面孔丨工业软件企业领先者！登上央视《匠心之路》的大工人！
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因为腿部受伤，俞瑞富最近来办公室的次数不太多，办公桌稍显凌乱。但是，与恩师仲崇权老师的合影，却始终摆在最显眼的地方。
2023年10月，俞瑞富以工业软件企业领先者的身份，以《匠心之路——制造业上的皇冠》为题登上央视栏目。镜头中，俞瑞富首先提及的，便是仲老师在他成长过程的不可或缺。
8年前的春天，因为与仲老师的一次彻夜长谈，俞瑞富的人生，也迎来了不一样的春天。
校友档案
俞瑞富，利拓智能科技有限公司董事长，明光市人大代表。2000-2004年本科就读于我校自动化专业，2004-2006年硕士就读于我校控制理论与控制工程专业。2007年创办上海利拓电气有限公司，2018年创办明光利拓智能科技有限公司。公司先后被评定为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、安徽省皖美品牌示范企业、安徽省绿色工厂，拥有安徽省企业技术中心、安徽省工业设计中心等技术研发平台，技术团队获得安徽省高层次科技人才团队称号。2020年俞瑞富作为团队领军人物获安徽省高层次科技人才团队支持，2022年获得安徽省特支计划创业人才称号，2023年获得“创业安徽之星”称号。
最年轻的部长
上海的春天，常伴阴雨，低气压掺杂在潮湿的空气中，搞得俞瑞富也少了点精气神。
彼时，正是他在常人眼中的“风光时刻”：全球知名企业最年轻的部长，年纪轻轻管理近百人的团队，工作业绩突出……作为中国员工，在外资企业的职级晋升上似乎有一层看不见的“天花板”。未来在哪里？俞瑞富的目标感逐渐模糊。
“我到上海了。”接到恩师仲崇权的电话，俞瑞富难得有点小兴奋。晚上十点，加班结束，他急忙来到仲老师所在的酒店，把对工作和生活的困惑，一股脑都“倒”给老师。夜里两点，谈话仍未尽兴，两人决定换个地方。
酒店周围还在营业的馆子寥寥无几，两人随便找了家小馆，一锅黄焖鸡米饭、两瓶酒，从行业背景聊到未来发展。
工业软件被称作工业制造的“大脑和神经”，通过应用软件模拟产品设计、厂房设计流程，可以极大地提高工业企业研发制造和生产管理水平，有效节约成本，实现可视化管理。在外企，俞瑞富已经从事5年的工业软件研发与应用。但他始终觉得所做的一切是在“为人作嫁衣”。
“外企主要是把国外现成的工业软件拿到中国市场应用。自己可发挥的余地很小。”在当时，国内工业软件80%的市场被GE、西门子等外国公司占据，国产工业软件尚处于萌芽阶段。“过去积累的知识难以派上用场，自己的软件设计理念无法实现。”俞瑞富长叹。
作为俞瑞富本科和硕士阶段的导师，仲崇权教授太了解得意门生“怀才不遇”的感受，作为国家863计划先进制造领域主题专家，他带来行业最前沿的资讯。
“工业软件是制造业发展的重中之重，该领域我们一直被国外卡脖子，始终拿不到国外最先进的技术。”过度依赖国外工业软件，意味着工业生产只能沿用国外的技术路线和管理经验进行，极大阻碍中国制造的高端化转型。
“《中国制造2025》提出我国全面推进从制造大国到智造强国转型，国产工业软件的研发势在必行。中国智能制造的春风马上就要到来。”饭店微暗的烛火，仲教授的眼镜上闪着微光。
“你已经积累了足够的产品和市场方面经验，应该为中国自动化梦而奋斗。”
凌晨4点，马路漆黑一片，抬头却能望见璀璨星河。
俞瑞富将仲老师送回酒店，直接去公司上班。整夜未眠，但俞瑞富的心情却倍感轻松。恩师的一席话语点醒梦中人。
“我有能力做点事情，打造中国人自己的工业软件。”创业的念头在他心底扎根。
找准赛道 快速超车
在外企担任部长期间，俞瑞富打造了一支高素质、专业化的团队。五年风雨与共，团队对他本人十分认可。当俞瑞富流露出创业的想法时，20多名核心员工纷纷表示愿意追随他，加入初创公司，迎接未知挑战。俞瑞富还卖掉了一套刚装修好的房子，作为公司的启动资金。
凭借多年在外企的积累，团队十分了解GE、西门子等大厂的产品架构，有着深厚的软件设计经验。经过一段时间的产品打磨，以团队携手自主研发的工业软件为核心产品，创办了上海利拓电气有限公司。
作为初创企业，俞瑞富深知“拳头握紧打击力才强。” 2015年前后，中国汽车行业正蓬勃发展，年产销量超过2450万辆，创全球历史新高。“汽车行业品种少、批量大，需要人工的地方较多，企业降低成本的需求迫切。”为此，他敏锐地选定汽车行业作为突破口。
利拓的第一个客户是浙江世纪华通车业。世纪华通是汽车零部件上市企业，销售额位居行业前三。但华通当时使用的是国外厂商的软件，不仅价格昂贵，且产品适配性差，员工使用起来多有不便。
“专注做中国企业用得起，用得好的工业软件。”是俞瑞富创业之时定下的目标。企业初创时期，俞瑞富不敢报价太高，“用利润换取市场，先占据市场份额，再一点点做大。”
