进击80GW！通威组件正在“超车”，实现全球布局
PV Tech 中国区主编 | 肖蓓
PV Tech访谈 PV Tech Talk
《PV Tech Talk》是PV Tech强力打造的高端访谈类栏目，对话光伏行业领先制造企业、供应链头部公司决策人及行业专家。
本期对话嘉宾
■ 李岩
■ 通威组件营销副总经理
刚结束完国内SNEC的行程，通威组件营销副总经理李岩马不停蹄地奔赴欧洲，参加在德国慕尼黑举行的Intersolar展会。
作为欧洲地区规模最大、影响最深的太阳能专业展览会， Intersolar Europe整体风格更国际化、多元化，也更考验各家公司的产品与品牌实力。
在这次展会上，通威展出了创新研发的成果，分别是优化尺寸设计的TWMNG-72HD大矩形片组件和TWMHF-66HD新品组件。
“N型组件是现在市场的大热产品，通威也一直走在技术创新的前沿，我们自主研发的TNC电池的量产最高效率达到25.7%。这次展出的TWMNG-72HD大矩形片组件，是在主流182-72版型上的进一步探索，组件功率会再提升25-30W，单块组件功率就能超过600W。”展会期间，李岩在接受PV Tech专访时表示，我们有信心这款产品在满足客户需求和占据市场份额上具有很大的优势。
李岩介绍道，展会上还展出了另一款210 THC的双玻组件产品TWMHF-66HD，承载了业内首家铜互联(THL)技术、超薄硅片、双面微晶技术、叠加高性能靶材掺杂、光注入等众多突破性的技术，TWMHF-66HD组件产品功率高达730W+，实现了对我们自身的突破。
展会现场，通威展区人气满满。据PV Tech了解，除了携最新的组件产品和技术亮相，通威还成为全球首家顺利通过SEE现场评估的光伏生产企业。
Intersolar 2023现场
通威展区人气满满
发力组件，战略升级的必然结果
“双碳”目标下，中国光伏产业以及光伏全球化发展机遇前景势头迅猛。光伏行业的应用需求快速增长，迭代技术日新月异。
近年来，通威在产品线和新技术的布局上多管齐下，持续加大研发投入，不断追求技术创新和产品升级。自通威向下一体化扩张后，其组件业务版块的产能和实力也又一次印证了通威的底蕴之强与创新之勇。
2022年8月，通威股份以1.942元/W的价格赢得华润电力第五批光伏组件3GW集采招标，引发了光伏市场“巨震”。
此前，通威并没有被行业看作为光伏组件板块的有力“竞争者”。然而，在高纯晶硅和电池光伏“双龙头”基础上，通威大胆迎接一体化的行业发展方向，切入组件业务赛道，并在去年下半年开始发力，全年出货7.94GW，成绩斐然。
谈到组件业务延伸，李岩对PV Tech表示：“作为全球领先的光伏企业，通威一直致力于不断提高生产效率和产品质量。过去几年中，光伏行业发展迅速，市场需求不断增加，在此背景下，通威从高纯晶硅和电池两个环节逐步向下游整合，切入组件赛道是战略升级的必然结果。”
依托自产高纯晶硅及低成本优势，通威在组件市场上迅速打开局面，形成了覆盖高纯晶硅、电池和组件产业链均具规模成本、交易成本、组织成本的光伏产品供应链闭环，极大地提升通威的市场竞争力。
当然，自带产业链光环之外，通威也面临势均力敌的大厂竞争，组件领域集中度也越来越高，作为刚入组件赛道的新手，通威需要思考如何应对激烈市场博弈，实现突围甚至弯道超车。
李岩对此表示，通威在从提高产品效率、性能，强化品牌营销与服务体系，加强技术创新和人才队伍建设，以及打造全球化布局四个方面入手，降低行业集中度对于通威带来的挑战。
一方面通过集中精力研发和生产高品质、高性能的组件，满足市场对于更高效、更具性价比的需求。另一方面，强化品牌营销和服务体系，提升品牌形象和客户满意度，从而增强竞争力。
在产能建设方面，通威也正以“超速度”推进。目前通威太阳能（组件）有金堂、合肥、盐城和南通四大生产基地，2023年底通威组件产能预计达到80GW。同时，通威拟在成都市双流区投资建设年产20GW光伏组件项目，通威组件产业版图将再添新地标，产能规模将再上新台阶。
据PV Tech观察，通威的产能规划并非盲从大潮。单看2022年末组件出货量与80GW产能还存在不小差距，但自通威战略布局组件板块后，已迅速收割市场，先后与国内外各区域市场重要客户建立了合作关系，成功签单。在国内的招标当中，通威的中标规模也位居行业前列。
今年产业链价格波动向下，通威布局组件业务后，即使面对高纯晶硅及电池市场价格的冲击，也从容应对，通过组件业务自负亏缺，缓和高纯晶硅或电池市场的冲击，更进一步形成产业链和一体化优势，将高效组件推向全球市场。
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定位新晋顶流，目光锁定全球
头顶高纯晶硅和电池双龙头“光环”，通威的组件业务注定不会太低调，而新晋顶流是他们对自身的定位。
深耕行业多年，在光伏电池组件技术方面，通威不断探索和研发新的技术路线，以满足市场需求并保持竞争优势。目前，通威在下一代先进技术方面也已积累了一定路线储备和规划。
李岩对通威先进电池组件技术布局娓娓道来：“首先，电池制造方面，通威在PERC、TOPCon等技术上有较深厚的积累，在提高电池效率和降低成本方面具有较大优势。其次，在组件制造方面，我们近年来在新技术的布局上多管齐下，持续加大研发投入，不断追求技术创新和产品升级，通威的210 THC双玻组件功率在2023年已先后三次创造异质结组件功率新纪录，达到732.6W,大步迈进730W+时代。”
拥有先进产品、充沛产能的通威，将目光锁定在了全球市场上，要实现大跨越，还需大市场。
李岩告诉PV-Tech：“我们定位国际市场的策略是以产品质量和技术创新为基础，在全球范围内推广我们的组件产品。通威比较关注的海外市场包括欧洲、澳洲等发达国家和地区，以及巴西、智利等南美洲市场。
为了进入国际市场，我们采取了多种市场策略，包括与本地合作伙伴合作，设立海外办事处等方式。此外，也积极参加国际展会，加入各国地方协会，扩大在海外的知名度和影响力。”
多重策略之下，“通威智造”跟随各类展会、交流会走出国门，全球光伏玩家进一步看到这个组件行业新晋品牌，其光伏制造底蕴和实力受到肯定和认可。
据悉，目前通威在海外市场取得了较大的突破和成绩。在法国、德国、意大利、荷兰、澳洲、日本等国家和地区，通威成功地与当地企业建立了合作关系。在巴西、智利等南美洲也开始逐步拓展业务。
通威一贯秉承客户至上的服务理念，无论是高纯晶硅、电池还是组件，始终以满足客户需求为首要目标。公司不断推进产品和成本的卓越表现，并致力于提高产品质量，从而在光伏全球化背景下巩固其领先地位。
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