联川人物 | 联川第一帅？
8月21日
天气 晴
宜 阅读本期指南
我不知道你们对本期联川的人物期待值有多少
反正我是暗戳戳期待了
毕竟
那联川第一帅的光环
它照耀着我
那我
也就不卖关子了
毕竟联川第一帅
这种SSR级的光环
不是谁都能抽到的呢
又或者
在座的哪位来挑战一下？
〃联川人物 第六期
本期专访〡庞仁谊
WHAT DID HE SAY ?
你们会怎么描述他？
别急着写小作文
先来看看他完成的命题作文
《我是一个什么样的人》
了解我的人都知道我虽然天生的乐观派，但内心深处危机意识是非常强的，华为总裁任正非有句名言叫“惶者生存”，大概是我工作以来的真实写照吧。也许正是一直心存危机意识，才能让我始终保持积极、健康的心态和昂扬的斗志。危机意识同样也是我们联川内部一直在传递的一种理念，比如我们最为擅长的miRNA测序、m6A测序，一直在不断的升级优化，为了提高定量准确性，我们开发了绝对定量miRNA建库；为了满足临床组织样品的需求，我们m6A最低起始量经过不断的测试和优化由200ug降到了50ug等。
无论生活中还是工作中，我都是一个比较好相处的人，这跟我大部分时候都能站在对方的角度考虑问题有关。我一直觉得人与人之间最有魅力的关系，莫过于相处不累。跟我相处，我一定会给你一种很舒适的感觉。有心事可以大胆跟我倾诉，有要求也可以放心尽管提出。
不知道这篇情真意切的自我剖白
有没有拉近他和你之间的距离呢
“如有心事可以大胆的倾诉”喔
那接下来
让我们进一步探索这一位
联川第一帅吧
销售总监
毕业于大连海洋大学
在联川快要十年了， 谈一谈这几年的征程吧
用几个数字来概括的话就是：
8今年是入职的第8个年头了，能在一家公司待8年且还是人生中的第一份工作，我无疑是幸运的也是幸福的。
曾经连续出差20天奔波5个城市，回忆起来那种不遗余力去奋斗的感觉很爽。
691个人业绩的巅峰值，我比较看重的个人荣誉之一，除了公司的鼎力支持，也很感恩老师们对我个人的支持和信任
1800
基于我们提供组学数据的文章已经1800篇；这样令人惊叹的数字，既是大环境下科研技术服务突飞猛进的驱动使然，也有一代又一代联川人孜孜不倦用心服务的贡献。记得有一次听到老师说文章online了，我直接在客户面前直接大吼了一声“太棒了”，这样的时刻会觉得自己做的事儿特别价值，特别有成就感。见证客户一篇又一篇的文章发表，大概是我工作以来最喜欢炫耀的事情。
0
归零心态，忘记成功，重新出发。
从成为销售到现在，你和你的团队最大的转变是什么
转变最大的还是服务意识吧，刚做销售那几年更多的只是去了解老师的实验需求，然后针对性报价。现在我们所有销售同事都会主动查文献给老师提供思路、上门帮老师包装寄送样品（跟老师一起去野外取样、协助学生一起提取DNA/RNA也都是经常的事）、有时也会帮老师解读数据，我们称之为“超预期服务“。除了我们销售部，其他部门也都在贯彻这种服务意识，项目管理发结题报告邮件的同时会附带数据报告解读视频、技术部周末轮流加班收样、运维部上门解决老师们的售后问题（如果是电话邮件无法解决的）。
销售是一个很特殊的岗位，不管是从身体还是心理上都会面临各种各样的挑战，比如烈日狂沙、风吹雨淋的恶劣天气我们依然照常出门拜访客户；当面临挫败或拒绝，遭受心理打击的时候，会及时调整心态、从自身寻找原因去应对这种困境，有时偶尔也会自嘲一下“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身“。
但其实真正的挑战并不是来自外部环境，而是来自于自己。
当取得阶段性成绩的时候，包括我在内的大部分销售同事都特别容易沉溺于短期成就之中，而停止对长期的投入和规划。这种情况我一般会强迫自己看下一阶段的任务和目标，然后把预估的困难写到便签纸然后贴在墙上，时刻提醒自己一定不能躺在功劳簿上停滞不前，只有敢于主动走出舒适区，才能实现更大的自我价值。
“这个世界上，最可怕的力量就是习惯。当你形成习惯的时候，便不会在困难面前轻易低头”，但是因为思想的惰性，好的习惯会面临难以持续下去的挑战，比如我现在要求部门同事轮流在例会上做文献解读或数据报告的分享，一开始大家积极性是很高的，但是过了一段时间，会呈现出疲乏，这个时候会有放弃的念头闪过。但当沉下心坚定的认为这有益于所有人（分享人与聆听者）的成长，同时可以应对未来各种挑战的时候，就要想着一定要克服种种困难，坚持做下去。
4
成为一个好的销售有什么充分必要条件吗？
真诚，做销售最可贵的就是真诚，好的销售一定是要用心去聆听与服务客户的。
专业，工欲善其事，必先利其器，只有知识素养过硬，才能够被客户所需要，才能够真正理解客户的需求，从而结合我们的产品解决客户的问题。
有计划性，所谓“做正确的事远比正确的做事重要的多得多”，判断事情的轻重缓急，并争取计划好安排好每日的工作使工作效率倍增。
正向思考，每一个销售都是顽强的战士，面对挫折要不断正向思考，拥有越挫越勇的勇气才能不断向前。
自律，在销售领域，自律是划分伟大与平庸的分界线，自律能够让人集中时间与精力完成现在必须完成的事而不至于拖延耽搁。自律会赋予某种力量，可以为了在日后获得真正想要的东西而放弃眼下的些许欢愉。
吃苦耐劳的品质和勤恳拼搏的态度，这是任何从业人员都需要具备的基本素养。
想要对销售新人说些什么呢？
别把自己的困境迁怒于客观因素，唯一可以抱怨的，是不够努力的自己。希望所有新人能够像鸟儿一样，离开地面，冲上云霄。
对“联川第一帅”的光环有什么想说的呢？
我们公司不光人才济济，魁梧轩昂、玉树临风者更是不在少数，这个名号能落在我头上，虽然愧不敢当，但内心还是有点“小窃喜“的。赢得大家的夸赞，与我而言感受更多的是一种被认同和被喜欢吧。但我想这种被认同和被喜欢，并不只是颜值，还有后天所形成的条件，是可以通过自身努力来提升的，比如一个人的行为处事方式。如果你在别人眼中是一个更有责任心、有担当的人，就会给身边的人一种可信赖的感觉，更容易与人建立起深度的亲密关系。
7 分享自己最喜欢的一句话
看完这篇访谈
你最大的感受是什么呢
对于这位
颜值与内涵并重的
实力偶像派
你又有哪些和他不得不说的一二三事嘞
快和我们说说吧
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