环卫项目业务拓展——从意向到落地，方法详解

来源 | 环卫科技网

作者 | 张凤云

即使是管理环卫项目多年、非常优秀的项目经理、项目总监，

也很少能从无到有地跟进过一个完整的环卫项目。

这个过程往往是老板亲自在跟进，

其中一些关系和利益方面的操作手法、内幕，

未必会讲给你听。

还有，在业主方开意见征询会、跟业主方对接用户需求书、跟招标代理对接评分表等等这些相对繁琐的环节，

可能老板自己都没有全程跟进过，不一定了解其中的操作技巧。

因为这些工作往往是交给拓展部、商务部或招投标部这样的部门去跟进。

项目经理或项目总监具备丰富的环卫现场管理经验技能，

如果你还能具备谈业务的能力，

能操作管控整个环卫标落地的过程，

那肯定又上了一个新的台阶。

项目经理或项目总监去谈判或跟进业务落地，

有一个比拓展部、商务部、招投标部更大的优势，

就是他们比较懂环卫现场的工作。

在跟进业务落地的过程中，

他们对价格、运营模式、车辆设备、考核条款，都会比较敏感，

在这些环节中不容易出错。

这些都是很关键的环节，

决定了这个环卫标是否优质的基础。

为什么有的环卫标，我们的关系很到位，

到最后还弄了个很烂的、没有没有什么利润的标下来？

肯定是这些环节出了问题！

就像是一个刚出生的婴儿，先天不足，输在起跑线上。

后天得要付出多大的努力，才能得到正常的回报呢？

《环卫项目管理高阶训练营》最后一讲《运筹帷幄——环卫项目从意向到落地》就是教大家获得先天优势的方法。

本节课介绍了一个环卫标从无到有的全过程，包含很多环卫老板不会道与外人知的内幕，以及新标落地前各环节操作细节和注意事项。

课程涵盖市场化的意向来源、合作成功率、合作方式、接触业主方、摸底调研/编制方案、业主单位组织意见征询会、专家评审会、领导班子会、财政局、业主单位做用户需求书、招标代理公司、招标文件、挂网、标书制作、投标、结果公示、中标通知书、与甲方签订合同等各个环节。

课件来源：《环卫项目管理高阶训练营》

比如市场化意向的3大来源，

老师会详细剖析每种来源的不同情况。

大家如果在当地有类似的情况，

也可以参考去推动环卫项目的落地。

目前的环卫市场化意向来源分为三个方面。

第一个是来自政府内部，即业主单位。

政府内部的环卫市场化意向来源又分为5种情况：

第一种情况，环卫所属事业单位，体制上没有民营企业灵活，城市发展快了，工作跟不上；

其次，市政配套建设投资的需要。

各地都在招商引资，环卫的市政配套建设也是一笔不小的投资。

当地政府每年预算有限，无法一下子拿出这么多钱来搞建设。

所以就以环卫项目形式发包出来，让有实力的民营企业来投资建设，让政府的目标得以快速实现。 

再次是市场化的浪潮影响 ……

摘自环卫项目管理高阶训练营第二期

课件来源：《环卫项目管理高阶训练营》

此外，在合作成功率、合作方式、接触业主方等部分，

老师会以案例+分析的方式，

手把手教你拿标过程中的“门道”、“窍门”、“核心因素”……

摸底调研/编制方案是环卫业务拓展必备步骤，

老师将在专项课四中详细讲解如何编制环卫方案与财务预算，

课程还提供了简版和复杂版两种运营方案模板——

《XX省XX县县城环卫项目实施方案（模板）》、

《XX县城乡垃圾综合治理项目实施方案 （模板）》，

以及《运营费用测算表（实算样板）》、

《运营费用测算表（计算模板）》，

供大家拿来即用！

《XX省XX县县城环卫项目实施方案（模板）》

非乱码，表格中设置了大量的函数，需要听老师讲解使用

《运营费用测算表（实算样板）》

环卫项目管理高阶训练营由6大专项课组成，

在各个环卫关键管理版块都有较深入的讲解：

从如何谈业务、定模式做方案、设定评分标准挂网招投标，

到项目最重要的车队管理、现场人员及卫生质量管理，

到成本管控，

实施科学的薪酬与绩效管理，

一气呵成。

让环卫管理的关键环节尽在你的掌握之中。

除了精心准备的课程，我们还为大家准备了非常珍贵的模板表格，

尤其是各岗位绩效考核模板、运营费用测算表、

环卫车辆工作量参考值表、

环卫车辆运营成本参考值表……

我保证，这份表格拿到手后你不想分享给任何人

——只会自己珍藏使用！

报名仅剩最后3天！

8月11日晚8点开课！
报名从速！

点击阅读原文，
即可报名！
 往期推荐
●  气愤！因举报渣土车乱倒垃圾，1家4口遭砍、2岁娃脸被砍开●  换届！升级！中环协垃圾分类专委会新布局●  社区垃圾分类，3大趋势分析！●  环卫科技网走进济南历下城管局，探讨垃圾分类新模式！
点击【阅读原文】，立刻报名