把价格做烂了,也就离死不远了(精辟)
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来源:网络
本期编辑:吴瑞
我们国人有一种本领:
不是把产品做好,而是把价格做低
实体行业更是如此
得点儿小便宜就沾沾自喜
不知不觉之后自己就把自己给灭了
价格做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
现在的市场,你去走一圈
你会发现,同类产品严重过剩
价格一家比一家低,哪个产品赚钱
大家就一窝蜂去买
哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做
同样一个品种
贵得能卖100快,最低的20-30的都有
客户只看表面,感觉差得不太多
事实上,在看不见的地方,差距甚大!
但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!
所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!
价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!
土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!
行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。
过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国的产业链,更损害中国商业的未来!
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