观点 | 借助“腾讯大王卡” 联通能否“绝地反击”？

文/厦门智者恒通管理顾问机构总监 吴勇毅

近期整个网上都被“腾讯大王卡”刷爆了。“腾讯大王卡”是腾讯联合中国联通所推出的一款手机上网流量卡，每个月月费只需19元，且使用“大王卡”可免腾讯旗下手机APP内使用的流量(微信、手机QQ、腾讯视频、腾讯所有手游、QQ音乐等)，而腾讯应用以外的流量每天一元包500M。

联通曾经是无可争议的第二大宽带运营商，3G时代也曾是无可争议的无线上网第一运营商。但现在这两个“无可争议”的地位均被颠覆。不管是宽带用户规模，还是4G用户规模，联通全面落后于移动、电信。10月22日，中国联通发布的三季度财报显示，其2016年前三季度公司营收2071亿元，同比降2.3%，净利4.9亿元，较去年同期大幅下降81.8%。而移动、电信均在前三季度迎来营收、利润双增。在这样的背景下，中国联通必须释放出更大的改革力度和战略优惠，才能快速扩大自身的用户规模，而借助即将混合所有制改造的机会，选择在4G套餐领域发力，才能有追赶移动和电信的机会。于是近期联通动作频频，联合BAT三大互联网巨头，进行“绝地反击”：在与腾讯合作推出“大王卡”后，联通又与阿里支付宝合作推出“蚂蚁宝卡”。另外，联通也与百度签署战略合作协议，“度娘”卡呼之欲出。

互联网时代的来临，传统运营商均面临着尴尬的境地，如何寻找创新、跨越鸿沟成为国内三大运营商需要面对的首要问题。只有将自己的传统业务向互联网方向整合，打造符合互联网特点的产品，才有希望打破自己运营商领域日益弱势地位。可以看出，针对腾讯“大王卡”这款产品，中国联通将目前所有资费中最低的资费规则都综合到其中，以打造一款高性价比的互联网明星产品，以长期留存用户吸引新用户。

不过网上也有很多对“大王卡”的吐槽：在流量的高峰期，流量溢出之后就会出现无法减免的情况，而腾讯系产品链接到外网的使用流量也不会免费。更让人尴尬的是，这张卡并不支持最消耗流量的微信视频聊天的免流量。因此在初期引发了媒体兴奋之后，并没有获得市场的足够影响力。联通未来仍然任重道远。退无可退的境地将催生更多创新，在与互联网公司密切合作之后，希望联通从业务到资本，走出更坚实更务实的改革之路!