聚焦 | 净利反转,人工成本增15%：从联通混改后首份年报读出什么？

3月15日，中国联通在香港召开董事会议，会上发布了2017年全年财报。中国联通全年实现主营业务收入人民币2490亿元，同比增长4.6%。利润总额达到人民币52.8亿元，归属于母公司的净利润达到人民币11.5亿元，同比增长647.1%。

会议上，中国联通董事长兼首席执行官王晓初、执行董事兼总裁陆益民、执行董事兼首席财务官李福申分别从全年业绩、业务表现和财务详情三方面进行汇报总结。

净利润实现大反转 混改成绩明显

从2016年9月中国联通被发改委列入首批混改名单，到2017年4月混改进入实质阶段，再到8月份混改方案落地，几经波折。在此次董事会上，联通董事长兼首席执行官王晓初发表讲话，对全年业绩进行汇报：联通净利润实现了反转。

2017年中国联通全年服务收入2490亿元，全年服务性收入增长了4.6%，2017年，公司经营业绩成功实现反转并得到大幅改善。全年实现主营业务收入人民币2490亿元，同比增长4.6%;EBITDA达到人民币817.0亿元，同比增长2.3%;利润总额达到人民币23.8亿元，归属于母公司净利润为人民币4.3亿元，同比增长176.4%。2017年，公司发生与光改相关的资产报废损失人民币29亿元(该资产报废损失不会对公司现金流产生任何影响)。剔除上述光改相关的资产报废净损失后，公司EBITDA达到人民币846.0亿元，占主营业务收入比达到34.0%，同比提升0.5个百分点;利润总额达到人民币52.8亿元，归属于母公司的净利润达到人民币11.5亿元，同比增长647.1%。

2017年联通创新了2I2C，2B2C业务模式，采取流量经营，精准营销，移动主营业务收入达到人民币1564.4亿元，同比增长7.9%，高出行业平均2.2个百分点;移动出账用户净增2034万户，总数达到28416万户;移动出账用户ARPU达到人民币48.0元，同比提升3.5%。

联通以员工现实性的股票激励为抓手，努力实现A股公司未来3年主营业务收入复合年增长不低于6.5%，利润总的复合年均增长率不低于68.7%，净资产收益率逐年的增长。未来会努力的超越股票激励计划的三年解锁目标，来推动股东、公司、员工回报的共同提升。

此外，关于5G发展，王晓初指出今年中国联通会在12个省市进行试点，进行场外试验。对于5G推进的进程，王晓初表示，5G还是需要给研究部门和设备厂商一点时间，让他们把产品做得更加成熟。

多举措促创新业务

在会议上，执行董事兼总裁陆益民对2017年的业务表现进行详细解读。在移动业务方面，联通发力流量经营，坚持流量释放引领力。为满足细分市场需求，联通创新推出了2I2C，2B2C业务、以冰激凌为代表的中高端套餐等转型产品，细分市场，精准营销，以低营销成本高效触达目标用户，特别是年轻人市场，实现4G用户规模突破。2017年，公司4G用户净增7033万户，总数达到17488万户，4G用户市场份额同比提高3.7个百分点;4G用户占移动出账用户比例达到61.5%，同比提高21.9个百分点。

联通加快向“流量+内容”的创新经营模式转型，大力推广流量型产品，叠加内容和权益，释放流量价值，移动数据业务保持强劲增长势头。2017年，手机上网收入同比增长28.8%，达到人民币921.4亿元;手机用户月户均数据流量达到2433MB，同比增长359.0%，仍具有巨大增长潜力。

在提速降费方面，联通响应政策，多措并举创新业务。2017年联通利用提速降费带来的弹性，在手机流量单位资费下降同时，薄利多销，移动手机上网收入同比增长了29%，达到921亿元;产业互联网类业务实现收入150亿元;2017年宽带接入收入427亿元，下降22.6% 。2018年除却进一步提升网络覆盖能力和品质，将积极开拓家庭主网新业务，探索家庭互联网创新的引领模式。

全力推进互联网化，渠道、网络建设、运营是主要方向。陆益民表示，未来，公司将全力推进互联网化，打造差异化竞争优势。渠道方面，公司积极推进渠道运营向线上、线下全触点运营转型，线上做强，同时持续拓展触点合作，精准营销，价值经营，线下推动渠道向新零售转型，探索推广新零售门店;

网络建设方面，2017年，公司在重点创新业务领域实现新的突破，实现ICT业务收入人民币33.2亿元，同比增长11.0%;IDC及云计算业务收入达到人民币110.2亿元，同比增长16.6%;物联网业务收入达到人民币14.1亿元;大数据业务收入达到1.6亿元。

2018年公司将继续坚持以效益为核心，高效建设网络，全年支出预计不超过500亿元。

聚焦重点区域和4G、宽带业务

员工薪酬作为混改的一大重点方向，执行董事兼首席财务官李福申表示，在激励机制方面，公司以绩效挂钩，薪酬机制，对员工增量激励上不封顶，实现多劳多得，落实成果改革，建立一线员工勤劳致富的初创平台，促进形成企业和员工回报双提升的循环。全年公司发生人工成本425亿，同比增长15%，适度加大向一线员工的薪酬倾斜力度。

随着运营规模持续扩大和共享价值不断提升，公司2017年铁塔经营达到9.1亿，同比增长3.5倍。2017年招联金融净利润5.9亿，同比增长2.5倍。招联金融累计授信用户达到1662万户，同比增长1.4倍，贷款余额达到468亿，同比增长1.6倍。

资本开支方面，2017年公司投资主要聚焦重点区域和4G、宽带业务，其中新增4G基站11万个，4G基站总数达到85万个;固网宽带端口中FTTH端口渗透率达到79.2%。网络使用效率显著提升，4G网络利用率提升至57%，宽带用户中FTTH用户占比达到77%。聚焦地区的网络质量和客户感知持续提升，4G网络平均上下行速率行业领先，移动网络和固网宽带NPS持续提升，互联网网络时延指标行业最优。

2017年，公司资本开支同比大幅下降41.6%，为人民币421.3亿元。得益于收入逐步改善以及资本开支大幅下降，公司自由现金流达到人民币492.1亿元，同比提升5.6倍。同时受益于公司混合所有制改革引资顺利完成，公司资本实力大幅增强，财务状况更加稳健，资产负债率由上年同期的62.6%下降至46.5%。

2017年，联通成功引入14家处于行业领先地位、与公司具有协同效应的战略投资者，并在联通运营公司层面获得资金注入约人民币750亿元，实现了财务实力和投资运营能力显著提升。

2018年，中国联通将紧紧抓住全球科技和产业变革和公司混合所有制改革带来的全新机遇，以打造新基因、新治理、新运营、新动能、新生态的“五新”联通为目标，全力加快互联网化运营，强力推进与战略投资者的深度合作与协同，全力开创公司创新发展的新局面。

推荐阅读

文 / 《通信产业报》（网）崔亮亮

编辑 / 王欣