头条 | 运营商与互联网的微妙博弈：专属流量套餐“乱花渐欲迷人眼”（附套餐一览表）
在争夺新用户和提升流量价值上，运营商又玩出了新花样。
日前，中国电信与阿里巴巴合作的阿里鱼卡正式通过UC浏览器、优酷等APP客户端软件发售，这是继中国联通之后，又一个运营商与互联网公司合作拓展专属资费套餐卡。
此前，中国联通曾分别与腾讯、百度、支付宝、新浪微博等发行过十余种专属资费套餐卡，资费最低6元/月，最高达199元/月。尽管卡的种类花样翻新，但是仔细对比来看这些资费卡都有一个共同的特征，就是赠送无限量的APP专属定向流量，以及其他特权优惠项目。这几乎就是早前运营商发布的定向流量包的升级版，但是与后者相比，新的资费套餐卡仅限于新用户办理，这也意味着这类套卡已经成为运营商们争夺新用户、互挖墙脚的最新利器，将三家运营商的竞争推向了新的高潮。
目前，中国联通、中国电信两家运营商都推出了各自与互联网公司合作的专属资费套餐卡，囊括了腾讯、阿里巴巴、百度等多家互联网企业，其中阿里巴巴系的资费卡种类最多，百度系和腾讯系次之，可谓是大半个互联网圈都下海卖起了专属号卡，一时间好不热闹。
专属资费套餐卡的核心卖点自然是流量，共同点就是专属APP免流量费，区别就是是否会慷慨的给予用户一定数量的通用流量，还有其他有意思的特权和玩法。
从专属APP免流量费而言，BAT都拿出了自己的王牌APP，参与到这场豪华盛宴之中。其中腾讯王卡参战的APP数量最多，高达100余个，几乎囊括了腾讯旗下全部APP和手游客户端，甚至还包括了斗鱼、蘑菇街、快手等非腾讯系APP，可谓是超豪华全家桶套餐。相比较，百度系、阿里巴巴系的套餐卡所涵盖的专属APP要少得多，前者仅有手机百度、爱奇艺、百度贴吧等14个APP;后者仅有5个。显然，从支持免流APP的数量来看，腾讯王卡可谓名副其实。
从其他特权来看，BAT三系的玩法更是五花八门。蚂蚁宝卡以线下买单送流量和专属信用权益两项特权为核心，蚂蚁宝卡绑定支付宝账户之后，用户在线下用支付宝在合作商家买单，每笔买单金额大于等于1元就可获赠20MB流量，累计达到100MB即可兑换，同时通过芝麻信用评估，蚂蚁宝卡用户最高可得88元话费透支额度;百度系资费卡会赠送全国通用流量和通话时长;腾讯系资费卡仅仅赠送通话时长。显然阿里系的套路最多，百度系最简单粗暴，而腾讯系则显得小气。
从卡内资费构成来看，上述三系资费卡各有千秋，追求全国通用流量和通话时长，对专属APP没有特殊要求的话，百度系和阿里系的资费卡较合适;如果是腾讯系游戏、APP的忠实用户的话，腾讯系资费卡显然更能投其所好。不过总体上来看，这些资费卡主要面向的是大多数特殊用户群体，并非能够满足所有用户的需求，是定向流量包的升级版。
在这场专属流量资费卡的竞逐中，运营商提供了一个平台，互联网公司唱起了大戏，但每款产品的资费设计多少显示出了运营商与互联网公司的微 45 32947 45 14985 0 0 2461 0 0:00:13 0:00:06 0:00:07 2580 45 32947 45 14985 0 0 2358 0 0:00:13 0:00:06 0:00:07 3353关系。
在当今移动互联网的版图中，BAT三家在几乎所有领域都有交锋，可惜上述专属流量资费卡套餐的设计并没有反映各家的真实实力。比如，腾讯王卡并没有将搜狗搜索、京东纳入到免流范围，百度圣卡缺少百度文学、百度浏览器的助力，而阿里鱼卡更是将阿里的王牌——天猫和淘宝排除在外。之所以会出现这样的设计，显然是因为这几家互联网公司对专属流量资费卡产品存在不同程度的顾虑和谨慎。毕竟在这场合作中，运营商提供的是基础设施和通信能力，处于主导地位，而互联网公司提供的是内容，仅仅是合作方。
但是这场合作背后双方又存在着博弈。一方面，中国联通在设计腾讯王卡套餐组合的时候，并不像百度圣卡和蚂蚁宝卡那样赠送一定数量的国内通用流量，而是将套餐资源的使用牢牢锁定在腾讯系应用之内，提高了准入门槛。另一方面，腾讯王卡和阿里鱼卡虽然没有将搜索和电商平台包括在内，但是各自打包了自家浏览器产品，通过浏览器这个入口，照样可以实现相关业务的引流。
事实上，在专属流量资费卡的合作中，双方将实现的是双赢。之于运营商，专属流量资费卡是吸引新用户的杀手锏。据了解，2017年前三季度，中国联通4G用户累计净增5573万户，仅次于中国移动。腾讯王卡是在2016年10月底推出的，显然以王卡为代表的一系列专属流量资费卡对运营商用户提升的作用是十分巨大的。之于互联网公司，专属流量资费卡则是新的移动互联网入口，在相对较低廉的资费助推下，将实现移动端用户和流量的增长，从而带动了互联网公司其他产品线业绩的快速增长。
与互联网公司合作推出专属流量资费卡套餐，中国联通是最积极，也是最早的，2013年上线的微信沃·卡可以看作是此类卡的鼻祖。而今年，随着阿里鱼卡的上线，中国电信也加入了战争，就连中国移动也通过青春卡试水这一市场，显然专属流量资费卡已经成为搅动电信市场的鲇鱼。
此轮热火朝天的竞争始于2016年10月，当时腾讯王卡和蚂蚁宝卡相继诞生。这两种卡以丰富的玩法和低廉的资费迅速引起了业界的广泛关注，也从一定程度上掀起了这一轮专属流量资费卡竞争的序幕。或许也正是看到中国联通在专属流量资费卡业务上尝到了甜头，中国电信也于近日上线了阿里鱼卡，没有让中国联通独乐。
不仅如此，在专属流量资费卡上，中国移动和中国联通开始尝试新的策略。据悉，中国联通在公测数月之后，于10月正式上线畅视卡。此类卡专门为视频用户设计，搜狐视频、乐视、百视通等7款视频APP标清流量免费，还加增3GB/月全国流量。中国移动则趁新生开学之际，推出了青春卡，主打的也是视频免流，但是条件比畅视卡要苛刻得多，仅可免流一款视频APP，且有流量限制。
