宜都农产品逆势拓展国际市场
2020年3月29日，宜都市清峰园茶业有限公司仓库门前，满载153吨绿茶的6辆大货车启程，开往武汉新港并由上海港换船出海，最终漂洋过海抵达非洲的杜阿拉港。
从这一天开始，受疫情影响一度中断的宜都农产品出口重启。
截至10月，该市茶叶出口27750吨，出口额51455万元；柑橘鲜果出口46000吨，出口额21140万元；罐头产品出口15000吨，出口额11000万元。
这份亮眼的成绩单来之不易。特别是今年受疫情影响，农产品外贸出口业务一度停滞，宜都市发挥“店小二”精神，提供“保姆式”服务，想企业之所想，急企业之所急，助力企业复工复产，为企业疫后重振聚集新动能保驾护航，以实现企业和农户同步增收。
政府帮扶
市场主体重回主轨道
11月中旬，位于宜都的湖北清江鲟鱼谷特种渔业有限公司（后文简称“鲟鱼谷”），收到了哈萨克斯坦客户回传的总价值28万美元活鲟鱼出口合同。
在一个月前，湖北宜红茶业有限公司（后文简称“宜红茶业”））收到了欧洲客户5个集装箱的红茶订单，以备货欧洲市场的圣诞季消费高峰，在这笔业务之前该公司已经完成5000万元的红茶出口订单。
然而就在疫情暴发之初，企业负责人还在为出口停滞和企业生存而担忧。“在疫情发生前，公司已拿到价值约7000万元鱼子酱及5000万元有卵活鱼外贸订单，后因全球疫情来袭，所有外贸业务中止。”鲟鱼谷行政总监马敏告诉记者，“企业销售惨淡，现金流出现困难，仅贷款利息、饲料、水电、人工等成本就高达200多万元，企业日常支出无法维系，员工工资由公司向股东个人借钱发放。”
企业的困难，上门服务的宜都市“店小二”看在眼里、急在心里，积极想办法为企业解难纾困。
在企业享受缓交电费、水价下调、免缴污水处理费、社保减免等方面政策优惠的同时，宜都市农业农村局通过“双千”服务，加强政银企协作，为宜都农产品出口企业提供信贷支持，缓解企业资金难题：湖北丰岛食品有限公司贷款3500万元、安明有机富锌茶业有限公司农商行贷款500万元并享受财政50%贴息、宜红茶业贷款1500万元享受利率下浮。“我们公司获得了贷款500万元，享受利率下浮。”马敏介绍，“这笔贷款由宜都市丰源担保公司担保，并免收担保费用。”
宜都市还针对每个企业的实际情况进行帮扶，特事特办，急事快办。马敏告诉记者，为帮助企业走出困境，宜昌市、宜都市政府积极谋划对策帮助企业解困，宜都市政府常务会议明确对该公司渔洋溪养殖基地进行收储，最终以1787.68万元对该项产权予以收储。
在政府的帮扶和支持下，宜都市外贸出口企业回到发展主轨道，复工复产，如宜红茶业在3月10日复工复产之后，全力赶制年初的出口订单，当月就向英国出口红茶21吨。
企业破局
拓宽渠道催生新动能
9月9日，一辆披挂红色绸带的货车载着价值100余万元、300公斤鱼子酱，从鲟鱼谷生产车间出发，经武汉最终漂洋过海抵达英国伦敦，这是该公司疫情以后的第一笔出口订单。
这笔出口订单是今年7月开始接洽的，而在这笔订单接洽之前，该公司已在6月份洽谈了首单——原定于2月出口哈萨克斯坦、受疫情影响中断的活鲟鱼订单，经过该公司与客户的共同努力，在各级政府和有关部门的大力支持下，最终签订合同并顺利出口。截至目前，该公司已出口鱼子酱超1.2吨，活鲟鱼12吨，总价值超千万元。
记者了解到，鲟鱼谷首单出口的鱼子酱订单，并非原来因疫情中止的价值7000多万元鱼子酱外贸订单。在国内疫情防控形势持续向好之际，该公司在积极与老客户进行联系沟通洽谈，多渠道寻找新客户。“今年7月，英国一公司跟我们联系，提出了采购鱼子酱请求。”马敏告诉记者，“在双方共同努力之下，最终促成了这笔订单。”
面对全球疫情严峻形势，宜都市相关企业不等不靠，在联系原有客户的基础上，积极寻找新的出口订单。宜红茶业总经理罗华接受采访时表示，复工复产之后，公司就在积极通过各种途径接洽国内以及国外的外贸公司，寻找新的订单并且大有收获。
在寻找市场的同时，宜都市相关企业也在技术攻关研发方面下功夫，提升企业在国际市场的核心竞争力。据此前宜都市当地媒体报道，湖北丰岛食品有限公司先后投入大量资金攻克冻橘生产、软包装果杯技术、柑橘自动剥皮等9项难关，这也成了该公司在国内外市场上攻城拔寨的一张王牌。
外贸为核
深挖国内需求大市场
走进湖北土老憨生态农业科技股份有限公司，在一楼左侧有个办公室吸引了记者的注意，里面摆放了直播补光灯等工具，原来这是企业直播带货的专用工作室。记者了解到，自从直播带货兴起之后，特别是今年疫情以来，这种方式已成为该公司拓展国内市场的重要手段之一。
面对“双循环”发展新格局，宜都市外贸企业以稳住外贸订单为内核，深挖国内需求潜力，不断集聚疫后重振新动能。
鲟鱼谷在复工复产之后，也积极利用直播带货等形势开拓国内市场，在直播中该公司积极引导国内消费者对鱼子酱的消费习惯和价高的认识误区，不仅确保了内销老客户稳中有涨，还带动了大批的新客户。“通过内销多渠道力推，月度销售达到去年同期70%。”马敏介绍。
与此同时，宜都市也在积极引导企业走出去，及时搭建网络销售平台，为企业及时推送展会报名信息并组织企业报名参展。
在今年5月举行的“国际茶日宜昌活动”现场，罗华在现场接受本报记者采访时就表示，希望通过宜昌分会场活动的影响力和号召力，拓展国内市场，实现出口和内销两条腿走路，推动企业发展，促进茶农增收。
今年9月，“中国农民丰收节湖北主会场活动”在宜都青林寺村举行，宜都市各大企业纷纷亮相。此外，在全省乃至全国的重要展会上，都有宜都市外贸企业的身影，这些展会已经成为企业拓展国内市场的重要途径。罗华告诉记者，截至10月份，宜红茶业国内市场的销售额已超过去年全年销售额，甚至有国内顾客慕名赶到宜都踏访并签下订单，“而且在政府搭建的相关网络销售平台上，我们公司的产品都稳居茶叶类榜首，在全国范围内吸引了一大批稳定的客源。”
政府的积极引导，公司在产品供给侧主动转型，不断推动着企业发展。据宜都当地媒体报道，丰岛公司快速融入国内市场大循环，加大超市小型罐头生产供给，企业销售实现新突破，国内市场销售增长了180%，去年全年销售1700万元，而今年前三季度就达到了3500万元。
内销市场多点开花，也让未来稳定外贸、拓宽出口朋友圈有了坚实基础。记者从宜都市农业农村局了解到，宜都市外向型经济发展“十四五”专项规划中提出要壮大出口主体，其中农产品加工产业规划2025年实现外贸出口0.3亿美元，比2020年增长2倍，年均递增18%。
来源 | 湖北日报
编审 | 刘瑞 朱玉捷
审核 | 章黎 陈昱池
监制 | 陈登良
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