HPE 关闭整条 OpenSDN 产品线：完全退出了电信级SDN市场

互联网服务提供商（ISP）们被告知，它们得另找一家供应商。因为惠普（HPE）已悄然关闭了其OpenSDN套件，即日起生效。

目前销售人员已接到关闭客户演示和概念证明安装的命令。IT买家将被告知：如果他们想要评估和部署软件定义网络（SDN）产品，必须考虑其他厂商的产品。

HPE的工作人员还接到了对此举保守秘密的命令，不得对公众宣布，如果客户和合作伙伴问起来缘由，只需告诉他们这个科技巨头“停止HPE OpenSDN的开发”。

上述信息源自英国IT网站The Register在今天看到的内部备忘录；备忘录声称，HPE将不再支持这个网络平台。

多年来，HPE一直宣称该平台是面向ISP和IT服务提供商的解决方案。

这封电子邮件是由产品副总裁萨尔瓦·拉扎（Sarwar Raza）和电信销售负责人雅克·拉梅斯（Jacques Rames）共同撰写的，他们俩声称，决定叫停“是出于业务和财务层面的考量。”

他们俩还证实了HPE，承认公司“将不再提供一款原生的电信/服务提供商SDN解决方案。”不过，这个企业巨头特别指出，切不可将此举视为远离开放平台。

我们获悉，计划被砍的产品包括OpenSDN控制器、VPN和SFC这三条产品线。HPE告诉销售人员：公司将不再接受这些产品的订单，也不履行订单。

备忘录写道：“HPE OpenSDN的替代选择包括DCIG Networking公司提供的HPE分布式云网络（DCN）产品。需要注意的是，这类产品并不是彼此的理想替代技术，所以你可能不得不基于DCN功能特性，重新评估开放平台方面的机会。”

The Register请HPE发表评论。发言人没有否认备忘录已发送下去一事，表示有人会联系我们发表声明，至今仍未收到回信。

已下是通知的全文，包括针对工作人员的常见问题解答（FAQ）：

From:产品管理和通信解决方案业务副总裁萨尔瓦·拉扎以及全球工业通信、媒体和娱乐SDN/NFV销售负责人雅克·拉梅斯

HPE告知我们的销售队伍停止销售HPE OpenSDN系列解决方案，即日起生效。这包括HPE OpenSDN 1.0数据中心网络控制器、HPE OpenSDN SD-VPN解决方案和HPE OpenSDN SFC解决方案。来自这些产品系列的产品和服务库存单位（SKU）将不再接受订单或履行订单。公司根本未计划推出HPE OpenSDN解决方案的后续版本。

为何发布这则通知？

HPE将不再提供原生的电信/服务提供商SDN解决方案。我们将改而依赖合作伙伴来满足这项功能。公司是根据业务和财务层面的考量做出这个决定的。

到时会对外宣布吗？

HPE根本没打算对外宣布。到时通过客户团队，做好与受影响的客户沟通这项工作。

我们对行业和媒体分析师怎么说？

若有问题，请直接询问朱莉娅·奥契尼罗（Julia Ochinero）。

我们对客户怎么说？

不要主动向客户声明。如果客户问起来，统一回复HPE已停止HPE OpenSDN的开发，现在提供合作伙伴的解决方案来取代它。必须通过客户团队，做好所有的客户沟通工作。

我们对合作伙伴怎么说？

全球合作伙伴团队在告知受影响的合作伙伴。目前HPE OpenSDN与合作伙伴整合的所有活动一律停止。如果合作伙伴问起来，统一回复HPE已停止HPE OpenSDN的开发。

有替代方案吗？

HPE OpenSDN的替代选择包括DCIG Networking公司提供的HPE分布式云网络（DCN）产品。请注意：这类产品并不是彼此的理想替代技术，所以你可能不得不基于DCN功能特性，重新评估开放平台方面的机会。”

我的客户目前在运行演示或概念证明。从这则通告来看，下一步该怎么办？

所有针对OpenSDN的概念证明/演示需要在与客户团队协调的基础上逐步停下来。我们现处于敲定和提交包括OpenSDN解决方案的具有约束力的投标的最后阶段。

我们有什么办法？

正在审核所有目前的概念证明，了解它们是否具有战略性、我们是否有机会转给合作伙伴以便继续践约。所有针对OpenSDN的概念证明/演示都需要在与客户团队协调的基础上逐步停下来。

我的客户需要一款基于开源的或轻量级的SDN解决方案。我有什么办法？

请把任何这种机会转给产品管理团队来审核，以便确定我们的OpenSDN专长是否可以被用作一项潜在的服务来加以提供。不过要注意：不会在这个领域继续提供产品。

此举是否传达出了远离开源解决方案的讯号？

在过去几年间，HPE继续领导OPNFV开源NFV社区，并对几大开源项目作出了重大的贡献。我们的决定并不是基于开源解决方案与专有解决方案的优点或其他方面。HPE继续支持开放的、基于标准的解决方案以及同类中最佳的合作伙伴解决方案，那取决于具体的客户要求。

我们可能需要全球产品/销售/管理团队的人员与重要客户会面，解释这个决定。谁能帮助？

若有任何需要逐级上报或会面的请求，请联系雅克（全球通信、媒体和娱乐NFV/SDN）或萨尔瓦（全球产品管理）。

我们的客户可能要求书面解释我们的决定。我从哪里获得这种解释？

请勿将内部沟通的任何内容转发给客户。如果你需要针对特定客户的声明，请联系萨尔瓦。

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