案
在使用杜瓦瓶组供气的时候由于目前的设备信息化程度非常低，所以我们可以提供无线传输液位计，直接显示瓶组液位百分比（准确度99%）可以应用在充装、运输、使用的过程中，我们还为用户开发了手持机（供充装、配送人员使用）
杜瓦瓶无线传输液位计
举例：我们苏州的典型客户——苏州某客户，现在已经有200个点供站点（全部实现无人化值守，由传统的有人值守改成一人多站点巡检），槽车10多辆，通过我们的管理系统实现了非常科学的管理模式，大大降低了建站后的运营管理成本，提高了团队的办公效率的同时也提高了对于下游企业的客户满意度，增强了与用气单位的黏性。
除了物联网系统我们还为行业液厂、贸易商、物流公司提供贸易管理系统。
电脑版
感谢大家的热情参与，以上是我个人对于行业前景、现状（痛点）、对策的分享，属于个人浅见，有不足之处还请各位行业前辈拍砖指正。创业本来就是九死一生，也许前进的路上布满了荆棘，但是我们中能人早已做好了准备，为了蓝天为了绿水为了下一代，即使失败了我们也可以告诉我们的子女说，我们曾经为了环保事业努力过，奋斗过！衷心感谢！！！
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