剑指千亿，融信如何两年超四倍增长？

3月26日，融信中国发布的年度业绩公告显示，截至2017年12月31日止，年度实现销售额502.35亿元，同比增加103.88%。

2015年，融信中国营收119亿。两年翻4倍！

更让人惊讶的是，融信2018年的目标是，1200亿。

从2015年的119亿，到2018年的1200亿目标，三年时间，十倍增长，融信要飞天么？

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两年翻四倍的业绩增长

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3月26日，融信中国发布2017年业绩，截至2017年12月31日止，年度实现销售额502.35亿元，同比增加103.88%。公司实现收益303.41亿元人民币(单位下同)，同比增长166.82%；股东应占净利16.79亿元，同比增长29.9%;基本每股收益1.22元。

公告称，公司收益增长主要来自物业销售及租赁投资物业所得租金收入及其他。2017年，物业销售产生的收益为295.88亿元。

盈利方面，公司毛利达50.24亿元，同比增长118.30%。经营利润增长124.03%至44.83亿元。主要是由于可交付物业的建筑面积增加。

于2017年12月31日，集团土地储备的总建筑面积约为23.1百万平方米，其中1.4百万平方米为持作出售已竣工物业，14.8百万平方米在建，6.9百万平方米持作未来开发。

公司表示，全速迈进千亿级品质地产开发商梯队，实现2018年1200亿的合约销售目标。

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剑指千亿，三年十倍？

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2015年和2016年，融信中国（不含合营及联营公司）分别实现销售额119亿和246亿元，2017年更是提前两月实现年初制定的全年目标325亿，最终达到502.35亿元（不含合营及联营公司）。

2016和2017年，公司销售金额一直保持100%以上的增速，两年实现销售翻两番。如果2018年顺利实现目标，公司从百亿到扩张为千亿房企的时间将仅仅只有三年。换句话说，从119亿到1200亿，三年时间，十倍增长。

融信实现1200亿销售目标的“倚靠”是，土地储备丰富，并多位于一线城市。

据了解，截止2017年12月31日，融信集团土地储备的总建筑面积约为2310万平方米，土地储备的每平方米成本为6568元，其中约60.20%的土地位于中国一二线城市。

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加强合作控制杠杆

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从2013年融信总部“迁都”上海之后，开始布局全国市场，并重点在海峡西岸与长三角地区，由此取得了飞速发展。

但在企业高速扩张过程中，融信也面临较高的负债水平。目前融信中国的负债水平远高于行业平均水平。2017年，公司的资产负债率81.93%，较2016年的76.66%上升6.88%；净负债率为159%，虽然较2015年的247%大幅下降，但对比2016年101%的水平，仍然增加约59个百分点。

在目前去杠杆形势严峻的情况下，融信也在力求降低杠杆率。在香港召开的业绩发布会上，融信中国首席财务官曾飞燕透露，2018年公司将以降杠杆为基调，希望净负债率降到100%以内。

而据澎湃新闻报道，融信正在出售位于江苏南京和浙江杭州至少6个房地产开发项目，交易方式以出售股权或者合作开发方式为主。所出售的项目多为房企土地竞买最为激烈的2016年竞得，土地价格较高，部分地块甚至接近区域最高土地价格。

闽商观察

做企业要顺势而为

从2015年的119亿元，到2016年的246亿元，再到2017年的502亿元，融信在房地产行业高成长期，也取得了辉煌的增长。

而这个成绩，是在融信“迁都”上海之后取得了。如果说2013年与2014年是融信布局全国市场打基础的年份，那么从2015年之后，融信逐渐进入收获期。而前期的布局，带来了快速成长的底气，2018年的1200亿元目标，也是值得期待。

企业在发展过程中，要顺势而为。可以说，融信这一波扩张，也是一个经典的企业扩张“教程”。在国家政策鼓励的时候，顺势而为，利用丰富金融工具迅速发展，奠定企业未来。

但市场是不断变换的，产业政策也是国家根据市场的变幻而不断调整。在房地产市场“高烧”难退掉情况下，包括各种调控政策，以及金融行业的去杠杆，也给企业带来警示。在这种情况下，融信也紧密出台相应对策，通过股权合作，或者项目合作等多种合作方式，来降低杠杆率。

曾飞燕称，降负债不是公司最主要的措施，公司会增加股权融资，会同时涉及项目层面和上市公司股权层面，均会做适当的规划，此举会帮助公司增加偿债能力。

市场是最不可预测的。作为企业家，在顺势时要有勇猛精进的勇气，这样才能将企业做大，大部分企业家都能做到这一点。但在环境变化时，企业家更要善于让利，不要将每一块钱的利润都赚到自己腰包里，这时候就需要更多的合作与协调。俗语说，吃鱼不要吃全鱼，讲的就是这个道理。

从目前来看，显然融信做到了。既能抓住机会迅速扩展，也能看到危机，控制风险，尤为难得。

如果能实现三年十倍的增长，那是奇迹。但这不是重点，关键在于能够在波谲云诡的江湖中控制欲望，更值得赞赏。

本文由闽商杂志-闽商观察原创

文：林仙平

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