如果你打算开一家SaaS初创公司，给它至少24个月的时间

这年头，好像每个人都想成为SaaS创始人。我经常见到不少优秀的销售和产品副总裁，他们准备得尤其充分。眼下正是单枪匹马，自己开一家SaaS公司的大好时机。

我心里有数。我想聘请你担任我其中一家公司的副总裁，不过我心里有数。但凡有点雄心壮志的，都不想替人打工。

有些人想自己开一家SaaS公司，我对他们通常会提出这三个问题：

首先，你是否准备好承诺花整整24个月来获得初期吸引力（InitialTraction）？

不是12个月，也不是18个月，而是24个月。6个月不够，12个月也不够。光做好产品就要花掉9至12个月的时间。获得任何实质性收入要花掉另外6至12个月的时间。

Instagram、WhatsApp、Pinterest或者Meerkat也许能在短短12个月内一炮打响。可是就收费的SaaS应用程序而言，根本不可能出现这一幕。

>>你能不能够仅仅为了获得产品，获得真正的初期吸引力就舍得承诺花24个月？要是做不到，还是别开SaaS公司为好。

Slack的年度经常性收入（ARR）从零到1200万美元花了14个月。但它不是仅用这么短的时间创办起来的。它花了一年的时间才开发出可以销售的基本产品。它其实是在多年前作为一家公司创办起来的，请参阅下面的Crunchbase图表：

不管怎样，给自己12个月的时间来获得初期吸引力根本不管用。你会退出，因为仅仅12个月后，你没有足够的收入；就算有，也只是一点收入。

一个不争的事实是，由于财务原因、个人原因或其他原因，大多数人其实无法承诺投入24个月。这可以理解。但是如果你没有承诺投入24个月获得初期吸引力，那么你开的SaaS公司就会失败。

你能不能承诺一年工作8760个小时？

也就是说24×365、全年无休！我倒不是说要承诺每天在办公室待14个小时，天天如此。那其实倒没有必要。YC的年轻人才会这么干：）但是坦率地说，你能不能承诺每天废寝忘食地在思考、操心、捣鼓和强调如何做成不可能做成的事情，每时每刻都这样。

也就是说，除了工作还是工作。哪怕你与孩子一起玩耍的时候，与家人共进晚餐的时候，也不忘工作。因为自己开始公司就是这样子。

>>如果你没有足够的心理承受能力，就应该放弃。因为在SaaS行业，各个方面的竞争都非常激烈，又由于SaaS涉及太多的方面。在早期阶段，你得是公司的副总裁，要管销售，管客户成功案例，管市场营销，可能还要管产品。要应对付费客户提出的没完没了的要求。你那最好的Logo客户一不小心，就会流失。你不得不承诺做好所有这一切，尽管让人痛苦。

后来，一旦你的ARR达到500万美元左右，就会过上好日子。客户就会源源不断。不过在SaaS行业，很长一段时间后才会迎来这种局面。因为让经常性收入这台引擎运转起来实在太难了。

你一定要有别无他选的准备

这可能是最重要的。如果你保持可选择性，就永远不会成功。“我先试一阵子；要是不行，就会回到Salesforce”，或者“我会咨询许多人，看看行不行”，或者“我会融资50万美元，看看效果怎样。”

这根本不管用，至少对正处于快速发展的初创公司来说不管用。优秀的创始人做好别无他选的准备，倒不是由于他们都是疯狂的冒险主义者，而是由于他们的眼里根本没有巨大风险。他们没有后备计划，他们的眼里只有未来。

如果你需要保持可选择性，这表明你还没有准备好自己开一家SaaS初创公司。

好了，如果你还没有成功怎么办？你未能通过上述测试1、测试2和测试3，不过你离成功只有一步之遥。

那么暂停一下，但还不能因此而放弃。相反，多做一些功课。访问20个客户。找到一个优秀的联合创始人，对方也能承诺总共投入7年至10年的时间，承诺投入24个月获得初期吸引力。因为他或她得通过上述测试1、测试2和测试3。你一个人几乎可以肯定干不成。找到搭档后，看看觉得怎样。

再说一下，因为优秀的创始人能看到未来。而有时候，他们需要一点帮助就能取得成功。我在创办两家公司时就是这种情况。访问20个客户，一个优秀的联合创始人，可能正是你所缺少的。

再不妨看看在Dreamforce大会上发言的Guidespark和Talkdesk。这两家公司很有希望成为独角兽。两者获得初期吸引力所花的时间比24个月都要长得多。而现在，它们大获成功。你也会是这样吗？

云头条编译（未经授权谢绝转载）