蚕香纺织：人棉面料卖了1.1亿美元，柯桥人棉外贸销售"冠军"

绍兴市新闻传媒中心全媒体记者 边锦祥

“今天有3个柜近50万米的人棉布，分别发往伊拉克、摩洛哥和迪拜。”昨天，绍兴布婷纺织有限公司总经理钱水江说，今年新兴市场呈回暖趋势，公司在“一路一带”沿线国家占一半的销售，一季度外贸销售近3100万美元，同比增长7.2%。

成立于2007年的“蚕香纺织”是专门生产人棉布的外贸企业，去年外贸销售达1.1亿美元，公司自成立至今，连续10余年稳居柯桥区人棉布外贸销售“冠军”。

据了解，钱水江之前与人合伙经营绣花布，2007年，俄罗斯客商来轻纺城采购人棉布，让钱水江嗅到了商机，于是，他果断转型，调头专门做人造棉。

“公司成立第一年，仅土库曼斯坦这样一个只有500万人口的小国家，公司的人棉布销售就做到2000多万米，平均每人4米！” 钱水江说，随后，分别向巴基斯坦、伊朗、、伊拉克等地开拓市场，至今，“一路一带”沿线国家已占公司四分之三的销售。

钱水江做外贸是个“奇葩”，他本人不懂外语，公司也没有外贸业务员，但人棉布外贸却做得风声水起。

“因产品新颖独特，知道我不懂外语，慕名来采购面料的外商大都用中文来进行交流，个别实在不能说中文的，才请翻译来。” 钱水江说，公司比较注重面料的设计、研发，60余名员工，其中研发团队就有30人，占近一半。年研发投入超过800万元。

去年还同浙工大之江学院合作，运用大数据进行“智能花型设计”研发，至今已投入研发资金500多万元；公司还同国外设计师“联姻”，分别在巴基斯坦、印尼、孟加拉等10多个国家组建了设计工作室，在了解当地民俗民风的同时，设计最新适合当地民族风的流行人棉面料。

据介绍，“蚕香纺织”目前有10多个人棉面料品种，每天开发新花型在40个以上。公司原创开发生产的“增数码”印花面料，同真丝风格相仿，可以卖到2.7美元/米，仅这一品种，年销售就达600万美元。

“跟着地球走，永远有阳光！” 钱水江说，公司要将人棉布做精做细做透，以产品原创设计为依托，并应运大数据技术，进一步推动轻纺城新花型研发。