抢订单生意，先干掉对面那家再说（深度好文）
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来源：网络
本期编辑：吴瑞
价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ，产品越来越次 ，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。
▍盲目价格战，弊端越来越大
客户：你们这款XX价格多少？
XX老板老李：580块
客户：怎么那么贵？你们对面同类型的产品才550块
XX老板老李心想：不可能，这款产品我只赚几十块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把对面那家干掉！
XX厂老板老李：那好，我500块给你，你要多少？
就这样一个产品赔几十块钱，老李的产品反正是卖出去了，但他心里想的是，老王产品价格怎么这么低？他能赚钱吗？
近年来，企业生意竞争是越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中最激烈的就要数同行之间的竞争。
在这个日益激烈的市场里，每个企业都有自己的经营之道，款式、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏，最快占有市场的还当属谁的价格最低。
从此以后，老李每次一遇到客户提起对面那家企业，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和老王抢客户。
一年过去了、两年过去了，在老李的“努力”下，终于看见老王的生意做不下去，大门贴着“转让”两个字。
就在老王的企业转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的厂里，“兄弟，以后我都不做这行了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我企业的叫小张，也要做同类产品，他脑子很活，你得小心啊。”
老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！
又过两年，老李厂子的大门也贴着“转让”两个大字，特别扎眼...
▍价格战，最可怕的是什么？
为了抢夺市场，
一周调了三次价格，
结果害的客户都不敢大批量进货，
只能一件一件的进，
因为他不知道明天价格，
会不会更便宜，
客户不愿意压货，
不愿意只选择一个厂家的一个品牌，
因为他只要更便宜的！
市场形式不容乐观，老大跟老二死拼价格，
一个比一个卖力，都以为抢占了市场，
就抢占了生存权，圈住了客户，
就圈住了利润，两家死拼价格战，
最后这两家都倒下了；
反而观战的老三，在这两家拼价格的时候，
重整公司结构，完善公司经营理念，
扩宽销售渠道，加大技术投入，
最后抢占市场存活下来。
不求多挣钱，只求多走量，是老板的想法，
但是，高温三四十度的天气，
业务员奔波在一线，
卖一吨货才提一百块钱，甚至更少，
公司收获了市场，业务员收获了辛苦，
但没有赚到钱，还有继续拼搏的动力吗？
不是便宜货最畅销，
因为越便宜越会被人怀疑品质，
因为越便宜越会被怀疑动机，
好好的生意，偏偏要赔钱干，
依靠价格战，得到的市场，
并不稳定牢靠，因为你的客户，
没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你！
真正的合格产品，价格一降再降，
零售商和下游得到了实惠，
这也是好事一件，
怕只怕价格战催生的假冒伪劣产品，
那些不良商人，投机倒把赚一把就跑，
等到你发现上当的时候，
损失已经大了，什么都晚了！
价格战，最可怕的是什么？
价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱！
价格战最可怕的是：毁了产品，毁了市场！
当价格战打响的时候，没有真正的赢家！
当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！
为了打垮别人，订单接了，价格降了
质量打折扣，利润见不着，工厂面临倒闭了
做生意，适当的比较是可以的
但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润
无论是什么行业，
没有利润谈何生存，
没有质量如何强大！
（此文仅供娱乐）内容源于网络，版权归原作者所有
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