利拓的产品不仅价格低，更具备个性化和及时性。“外国工业软件都是整套标准软件，难以针对国内企业的具体需求做出调整。一旦出了故障，都要耽搁好几天。”为此，俞瑞富干脆直接派人进驻客户工厂，与客户同吃同住。他本人则24小时待命，第一时间做决策，解决客户系统使用上的各种问题。
针对汽车行业的独特性，利拓设计的软件与汽车的装配场景完美适配。“我们就盯住自己擅长的领域深挖，把行业的知识弄清楚，成为行业的专家，才能更了解客户的需求。”特别是在喷涂、上下料、码垛、分拣等环节应用上，利拓都为华通提供了优质的解决方案。
利拓的智能系统通过“机器换人”，使得华通生产零件的一致化程度得到很大的提升，生产设备的综合利用率从50%提升到70%。客户花更少的钱投资，能够得到标准化程度更高的产品，充分享受到智能制造带来的便利。
“打响第一枪”，利拓在汽车行业收获了良好口碑，后续赢得了一系列汽车行业客户的认可，与吉利、比亚迪、丰田、大众等知名品牌达成深度合作。之后，俞瑞富将目光瞄向家电行业，“汽车与家电行业都是少品种、大批量。”选准赛道，利拓与美的、海尔、富士康等知名企业达成项目协议。
深耕汽车和家电行业，让利拓收获颇丰，并逐步扩大规模。2018年，利拓在安徽明光建成占地面积51亩的生产车间和科研办公楼，购置了国际最先进的数控加工设备，开发了网络化控制系统，数控和机器人控制系统。利拓将科研成果转化为生产力的做法，收获了当地政府和客户的一致好评。
任尔东西南北风
“嘶——”
“又一封……”俞瑞富拆开信封，瞄了两眼后，熟练地将“律师告知函”撕得粉碎。
这已经是他今年撕掉的第十多份律师告知函了。在得到越来越多客户订单的同时，也遇到了麻烦。十几家智能制造领域企业认为其产品侵权，向利拓发来告知函。
这种事情，俞瑞富不是第一次遇到了，他亲切地称之为“幸福的烦恼”。
“过去企业规模小，别人没把你当作对手。现在越来越多的国外品牌将利拓视为竞争对手。他们仅凭直观感受，就认定利拓的系统存在侵权。这其实是外国资本对中国企业的一种打压。”
“刚接到告知函的时候，我学习了不少法律条文，也咨询了律师界的朋友，得到的结论都是利拓不存在侵权行为。”此后，俞瑞富不为所动，更加坚定地走在自己的创业道路上。
“利拓走的道路，是将先进智能系统的方法吸收后，形成自己的东西，再加上独特的创新和研发。”
一直以来，俞瑞富十分重视企业的知识产权储备。利拓拥有多项非标设备制造技术及软件研发算法等相关专利。公司展厅的专利墙上，展示了全自动喷粉系统、码垛机器人用抓手、四工位转盘式热风焊接机等相关利拓自主研发的发明专利及软著。近年来，公司累计申请知识产权53项，申请知识产权每年保持20%增长率，获得13项软件著作权。利拓将新一代人工智能与信息化技术深度融合并应用于生产的模式，也赢得客户的一致认可。
机器人焊接
机器人码垛
机器人喷粉
公司以市场需求为目标，侧重应用型研究，积极促进与国内知名院校开展产、学、研、用一体化的协同创新机制，先后与大连理工大学、合肥工业大学、安徽大学等高校合作研发新产品。经过深度合作，公司每年新产品销售额达到总销售额的70%以上，先后开发了网络化控制系统、数控和机器人控制系统、监控管理开发软件、智能工厂系统等方面的软硬件产品。
其中，“智慧水务系统”“ANDON系统软件”“SMES系统软件”三项软件产品连续三年获得安徽省首版次软件认定。“注塑件生产监测和焊接成套设备”“灶具自动化生产线成套设备”获得安徽省首台套重大技术装备认定，“两首”的认定标志着对企业软硬件开发实力的认可。“AI+市政供水生产管理解决方案 ”“AI+智慧农贸市场解决方案”被评为安徽省“智能+应用场景”优秀解决方案，与大连理工大学产学研合作的“智能工厂数字分析系统研制 ”项目被评为安徽省重点产学研合作项目。2023年公司自主研发的三项科技成果获评“国内领先水平”认定。
专业的技术，特色化的经营也让利拓收获颇丰。公司在2022年被认定为第四批国家级专精特新“小巨人”企业。目前，公司的合作伙伴已覆盖20多个省市，销售收入超过1亿元，市场占有率达到14%。利拓已成长为国产智能生产系统第一梯队。
2022年8月，仲崇权教授与世长辞。面对央视的镜头，俞瑞富拂拭与仲教授的合影，将照片端正地摆放在办公桌上。这是俞瑞富内心深处珍藏的回忆，也是他不竭动力的源泉。
俞瑞富始终记得那个春天，那次促膝长谈对他人生的改变。春风化雨，谆谆教诲铭记于心，他说：“只有深耕专业领域，闭关修炼、苦练内功、耐得住寂寞，才能横空出世”。未来，他将带领利拓在更广阔的天空振翅翱翔。
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内容来源：《校友通讯》2023秋季刊
文字作者：王子悦
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