上美807天猫销售2600万 除了“因为喜欢”还有营销野心 | 品牌

记者 | 芳芳

心若向阳，春暖花香！

“因为喜欢”，很简单也很“任性”，可恰巧也是“因为喜欢”这简单的四个字，代表了上美公司的企业精神，亦更好地承载公司未来的发展目标。因为喜欢，上美在2017上半年创造了不俗战绩；因为喜欢，站在15周年的起点上，它开启了新的销售征程。

8月7日，在上美15周年，807集团日之际，携手旗下7大品牌集体亮相天猫欢聚日的活动，并交出一张漂亮的成绩单。

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2600万与25.2亿

2600万是其807集团日天猫商城的销售额；而25.2亿则是其2017年上半年的全渠道成绩。

在天猫开售10分钟内，销售已破1000万；8月7日-9日的三天时间，上美在天猫旗舰店上最终的销售定格在了26300394元。作为上美巨头阵营的先行者，韩束墨菊润养礼盒销量达6422盒；其旗下的新品韩束玻尿酸补水面膜售出了11043套;新店刚开业的时克，单品最高售出11312件；而一叶子品牌下的鲜嫩水光酵素面膜套组销量则高达42022套。

上美用天猫销售的真实数据为此次的销售“奇迹”站台。如同其公司CEO吕义雄重新定义的上美企业精神那样：因为喜欢，上美集团15年来创造中国美妆市场中一个又一个奇迹。

回顾其2017年上半年全渠道业绩，销售回款实现25.2亿，同比增长21%。上美全渠道仍然快速发展，吕义雄的形容是“三足鼎立”：CS+百强+母婴占比达到30%，KA占比高达30%，电商占比实现36%，三大渠道以“三足鼎立”之势助推其实现百亿梦想。

而在CS渠道增长放缓的大背景下，上美公司今年再放豪言，“2017年完突破60亿，2018年突破80亿元，2019年成为首家回款超100亿的中国化妆品企业。”这豪言背后的壮志，可能就是“因为喜欢”。

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上美的营销野心 “套路”hin不一般

15年，上美实现了从单一品牌裂变到数十个品牌。单从品牌表现上看，目前其旗下韩束(含面膜)、一叶子、红色小象、吾尊、时克、花迷与韩粉世家彩妆等品牌均表现不错。因为上美除了“渠道野心”，还有强烈的“营销野心”。

上美在营销投入上一直都是“高举高打”，2017年其在营销投入上仍然保持一贯强势作风，预计全年广告投入12.5亿元。2018年，它还将在各大卫视热播以及热播综艺剧冠名植入、将当红演艺明星收归旗下的基础之上，把投入进行新的提升，未来广告投入占比也将在保持动力的基础上更加合理健康。

在这次807天猫集团日上，上美的营销的“套路”是hin不一般。“微博话题营销+超级IP《火星情报局》+脑洞文章+创意吐槽视频”，运用多元化的方式进行品牌营销。

一、与Activation Nodeplus联合推出一场别样的线上营销活动，在自媒体上发布了旗下品牌明星代言人的态度海报，引起消费者的注意，进而提升品牌的关注度。

二、进行微博话题营销。景甜、刘昊然、郭采洁、赵丽颖四大名星齐亮相微博，为上美15周年庆生，用福利撩拨粉丝，并且坐镇#上美15周年#话题榜。

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三、IP话题营销。刘维、杨迪、沈梦辰等特工，以#发现就是超能力#为话题，叙说发现的理想生活+，引起了不少粉丝的共鸣与认同。而上美集团理想生活特派大使——景甜，则通过潜入火星担任高级特工，通过新奇的方式，激起粉丝的好奇心，助力品牌关注度的提升。

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四、社交网络大V加持。创意广告达人顾爷，创作了一篇脑洞文章，阅读量竟已高到10万+。另外，还有爆笑“X分钟带你看完电影”系列原创者谷阿莫，发布创意吐槽视频，点击量现已超409万次。

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不管是哪种营销方式，可以将品牌价值全方位融入内容，并且形成传播绑定，进而产生强烈的共鸣，甚至让一些受众从被动的广告接受者成为二次创造者或者传播者，可见上美的营销方式确实越来越精细化，不得不说，上美已是一个能引流、能造势的营销“玩家”。对外，它能在欧美日韩“攻城略地”;对内，则能跟年轻消费者“打情骂俏”。

听说，909上美还要搞大事情……

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