仗剑“210”组件，新一轮技术突破下天合光能欲重登巅峰
作者｜肖蓓
出品｜PV-Tech（ID:PVTechCN）
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2020年1月22日，天合光能宣布首片采用210mm硅片大尺寸组件（以下简称210组件）下线。
这家老牌光伏先驱企业，以强势的领先姿态宣告，天合光能王者归来。
“我们看到行业到了一个窗口期，这是一个合理的窗口期。天合光能对重资产、高投资会做多重考虑，对我们来说，投资既要解决当前问题，还要解决未来长期发展的问题。210mm尺寸的硅片在未来5年内会是引领行业的、顶尖的技术和产品，是一个无法被突破的节点，它综合了供应链工艺装备的极限能力。
作为行业领先企业，我们希望各家企业在电池尺寸上形成统一，也可以看到行业电池尺寸有从多样化到统一的必然趋势，终结过去两年行业产品尺寸混乱的局面，形成新的规范，帮助和提升这个行业实现产品的标准化，在系统端也能相应的规范化。”天合光能副总经理、常务副总裁印荣方在接受PV-Tech专访时说到。
天合光能副总经理，常务副总裁印荣方
他表示，2020年210组件会有很好的开局，2021年它的市场规模则会呈现裂变式扩大。
目前，天合光能已开始着手对210组件展开各类认证。在天合光能的计划中，2020年210组件或将实现15~20%销售占比。
印荣方称：“系统端对高效需求是趋势，210组件在功率提升方面效果很明显。天合光能在一年前就开始关注210相关技术，目睹行业经历了156.75、157、157.75、158.75等不同尺寸，我们在想未来终端需要的尺寸是什么？
我们从几个维度进行了思考，包括硅片、电池技术路线、安装运输、产品重量再到系统端，同时与这些环节的企业做了广泛探讨。以硅片尺寸为例，我们发现根据半导体技术，210尺寸是未来5年不会被迭代的一个尺寸。”
他补充道，从产线看，在生产速度没有明显下降的条件下，210组件在生产效率和能耗方面有明显的竞争优势；而在系统端，组件功率从400瓦提升至500瓦，在BOS成本等方面具备竞争优势。从两个维度来看，这个产品的竞争力毋容置疑。
据了解，当前210组件功率可达到500瓦及以上，单面组件效率达21%，双面组件效率20.7%，满足一些对效率要求高的项目如中国超级领跑者项目（该项目效率需求20.4%）。
“光伏组件是一个发电产品，跟其他消费品不一样，最终它要反映到度电成本上，在这一点上210的优势没有任何疑虑。”印荣方说到。
根据公开的理论测算数据，相较目前市场主流组件，210组件单瓦系统成本下降空间可达到0.1元以上，使得应用210组件的电站具有可观的投资价值。
天合光能投产210组件的动作，让本已陷入“尺寸混战”的行业变得更加“热闹”，业界不少人认为，210尺寸有可能给太阳能行业带来突破与颠覆。那么，天合光能投资210技术是否欲借这一拐点实现新一轮突破？
印荣方表示：“光伏行业的技术迭代速度快，竞争加剧，市场上出现了优胜劣汰。但是需要注意的是，新技术存在消化期问题，对于一些不成熟、没有被市场消化的技术，在进入量产前，天合都会采取谨慎的态度。
天合光能是这样一家企业，我们有国家实验室，有大量研发人员，对各项技术有足够的研发实力。我们是最早主张做多主栅的公司，是第一家推动双玻组件的公司，在组件生产领域有很多核心的技术。同时已经向市场出货了大量产品，可对历史产品进行数据分析，这些都支撑我们不断提升技术水平。
在这个过程中，我们知道哪些技术应用在市场上既能解决竞争力问题，也解决可持续发展的问题。210组件综合了天合光能数十年的技术积累，它的版型比较大，我们要考虑现有技术跟它做叠加可能出现的风险。目前在一些技术运用上，我们已经有了好的解决方案，申请了很多专利。投资210组件，从前期研发、供应配套、市场布局，我们都想的很清楚。”
天合光能生产车间
当然，颠覆性产品也存在发展问题，印荣方并不否认，他说：“ 210组件比较大的一个挑战在于电池和设备，在设备上，我们要考虑怎么解决配套、协调生产良率等问题。210发展的进度取决于电池端的进度，我们根据电池技术速度来考虑组件的量产规模及速度。
