阳光电源加快全球市场战略部署，竞逐新赛道
作者｜肖蓓
出品｜PV-Tech（ID:PVTechCN）
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作为中国新能源电源行业第一股，阳光电源近年发展一路高歌猛进，2019年12月10日，阳光电源逆变设备累计出货突破1亿千瓦，成为全球首家突破“亿”千瓦（100GW）的逆变器企业。
阳光电源逆变设备累计出货突破1亿千瓦，成为全球首家突破“亿”千瓦（100GW）的逆变器企业
在出货仪式上阳光电源董事长曹仁贤表示，将继续坚持技术创新，努力成为清洁电力转换技术的全球领跑者。
阳光电源成立于1997年，于2011年在深交所挂牌上市，是一家专注于太阳能、风能、储能、电动汽车等新能源电源设备的研发、生产、销售和服务的企业。
经过二十多年的发展，阳光电源已成为全球领先的逆变器供应商。2019年阳光电源成立了新的产业园区，全球规划年产能突破50GW，其中中国产能47GW，印度产能3GW。逆变设备涵盖2kW-6.8MW，包括户用逆变器、中功率组串逆变器以及大型集中逆变器等系列，根据彭博新能源财经报告，阳光电源逆变器被市场评为全球最具融资价值的逆变品牌，龙头地位稳固。
同时，阳光电源在储能全球战略布局加快，磷酸铁锂、三元锂储能系统双箭齐发。截至 2019年底，该公司参与全球重大储能项目超900个。
据了解，阳光电源储能变流器（PCS）的最大功率达到5MW，可以提供0.5C, 1C, 2C充放倍率的储能电池，满足不同应用场景需求。同时，阳光电源的储能集成系统具有高度集成，安全可靠，经济高效，智慧友好等优势，受到业内好评。
就阳光电源而言，2020年将是公司实现“亿”千瓦之后，再出发、再前行的开局之年。如何持续突破自我，再攀高峰成为阳光电源需要思考的问题。
全球化背景下，竞逐新赛道
光伏市场全球化趋势在持续推进，根据INREA统计，全球已有超过 67 个国家在可再生能源建设方面引入市场化竞价模式，包括欧洲、美洲以及中东等地区多个国家光伏电站中标电价已低于当地火电电价，海外市场光伏装机需求快速增长。
业内分析机构预计2019 年国际市场（中国以外）新增装机有望突破80GW，需求持续旺盛，按照全球新增装机120GW 测算，2019 年国际市场占比将超过70%。
随着海外新兴市场的不断兴起，光伏逆变器需求也呈现稳健增长趋势。中国主流逆变器企业相继布局海外，使得中国品牌竞争力与市占率水平得到快速提升。
然而，参考 2018 年 GTM 全球逆变器出货量数据，外资品牌占比仍接近 40%，相比组件，逆变器环节外资品牌仍有较高市占率水平。
这对于中国光伏逆变器企业而言，既是挑战又是机遇。作为最早走出去的企业之一，阳光电源也将目光瞄准了更为广阔的海外市场，目前该公司正加速完善全球化销售与服务渠道，以及海外产能布局。
阳光电源正加速完善全球化销售与服务渠道，以及海外产能布局
“2018年，我们在印度班加罗尔建设的3GW光伏逆变器制造基地投产，印度将成为我们向海外拓展的战略重地之一，在印度设立工厂也是我们努力贴近市场、更好地服务当地乃至全球客户而采取的重要举措。”阳光电源副总裁兼光储事业部总裁顾亦磊向PV-Tech说到。
据了解，目前阳光电源在印度投放的主要产品是应用于公用事业规模电站的产品。但下一步，阳光电源计划在印度工商业和住宅市场投入适合的逆变器产品。
在澳大利亚，阳光电源销售的产品则是以适合于住宅为主的光伏逆变器和储能系统，而未来，阳光电源将投入更多精力，优化产品组合，以期进入澳大利亚工商业和公用事业规模市场，获得更多发展机会。
顾亦磊表示：“每个市场的情况不一样，我们会根据不同市场的具体情况进行产品布局，因地制宜。比如在一些国家的公用事业项目，规模大而应用土地平坦，从成本和性能两个方面考虑，1500V逆变器是比较好的选择，我们会在具体的应用中向客户推荐合适的产品。”
据悉，针对大型平坦地面电站，阳光电源推出了1500V 6.8MW中压逆变一体化解决方案，该方案集成度高，运输、安装便捷，支持1.5倍超配，满足不同市场对成本和效率的严苛要求。
此外，阳光电源还推出了全球最大功率的1500V组串式逆变器SG250HX，拥有12路MPPT，每两个组串一路MPPT设计，可有效提升复杂地形电站的发电量，大幅降低LCOE。
亚洲的另一个重要市场-日本，阳光电源亦耕耘多年，顾亦磊表示：“日本市场对我们来说非常重要，因为对于亚太地区来说，日本市场的比例还是很大的。2019年我们在日本市场的销售收入翻了一番。现在我们日本的产品多集中在公用事业规模上，但未来，我认为更具前景的方向是工商业和住宅领域，光伏和储能都有很大发展机会。”
不仅日本市场，顾亦磊认为对于全球而言，住宅市场在未来也将具有广阔的发展前景，而阳光亦对此多有布局并推出了对应的解决方案，如智能友好的户用光储系统，该系统搭载顶尖光伏逆变器和储能电池，可大幅提高户用光伏电站自发自用率，显著降低用电成本，提高户用光伏发电效益；还可无缝过渡到备用电力模式，在电网出现故障时保障负荷不断电。
除了亚太市场，近年阳光电源对欧美等传统市场也进行了多方布局。据了解，阳光电源在欧洲设立了6家子公司，在接下来的一年里，阳光电源还计划在欧洲开设更多子公司，以健全本地化销售及售后服务体系。
对于新兴市场，顾亦磊表示：“中东、北非和撒哈拉以南非洲市场正在兴起，这片市场预计会从中东和北非开始，我们也在迪拜、南非设立了分公司。目前，我们已在全球范围内建立了相当全面的销售和服务网络。”
不同市场配备和投入适合的产品，阳光电源的研发部门为此提供了充足的支撑。
目前阳光电源员工3000多人，研发人员占比超35%，该公司主持起草了多项国家标准，是行业内为数极少的掌握多项自主核心技术的企业之一。在专利方面，阳光电源累计申请专利2000余件，持有数业内第一。
顾亦磊最后表示：“未来阳光电源将继续投入更多的资源进行研发，并保持我们在技术上的领先地位，我们开发了很多新技术，将努力结合公司在太阳能技术、储能技术方面的优势为客户提供交钥匙解决方案。”
海外扩张的同时，阳光电源也在加大国际市场的品牌建设与推广。业界认为，阳光电源凭借全球化渠道、产能布局、规模化成本优势将在新的十年里继续牢据行业领先地位。
备受瞩目的国际知名能源媒体中国行已正式落下帷幕，外媒记者团于2019年12月3日-12日专程赴西安、西宁、成都、合肥、苏州拜访了中国领先的光伏企业，活动结束后各国记者将用本国语言撰写活动稿件。
应部分企业要求，第三季外媒中国行活动预计在2020年4月底-5月初举行，目前已开始接受企业预订，名额数量有限，欢迎洽谈。活动详情及海外传播咨询：
全球可再生能源市场正趋于良性发展，我们期望以这样的方式展现更多中国新能源企业的风采，向海外传播更多中国新能源行业信息 ，营造良好舆论环境，为国际合作添砖加瓦。
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责任编辑：肖蓓
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