想进入高增长行业？用“头部战略”轻松找到切入口
我们昨天展示了8个互联网一线工作者的故事，今天谈一谈如何选择进入“高增长行业”。
很多人热切关注着正在爆发的、或者下一个将要爆发行业。这很正常，毕竟一个人所选择的行业赛道，决定了他人生发展之路的走向。
本文2900字。
一些调研平台经常会发布最具潜力的行业大盘点，而这些报告每每发布，就会迅速吸引一大票人的目光。
我们期望从这些行业发展报告中，窥见下一座金矿，而且搓手跺脚，准备下一秒就扎进去。诸如以共享单车为代表的共享经济，互联网金融，VR，人工智能，知识付费，自媒体等等。这一浪未过，下一个大风口就马上临近了。
选择一个风口行业进入不是一拍脑袋就办妥的事。实践起来，你绕不过这三个问题：
1. 为什么我们要选择头部行业？
2. 进入哪个行业赛道才是正确的选择？
3. 具体要怎么进入？
要廓清这些问题，我们得先从“头部效应”讲起。
一、“头部效应”，站位比努力更重要
1895年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)在研究国家的财富分布时，发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现出一种分布方式，少部分人占据了大部分财富，而大部分人拥有少量财富——在坐标轴上，这是一个头部严重向左靠拢，还拖着长长尾巴的分布。
这种可直观的不均衡体现出了头部的收益更高，发展更快。它也常发生在我们身边——回想当年漫天遍野的视频网站，现在只有优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家富有活力；3000多家团购网站只留下大众点评和美团；多家网约车公司只留下滴滴。一个充分竞争、互联的时代，是几个头部与众多长尾的时代。很多投资人只投每条赛道的前两名，就是这个原因，如果一个领域有人能获胜，那一定是头部的人。
行业也有类似的情况。两个初始能力相若的人，在头部行业如金融、互联网，和在尾部行业如邮政，起薪和成长速度会相差很多。同一家公司两个能力相若的人，在头部部门(核心部门) 和非核心部门，收入和成长速度也不同。
收益不仅和能力相关，更与站位相关。优秀是一种系统的显现。头部有巨大的借势优势。
二、如何找到自己可进入的头部领域
所谓头部，就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。
有些人听完头部策略，就开始琢磨马云、刘强东的生意，想着如何挣一个亿，或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想，因为他们认为只有这样的领域才是头部。
坦诚说，这些对你来说都不是头部，简直是太空漫步。
因为这些领域你根本没入过场，更谈不上什么优势。对于大部分人来说，你的头部都在你身边，在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。
我们用一个“头部矩阵”来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值—低价值”两个维度，把竞争力分为“高优势—低优势”两个维度，
高价值定义为：投入产出比最高的 20% 的赛场；
高优势定义为“实力排在赛场序列的前 20%。
这样一来，所有的选择都能被分成 4 个区块：
头部：高价值—高优势
你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。
肥尾：高价值—低优势
你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。
小山头：低价值—高优势
你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。小而美。
沙漠：低价值—低优势
你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿？也许是安全感—低价值区，竞争小的领域相当舒服。时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。小，但是不美。
这样，我们得到了三条在进行决策时收益最高的原则：
原则1：从价值而非优势出发
先确定高价值，再思考优势。
不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服，要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚，要因为相爱才结。
因为我们不怕苦，怕苦得没价值;不怕累，怕累得没有意义。
原则2: 思考差异化优势
永远不要在热门领域随大溜。
永远不要在热门领域随大溜。
永远不要在热门领域随大溜。
重要的事情说三遍。
价值越高的领域，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。
如果优势不足以当第一，那就搞差异化竞争；如果无法上主战场，那就先占领二线战场；如果综合能力胜不了，那么就找一个细分领域，然后从一个小头部，去更大的头部。 成功是成功之母，成为鸡头是变成凤头的捷径。
原则3：从身边的头部做起。
不要想太远，从身边头部开始。
如果你在一个小团队里，那么就先占领团队的头部；如果你是个三四线城市的老板，那就思考如何击穿自己的市场;如果你是个小创业者，那应该洞察的就是你的领域，思考如何盘活前 1000 名客户。
再小的系统头部，都有巨大的效应，推动你去下一个头部。从边缘地带一点点往前拱，虽然慢，但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场，即使偶尔获胜，最后也会输得精光。
三、“头部效应”，如何进入一个行业
很多进入职场 3~10 年的人都希望能抓住一个时代机遇，进入机会最多的爆发行业，这恰恰是非常危险的事。
爆发行业的第一批机会是留给在机会旁边看了很久的人。所有领域的领军人物，要么本身是这个领域的开创者，要么是在看到机会的时候，已经在相近领域积累了经验，能最快地迁移过去。
但实际上你可以通过差异化策略，找到很多切入点。
1. 聚焦细分战略
你可以直接跑到这些人没有空做得更加细分的市场。
《好好说话》很火，你是没必要介入了，有没有可能做一个《好好说话》的恋爱版——《好好说情话》？这个机会就很大。模式、结构都很清晰，内容很聚焦。
搜狗原来就是搜狐的一个小模块，你看人家现在的发展。
2. 转移周边战略
周边市场服务的是核心市场拼杀的玩家。牛仔裤品牌李维斯就源于美国西部的淘金热，既然大家都在淘金，那么也许他们需要耐磨的裤子。
职业也是一样，如果第一波已经赶不上，不如试试看周边市场。大家都在做微信的时候，新榜起来了；大家都在做内容的时候，千聊起来了。
我的一位好友前段时间从市场岗转技术岗，想去学习前端。当时我不太赞成，App 大潮都快过去了，前端需求不会增多，那些创业公司释放的劳动力也泛滥。
他说那未来什么火?要不要直接去学习大数据或者 VR ?
除非你是这方面的天才，否则别碰。因为成为一个数据专家需要很长的学习周期，你很难赶上这个进度。周边市场其实是个好策略。大数据几年内一定会像自来水一样对接到每个人、每家公司，但是个人是用不上的，因为使用门槛太高，一定是针对企业用户。
企业用户则需要大数据公司理解需求，设立方案，大数据公司既要懂客户也要懂点儿技术，还要能出方案—和当年做CRM (客户关系管理)系统，今天做企业SRSA 平台销售一样。这个周边市场肯定有机会。
3. 农村包围城市战略
中国非常大，在一线城市做过的事，完全可以在二三线城市继续再做一遍，然后是四五线城市。原来培训领域里的大师们，这段时间被小鲜肉和知识网红代替了，他们去哪儿了？他们奔波于二三线城市，收入比之前还高，因为有更大的空间。
不知不觉，你不一定会买的安踏产品在二三线城市的市场销售额已经超过600亿元，是全球第五大运动品牌。
中国最近的“一带一路”战略，也在从过去的环太平洋战场转身向西，发掘新市场的机会，在这个领域我们是毫无疑问的第一。
总结一下，高手只做那些高价值且有优势的事。
如果没有优势，就先转移到二线战场积累优势，然后重返一线战场头部。头部效应就是从一个头部到更大的头部，从一个成功走向另一个成功。头部效应是成长的定位武器，而过程中的每一个判断都是反人性的，痛苦做决策是成为高手的必要历练。
作者：古典（微信公众号ID：gudian515）
本文核心观点选自《跃迁：成为高手的技术》
推荐阅读：
▼
三百万册畅销书《拆掉思维里的墙》、5万+罗辑思维“得到”专栏作者古典力作。揭秘高手如何借势破局、学习思考、利用规律撬动个人成长！
本书由中信出版集团出版，2017-8