如此简单的美陈却是购物中心最有效的营销手段
不止美陈行业，如今传播领域都有共识：抓住用户的时间越来越难。一方面用户心理对广告信息天生防御，另一方面庞大的信息量继续保持高增长，有效信息如何触达用户是当下最大难题。
购物中心的营销手段中，内容营销是最经典也是最容易忽视的营销方式之一，通过看似简单的文字、图片或者声音，将品牌观念植入用户内心。（文末有粉丝福利！！！）
细化人群+优化场景
纵观很多营销经典案例，内容营销做得好的都无外乎于两点：细化目标人群和场景化带入。这一点和当下购物中心做美陈方向十分符合，这也是牧之想要讲的。
文字有力量。去年刷屏的网易云音乐线下活动给了很多购物中心思考，许多行人因为这里的文案驻足停留，甚至专程赶往。它抓住了人们享受孤单又害怕孤单、享受自我又期待共鸣这样矛盾的心理。让人感受到温暖之后，也深深记住了网易云音乐这个品牌。
我们来看几个例子：
假如生活出卖了我，我希望是论斤卖
如果每个人都能理解你
那你得普通成什么样子
一房两人，三餐四季
总有一天漫漫长夜里
有人陪你说话 晚灯不灭
有人等你回家
每一个评论就像一个故事，而每一个人看到评论就会有自己的故事。用户在感受到共鸣的同时又能产生裂变传播效果。并且这样的内容营销具有可复制性，在主打年轻客群的商业体中，打动人心的文案远胜过一些审美疲劳的道具。
就像前面提到的，优秀的内容营销需要细化目标人群和场景化带入，目标人群自然不用说，正是购物中心的消费主力，20-35岁的年轻人，而场景化带入就有多种多样的玩法了。
利用重大节点，创造流量入口
全民狂欢的“520”刚过，余温还未散。“浪漫经济”日趋成熟的当下，“520”活动自然是一个不容错过的档口。被爱情和生活两大主题紧密缠绕的年轻人，想要避开这一节点是不明智的。
没有创意的商场做价格营销，通过品牌促销等活动吸引顾客。这一方法简单粗暴，但很难与其他商场拉开差距。想要在这场活动中“弯道超车”，内容营销就体现出了优势。
某商场“520”推广活动
首先内容营销活动与常见美陈装置有所不同，前者重在内容上的创意，在于是否与用户产生共鸣。其次就是场景化的营造，场景不在于有多花哨，与内容主题风格协调统一的场景才能让用户产生更强的代入感。就像网易云音乐所举办的线下营销活动，真正打动我们的是暖心的文字，而不是那些美陈装置，不是吗？
价格营销与内容营销的区别在于，后者创造的流量入口更多元，用户也更易产生裂变效果，让商场不单单是商场。
今年“520”，福州融侨中心ART MALL举办恋恋有「词」展、罗曼蒂克事务所等一系列活动，充满了爱的气息。
活动本身的灵感来自于去年七夕节，商场做了一次分手派对活动，内容大多取自于顾客的留言，商场和用户一起在那个甜蜜的日子里一起为爱过庆祝，好好和过去的感情道个别。
今年的恋恋有「词」展，依然采用内容征集模式，邀请用户投稿最能代表自己爱情观的歌词，并把它呈现在了「恋恋有词」歌词展上。
在这场无声的演唱会中
饱含着恋爱中的千万种甜蜜与苦涩
那些戳中你心事的歌词
总有一种难以言喻又令人着迷的个性
可能每一个人
能够找到那句道破心事的歌词
有时候，甜与酸
隔得并不远
买一束花
送一个人
让彼此不在擦肩而过
玫瑰花都为你准备好了
解救这些玫瑰花
也解救自己
有人欢喜，有人忧愁
我们不希望分手
每一次都是美好的邂逅
优秀的内容可以“借用”
内容营销虽简单，但也难。这不是病句，简单在于操作执行起来更容易，难在生产如何生产出触达用户心智的内容。
那么，聪明的购物中心直接选择与内容服务商联合运营，对于双方来说更是一次友好互利。
如近期大悦城联合“知乎/东七门/毕导/好奇心日报”举办的“浪出斜杠力”全国首展，就是以“斜杠青年”为场景，斜杠“/”所代表的这一届的年轻人，面对生活接二连三伸出的魔爪，迫不得已进化出三头六臂，集多种属性于一身的当下年轻状况。
知乎精选出年轻人关注度最高的一些问答做成美陈装置，自带传播属性和认知度，从某种意义上来说，这就是一种IP，只不过这种IP取自用户，再以另一种形式反馈给用户，本质上是网易云音乐营销方式的变形。
蓝白条的袋子上写着各式各样年轻人的问题
为什么我们会更喜欢得不到的人？
多喝热水的科学原理是什么？
为什么越努力，越焦虑？
这或许都是某个场景下自己会发问却又难解的问题吧
当然，这些问题在知乎都是答案
有脑洞大开的回答
也有用科学冷知识一本不正经的解读
互动板后有回答
这些回答编织成
求知欲满满的12个月
历史上的“斜杠青年”
他们也有话要说
听听看~
在年轻人圈里的热门网综—奇葩说
如果给你一次为自己辩论的机会
你会怎样讲出自己理由
你也可以撕下
自己想要的人生标签
贴在斜杠明信片上
带着这枚立下的flag去过浪不够的斜杠人生！
在开挂人生的AB面
有时换个角度
生活会有大不同
宇宙不重启
社畜不休息
一幅画里有话的药方
为你治愈生活的内伤
服用之后，又能元气满满的迎接996的一天
不仅需要支点
还需要一个斜杠
结 语
内容营销要做的并非提供无聊的解决方案，90后、00后聪明到分分钟就能破解你的套路，他们不需要也无人能够拯救。这些流行的内容本身就是年轻人创作出来自嘲、自黑、娱乐的，他们买的是自己的账。
营销者需要做的就是快速迭代、追逐年轻人的兴趣点和选择。毕竟流行文化随时随地都在发生着变化，但内容营销的套路却是永恒的，内容和受众只要一如既往地保持好不言自明的默契，就好了。
— E N D —
栏目编辑 | 牧之
美术主编 | 熊熊
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