张良旭：从走街串巷的“背包客”到倾尽积蓄做“老板”
张良旭，常德人，高中学历，1977年出生，现年39岁，2015年6月正式来张家界创业。
他是海利不锈钢张家界地区的总经销，他是张家界千千万万创业者中的一份子，是张家界建材大军中的一员。
根据名片地址，我坐2路车一路堵车堵到了终点站，找到了张良旭的店子，见到了张良旭本人。
皂七七初见他时，有些惊讶，虽然我能想象到从事建材行业跟一般的行业不同，肯定不会西装革履，皮鞋锃亮，但朴素成张良旭这个样子我还是有些吓到。
张良旭皮肤黝黑，不像是老板，反而像是田间地头扛着锄头的农民，他朴实的笑容很亲和，瞬间就让我没有了隔阂。
泡上一壶铁观音，在小小的办公室里，他的故事开始了。
问：你创业之前的经历是什么？
张良旭：我在广东呆了二十多年，在工厂打过工，做过很长一段时间的“背包客”，来张家界之前，我在一个厂子里做印刷师傅。
问：等等，什么是“背包客”？？
张良旭：背包客，就是背着大包走街串巷，包里面都是一些推销的小玩意儿。那个年代特有的产物。
问：你是常德人，怎么想到来张家界创业的呢？
张良旭：选择张家界是一个机遇。当时整个湖南地区只有张家界和吉首没有海利的代理，而张家界是国际旅游城市，山美、水美、人情淳朴，而且发展非常迅速，有着支撑建材行业快速发展的土壤和空间。
问：你为什么想要创业？
张良旭：我的想法其实很简单，有句话叫“宁愿睡地板，也要当老板”。说来还是有点惭愧，都说三十而立，我奔四的人了，也该有一份自己经营的事业了。
问：从一个打工的，翻身当了老板，你经过了怎样的心路历程？
张良旭：“压力山大”啊（笑）！没有退路，全部身家已经投上去了，只能往前拼！
问：世上行业千千万，你为什么会选择做建材行业？
张良旭：之前我在广东的厂里做过不锈钢加工，我周围的亲戚做不锈钢生意的也多，所以我对不锈钢行业就比较了解，想来想去，还是做了不锈钢。
问：建材品牌那么多，你为什么选择加盟海利？
张良旭：
其实创业分两种，一种是自主创业，一种是加盟创业。加盟创业对缺乏创业经验的人来讲无疑是一个好选择。
海利成立于1990年，26年的老品牌、大品牌，它也非常注重企业文化，对加盟商的扶持有自己的一套，而且会经常组织我们这些加盟商去学习、深造，提升我们的综合能力，这是很多企业做不到的。
最重要的是，我深深的认同海利不锈钢管的企业文化。海利集团的核心价值观“品质，责任，专注，创新”。海利人的使命是：让客户享用高品质的海利产品和服务。海利人的愿景是：让海利成为百年品牌企业，让天下家园更美丽！
问：你赚的第一桶金你还记得吗？怎么赚的？
张良旭：那忘不了。一个做不锈钢加工的常德老乡也来张家界创业，他知道张家界也有海利经销了之后，就直接来我这拿货，当时是公司的货刚到，他第二天就提走了，3000多块钱，我记得很清楚。
问：创业期间你遇到了什么困难？
张良旭：
海利是正规高端品牌，它的304不锈钢管可以保证永不生锈，正因为正规所以价格很透明，利润很低，不像张家界有些做这个的可以忽悠消费者，以次充好，以贱卖贵，所以就需要薄利多销。
但张家界的很多消费者缺少长远的消费观，在选择上往往容易选择便宜的不锈钢，这就需要改变消费者对不锈钢的品牌意识，引导他们注重品牌、品质，但这个改变非常非常困难！
问：你想对消费者说什么？可以通过本地网说出来哦~
张良旭：选择低端，花钱花的舒心，但以后用的烦心。选择海利，虽然当时咬咬牙，但可以让你一辈子舒心。有很多人选择了差点的不锈钢产品，用段时间，总会出现这样那样的问题，还要再买，但选永不生锈的海利，使用周期长，反而是长远的省钱。
问：创业一年多，你觉得你的收获是什么？
张良旭：我从半路出家，从市场一片空白，做到现在有声有色，小有成就。我觉得以真心对待每一位客户，让每一位客户以及潜在的消费者都认可我个人、认可海利，这就是我最大的收获。不管客户有什么要求，只要我能做到，我都想尽一切办法做到，不管这个过程是赚钱还是赔钱，不信你打听打听，我经手的客户有一个对我有任何不满的吗？！（自信）
问：讲完了你的创业经历，作为一个大龄创业者，你最想对张家界那些正在创业、想要创业的人说些什么？
张良旭：两个字——坚持！（这期间他引用了一个挖井故事，大致如下↓）
还有就是，克勤克俭，“坚持本心，不忘初衷”，不要赚点小钱，就整天胡吃海喝，花天酒地，把尾巴都翘到天上去了！
问：张家界的建材行业有自己的行业协会吗？有抱团吗？
张良旭：其实我很想我们建材行业能抱团，实现共赢，这样也能更好的规范建材市场，希望能有这样的一天。
张良旭说，抱团是很有必要的，一方求助八方支援，这不，一个会议，海利的常德经销商开着车队来给他助威宣传。
问：那你对从事建材行业的同行有什么说的？
张良旭：这个行业的口碑需要我们一起来维护，同一个锅里盛饭吃，做好诚信、做好服务，是对大家的饭碗负责。
问：你是如何处理事业和家庭的关系的？
张良旭：我这就是家庭企业，没有招别的员工，吃住都在这里（租住的两个门面），一起学习，一起进步，家和万事兴嘛！
建材创业肯定跟皂七七的互联网创业截然不同，虽然没说，看也知道没少吃苦。
问：你最大的理想是什么？
张良旭：能一直从事自己喜欢的、开心的行业，让每一个客户都满意，最后还能赚点小钱，这就是我最大的理想咯！（开心大笑）
这些话题我们刚说完，来货了，于是他给了我一个歉意的笑脸，急急忙忙出去卸货。
我问他你平时都是自己装货卸货吗？他边干边说：“一般都是亲力亲为，不过现在生意好了，有时候忙不过来，也需要请人。”
结语：
张家界是一个快速发展的城市，从贫困县到县级市再到地级市，到现在的享誉全球，每一步都有建材行业的影子。
当然张家界的每一点进步每一点成长，都离不开各行各业的“张良旭”的默默付出，不管是本地人还是外地人，“张良旭们”都在“赚点小钱”的美好愿景下贡献着自己的一份力量。
创业者，说的好听，但拼搏了几十年，压上全部积蓄的勇气和毅力，并不是每一个人都有的，一个不慎，血本无归的大有人在。
创业从来都没那么简单，但创业也没那么艰难，他们仅仅是想生活的好一点。一部分创业者熬不住前期的阵痛，创业激情胎死腹中，但更多的创业者还是挺过了风雨，见到了彩虹，这时候你问他们创业苦不苦，“张良旭们”只会笑着摇摇头：不苦，一点都不苦。
祝张家界每一位“张良旭”都能实现自己的愿望，顺风顺水，“赚点小钱”。
你，准备好成为下一个“张良旭”了吗？
门户网站.微信平台.电视开机广告全平台商业合作
电话/微信： 18307448193 晴天
投稿、爆料请加微信：zaoqi7