值得注意的是，从几大运营商推出的专属流量资费卡来看，这一产品目前尚处于试水阶段。比如腾讯王卡、百度圣卡、阿里鱼卡的申请入口仅限于几大免流APP，套餐内容也有不断调整，且老用户无法通过运营商线上渠道从其他套餐更改为专属流量资费套餐。但是不管怎样，专属流量资费卡的上线依然可以看作是运营商争夺新用户、提升流量价值的新尝试。
附：专属流量资费卡套餐对比
运营商 | 合作者 | 套餐内资费 | 免流内容 | 套餐外资费 | |
大王卡 | 中国联通 | 腾讯 | 19元/月 | 腾讯专属APP流量国内免费 | 省内流量日租1元500MB 省外流量日租2元500MB 可升级为日租1元1GB国内流量 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 |
天王卡 | 59元/月 | 腾讯专属APP流量国内免费 500分钟免费国内语音 | |||
小圣卡 | 中国联通 | 百度 | 9元/月 | 百度专属APP流量免费 | 省内流量日租1元800MB 国内流量日租15元1GB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 |
大圣卡 | 19元/月 | 百度专属APP流量免费 1GB国内流量 100分钟国内语音 | 省内流量日租1元800MB 国内流量日租10元1GB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 | ||
超圣卡 | 59元/月 | 百度专属APP流量免费 4GB国内流量 300分钟国内语音 | |||
小神卡 | 28元/月 | 2GB国内流量 100分钟国内语音 | 国内流量10元1GB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 | ||
女神卡 | 37元/月 | 2GB国内流量 200分钟国内语音 | |||
大神卡 | 198元/月 | 20GB国内流量 2000分钟国内语音 | 国内流量10元10GB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 | ||
爱享卡 | 中国电信 | 9元/月 | 爱奇艺APP省内定向流量免费 | 省内流量日租1元500MB 国内流量0.1元/MB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 | |
小酷卡 | 中国联通 | 阿里巴巴 | 9元/月 | 优酷、微博APP免流 | 省内流量日租1元500MB 国内流量日租3元500MB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 |
大酷卡 | 29元/月 | 优酷、微博APP免流 2GB全国流量 | 省内流量日租1元500MB 国内流量日租2元500MB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 | ||
小鱼卡 | 中国电信 | 9元/月 | 优酷、UC、书旗、虾米、高德免流 | ||
大鱼卡 | 19元/月 | 优酷、UC、书旗、虾米、高德免流 100分钟国内语音 1GB国内流量 | |||
小宝卡 | 中国联通 | 6元/月 | 无 | 国内流量20元1GB 国内语音0.15元/分钟 短彩信0.1元/条 | |
大宝卡 | 36元/月 | 100分钟国内语音 2GB国内流量 | 国内流量10元1GB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 | ||
V+卡 | 新浪微博 | 19元/月 | 优酷、微博APP免流 1GB全国流量 | 国内流量12元1GB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 | |
大V卡 | 69元/月 | 优酷、微博APP免流 3GB全国流量 2GB省内流量 300分钟国内语音 | 国内流量10元1GB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 | ||
金V卡 | 199元/月 | 优酷、微博APP免流 20GB全国流量 2000分钟国内语音 | 国内流量10元10GB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 | ||
9元青春卡 | 中国移动 | 咪咕/爱奇艺/优酷/PP视频 | 9元/月 | 咪咕视频、爱奇艺、优酷、PP视频、咪咕直播任一APP视频流量3GB | 省内流量日租1元500MB（不可叠加） 国内流量0.29元/MB 国内语音0.19元/分钟 短彩信0.1元/条 |
24元青春卡 | 24元/月 | 咪咕视频、爱奇艺、优酷、PP视频、咪咕直播任一APP视频流量30GB | |||
畅视卡 | 中国联通 | 优酷/乐视/百视通/沃视频/搜狐/华数/国广东方 | 50元/月 | 优酷、乐视、BesTV、沃视频、搜狐、华数手机电视、CIBN手机电视APP标清视频免流 3GB全国流量 | 国内流量15元/GB 国内语音0.1元/分钟 短彩信0.1元/条 |
文 / 通信产业报（网）高超
编辑 / 王欣
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