特稿|对话李振国：时移世易，隆基在“变”，我也在“变”
作者｜肖蓓
出品｜PV-Tech（ID:PVTechCN）
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2020年1月14日清晨，隆基股份创始人兼总裁李振国乘坐的夜班飞机抵达阿联酋阿布扎比国际机场。从上海飞阿布扎比10个半小时，相隔四个小时时差，李振国到酒店匆匆洗了个澡后就开始了新一天的行程。
这一天的主要行程都安排在阿布扎比国家会展中心。
世界未来能源展览会每年1月于阿布扎比举办，前期的拓展与积累为隆基在中东市场打开了局面，展会期间李振国要见的人很多，而他当天晚上还得飞回中国。
时间如金，李振国的行程基本上从早晨排到了他去机场的时间，有时十五分钟一个行程。
隆基股份创始人兼总裁李振国在2020世界未来能源峰会上作主旨演讲
中午时分，在结束完与中东地区大客户的会议后，李振国走进隔壁会议室接受PV-Tech的专访。只见他身着藏青色西装，微笑着坐下，状态很快切换到采访的角色中，说话条理分明，声音沉稳有力。
“中东地区其实是我们进入相对较晚的一个市场，因为早期它是需要带着项目去开发。近两年隆基的产品在国际市场上口碑越来越好，引起了很多中东非客户的关注。2019年年初，我们为埃及一个电站项目供应了300多兆瓦双面组件，让这片市场进一步了解到隆基公司和我们产品的实力。我相信，今年我们在中东会有比较大的进展。”言语间，李振国透露出对中东市场的信心。
他表示，中东地区光照资源很好，发展太阳能的速度也比较快，下一步，隆基将加大对这个市场的投入。隆基在沙特已经设立了一个分支机构，接下来打算在迪拜设立办公室，辐射中东非市场。
除了中东地区，目前隆基在美国、日本、德国、澳大利亚等国家成立了分公司，同时，在“一带一路”沿线国家如马来西亚等亦有布局，设立了海外制造产能。
李振国说，国际化不是一蹴而就，对于中国企业而言，需要循序渐进地积累。隆基也经历了这样一个过程，2016年前隆基几乎100%的组件都卖在国内，2016年我们正式组建海外团队，2017年10%的组件卖到了海外，2018年海外组件出货占比达到30%，2019年增长到60%，2020年预计这个比例还会更高。
2019年，隆基股份因发布多次产能扩张计划而引起行业热议。
经统计，过去一年隆基累计发布17次扩产，包括62GW单晶硅棒、50GW单晶硅片、10.25GW单晶电池及30GW单晶组件项目，总投资额约385亿，除多晶硅材料环节以外，几乎涵盖整个光伏制造产业链。
如此大规模的扩产引来了各方的质疑。李振国回答称，隆基扩产主要有几个依据，首先，我们对未来光伏市场的发展充满信心，光伏发电在全球很多国家已经是当地最便宜的电力能源。随着技术进步，成本还会降低，光伏发电有望成为全球绝大部分地区最经济的电力能源，我们认为未来10年有1000GW以上的新增市场空间。
第二个依据，我们对自己的技术有信心，隆基一直有一个原则口号叫做不领先不扩产，我们新建的产能在全球范围内都处在技术领先、成本领先的水平。
然后我们有扩产的资金实力，隆基现在现金流情况不错。加上隆基的前期布局和当下的经营管理状态比较良性，每年还有可观的利润，这些因素综合支撑着我们的扩产计划。
隆基扩产底气十足，却让行业一些电池、组件制造商开始坐不住，不少企业隐隐担忧自身或客户的市场份额被蚕食。
关于这个问题，李振国说起一桩往事：“2016年隆基刚开始开拓海外组件业务时，我碰到花旗银行的一个副总裁，他问了相同的问题。当时我拿起一部苹果手机告诉他，这部苹果手机里有大量三星的元器件，甚至包括它的屏幕，那时手机行业两个最大的竞争公司是苹果和三星。
所以我们认为如果你能够真正给客户带来价值的话，这种竞争与合作是可以共存的，这也是我们的一个基本出发点。”
面对外界的担心，李振国强调，虽然隆基往下延伸了，但硅片业务一直受到合作伙伴和竞争对手的信任，隆基从来没有利用市场的供需不均衡如产品短缺而去把硅片涨价。
他表示：“我们主要做的是通过技术的持续创新，推动成本下降，促进单晶硅片降价，最终使光伏发电在与传统能源竞争时，它变得更有竞争力。”
近两年，隆基单晶硅片的利润让行业很多人眼红。
