专访日托总裁游达：专注背接触与轻柔组件，打造差异化竞争力

PV Tech中国区执行主编 | 肖蓓

PV Tech访谈  PV Tech Talk 

《PV Tech Talk》是PV Tech强力打造的高端访谈类栏目，对话光伏行业领先制造企业、供应链头部公司决策人及行业专家。

本期对话嘉宾

■ 游达

■ 日托光伏总裁

大家好，今天我们要对话的嘉宾是日托光伏总裁游达博士。日托光伏创建于2012年，现在是无锡产业发展集团下属国有控股公司，日托以高效背接触电池、组件技术闻名，致力于MWT组件、轻柔组件的研发、制造和销售。欢迎游博来到PV Tech访谈间。

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以下是访谈实录：

PV Tech：这两年光伏行业在加速向下一代先进电池技术迭代，我们注意到日托的电池、组件都极具差异化，公司是怎么考量的？又是瞄准的哪些目标市场？效果如何？

游达：我们一直以来都是秉承着客户需求为出发宗旨，来进行产品研发和销售。我们的产品特点是电池组件所服务的客户是一些特殊的高端应用场景群体。

我们的产品是以背接触电池和组件为主，在这个基础上，我们开发了一系列针对于分布式项目的产品，为一些载荷不够的屋顶，我们提供了一些轻柔属性的组件产品，给这些客户提供服务，解决了很多以前的一些问题，比如以前很难去安装常规组件的屋顶，用我们的产品后现在能装上组件并且发电。

PV Tech：在今年的SNEC展上，日托光伏展出了哪些重磅产品？他们有些什么特点？

游达：今年的展会日托推出了两款新的产品，一款是基于新的电池技术，我们把它定义为MBC(Metal Back Contact)的电池技术，也就是IBC电池技术的一种延伸，我们把电池的效率做到了25%以上，然后我们把它应用到主打产品--全黑组件系列里面去，定位做一些高端的海外分布式市场。

（注：MBC是一种先进全背接触电池/组件系统技术，采用了更优化的钝化接触结构，并且结合二维金属导电线路技术，使得背接触固有的高效率、高可靠性、高兼容性、高颜值的特性得到进一步升级。）

第二款就是我们把传统的轻柔组件做了一个大幅的升级，把组件的可靠性、功率等方面做了进一步的提升，能够给客户提供更有性价比的产品（新一代S系列结构增强型轻柔组件及“快更换”安装方案）。

（新产品继续升级轻柔系列“轻薄柔美”的特性，增强型符合前板具备≥90%的透光率，为组价带来更高功率。行业首创、自主专利的“快更换”安装方案，更是解决组件一经粘接不可更换的行业痛点，有效利用组件全生命周期。）

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PV Tech：今年这两年光伏行业涌入了不少新晋者，无形中加大了竞争，您觉得，日托光伏的竞争优势有哪些？公司怎么在这种激烈竞争中保持可持续发展？

游达：我们的战略起点永远是市场，市场决定我的战略，决定我的营销，在这个市场中我们的产品不会去跟常规组件供应商做一些价格的比拼，我们会去开发一些更多的应用场景产品，去推广自己的产品。

此外，在这个基础上我们也会推出一些小组件，我们会把组件在c端的应用进一步拓宽，这样能够提高公司的整体盈利能力，这是我们的整个竞争战略。

PV Tech：您如何看今年的光伏市场行情？日托光伏今年有什么样的发展预期或出货目标？

游达：鉴于目前的国际形势和宏观经济的形势，我们认为今年的组件的整体销量，跟去年相比的话，增长率不会超过20%，尤其是海外市场，我们觉得跟去年相比可能会有所下滑。但是国内的市场会有所增加，所以整体来看，增长率可能没有外界预期的那么高。

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