同时，我们不仅要去解决产品本身，还要考虑系统端的配套，因为他功率高电流变大了。天合除了组件业务外，还有下游业务如跟踪系统、产品集成业务等，这是我们的一个优势。基于这个优势，我们从产品端系统端、运用端等方面去共同研究，在电流增大的情况下，如何去解决各发电设备性能匹配的问题。”
印荣方称，我们有方向性的路线图，期间会根据各个市场的具体情况进行调整。同时，因为今年210组件产能有限，我们会在一些对新技术敏感度高、需求大的市场，优先投放。
作为行业全球化走在前列的公司之一，目前天合光能完成了对拉美、北美、欧洲、中东、非洲、亚太及中国市场的布局，早期的全球化战略完美的表现在组件出货上，天合光能连续多年组件出货居于全球前三。
“2019年天合组件出货超过10GW，从出货数据看，天合光能在各个市场上均有领先的市场份额，我们在全球市场的均衡性很好，这也是我们为什么一直能够保持前三的一个优势。”印荣方说到。
近两年，天合光能展开了一系列新业务布局，相比以往，组件业务略有下调。根据公开数据显示，2016 -2018年，天合光能光伏组件占营收比例分别为93.04%、85.16%、59.81%，让人们一度疑惑其组件业务是否被调整。
印荣方坦言，2017-2018年，天合光能经历了一个调整期。如今，天合进入弯道的出口，我们现在在加速，以210组件为例，天合爆发速度会非常快。
他强调：“组件，永远是我们的核心业务之一。过去20多年，天合光能从组件逐渐发展到产品集成到下游开发，然后到能源互联网，其他业务，都是以光伏为背景演化的一系列战略业务，我们对于组件基础业务不会放松。”
关于营收占比下降，印荣方提到一个行业级现象--组件量增价跌，他表示：“过去几年我们组件的出货量、增长率还是不错的，市场份额也一直在上升，但这个行业有意思的是，组件量增加了但因为价格下降导致收入减少，而我们的新业务发展比较好也比较快，在公司营收占比中有所体现。
所以，并不是组件业务的量下降，是由于全行业组件价格不断下降，从占比看它似乎在下降，其实并没有。”
印荣方认为行业对组件业务普遍存在简单化理解。
他表示：“从硅料、硅片、电池到组件，其他制造环节属于中间产品，只有组件需要作为电站的一个核心部件，交付给全球100多个国家的电站投资商、业主、以及成千上万的居民，已经逐渐脱离了B2B，走向C端。
在这个情况下，对组件企业的运营能力、物流能力、订单之间调配能力、客户管理、渠道分割、售后服务都有很高要求；在具体交易过程中，还要面对上百个国家区域的交易差异，面对政治、贸易壁垒，收款风险、汇率对冲等问题，需要企业有非常综合的实力。而这些，有90%的能力是硅片、电池企业不需要面对和考量的。”
印荣方称：“我个人认为组件的价值在整个产业链被严重低估了，现在由于供应链的关系，在整个产业链如硅片、电池端出现了一些投资红利。但是未来，中国企业需要去做投资经营，而不是投资红利。
我很坚信一点，像组件这种需要看综合经营能力，需要在投资方面不断投入新技术、开发新产品，在面对全球市场复杂的局面，从政策、汇率、管理、运营到售后都需要拥有强大实力的环节，未来随着行业成熟度的提升，组件的价值，一定会被市场更深刻的认识并认可。”
而很显然，作为新能源事业的重要参与者和推动者，天合光能深耕组件业务，始终保持为行业创造价值，不论过去还是未来，都将以持续增长的姿态撑起领先太阳能企业的脊梁。
备受瞩目的国际知名能源媒体中国行已正式落下帷幕，外媒记者团于2019年12月3日-12日专程赴西安、西宁、成都、合肥、苏州拜访了中国领先的光伏企业，活动结束后各国记者将用本国语言撰写活动稿件。
因疫情问题，第三季外媒中国行活动将延后举办，具体时间待定。另目前已开始接受企业预订，名额数量有限，欢迎洽谈。活动详情及海外传播咨询：
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责任编辑：肖蓓
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