李振国笑了下，说：“也许在今天来看，硅片的利润相对较高，但如果2015年隆基没有下决心进入到下游组件，没有持续推动单晶技术进步和市场接纳，那么今天单晶的市场规模以及它的利润就不存在。”
作为企业掌舵者，往往需要走一步，往前看三步，关键处有魄力下决断。
李振国说，现在的组件毛利率比较低，但未来几年组件也会走向集中化。比如2018年全球前10大组件商，占的市场份额也就是50%，我们相信用不了三年时间，前5大组件供应商占的市场份额可能会达到70%。到那时，组件可能会变成一个盈利相对较好的制造环节。
如此也不难理解隆基大举扩张组件产能的意图了。
从以往产能扩张数值看，2005年-2010年，光伏行业电池、组件产品的产能扩张以百兆瓦计；2011-2015年，产能扩张以吉瓦计；2016-2020年，产能以数吉瓦计。
以组件企业为例，参考PV-Tech公布的2018年全球十大组件供应商排名（如图），我们可以看到全球排名前五的组件厂规模越来越大，集中度也越来越高。后面五家组件公司，即便同处于全球前十等级，但产能与出货量规模与前面的几家已经不在同一水平。
Top 10 module supplier ranking table for 2018,PV-Tech
“行业的焦点在持续变化，真正的核心在于你一定要把领先技术、产品和成本能力建立起来，那么无论行业怎么变化，你始终能够立于不败之地。”李振国说。
李振国表示，组件业务不像以前那么容易做了。如果往回看三五年，你会发现整个光伏制造产业链里，组件是单瓦投资成本唯一上升的一个制造环节。多晶硅每万吨投资在逐年下降，拉棒、切片、电池片每吉瓦投资也在逐年下降。
而组件在三四年前，每吉瓦投资是6000万左右，现在投资则要超过一个亿，这也使得组件业务不像以前随随便便一个人就可以做，而且它技术变化也比较快。
无论你变与不变，时代都在改变。对于企业而言，随着行业的发展，发展战略也在调整与变化。
最初隆基在世人印象中的定位是全球最大单晶硅片供应商，后来又加了一个全球最大单晶组件供应商。去年，隆基提出全新企业品牌定位--全球能源转型的推动者和引领者。
对此，行业认为隆基“变”了。李振国说，隆基并没有太大的转变，我们发展和推广太阳能发电的本质是不变的。只是说随着在一个行业里越来越深入，对他的需求认知会变得越来越深入，越来越准确，更契合他的需求了。
如果说，当年隆基的重心是通过技术革新推动高效单晶的发展。那么现在，隆基的目光不仅仅在于行业内，而是转向了向世界传播和推广太阳能发电及清洁能源。
“10年前，我在想什么时候通过我们的努力，把光伏发电成本做到跟煤电一样，我们就觉得一辈子的理想都实现了。没想到这个目标这么快就实现了，我们下一步的目标是希望能够就让更多的人认识到这一点，并且推动它更快的去发生、实现。 ”李振国说。
去往机场前，李振国与此次参加阿布扎比展会的隆基团队合影
对于李振国以及团队来说，他们对地球未来的能源前景持乐观态度，他们相信未来一定会实现一个100%的清洁能源结构，一定会实现负碳的发展模式，太阳能光伏可以解决电力、能源经济性的问题，地球所有的生态问题也会被修复。
李振国最后呼吁：“我们希望能够让更多的人认识到这个问题，使清洁能源的进程加快。因为你如果太慢了，有些伤害是不可修复的，比如物种灭绝，或者我们下一代将生活在雾霾的环境里。”
备受瞩目的国际知名能源媒体中国行已正式落下帷幕，外媒记者团于2019年12月3日-12日专程赴西安、西宁、成都、合肥、苏州拜访了中国领先的光伏企业，活动结束后各国记者将用本国语言撰写活动稿件。
应部分企业要求，第三季外媒中国行活动预计在2020年4月底-5月初举行，目前已开始接受企业预订，名额数量有限，欢迎洽谈。活动详情及海外传播咨询：
全球可再生能源市场正趋于良性发展，我们期望以这样的方式展现更多中国新能源企业的风采，向海外传播更多中国新能源行业信息 ，营造良好舆论环境，为国际合作添砖加瓦。
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责任编辑：肖蓓
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