年末“贺岁档”谁家强？你有“小鲜肉”我有“流量明星”，公募基金各显神通……

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每每临近年末，公募基金行业总会掀起一阵“发行潮”。

而记者了解到，实际上年末发行基金并不是一个绝佳的时点，反而是资金面相对紧张，机构渠道等事务相对繁忙的时刻。因此，为了在年末发行大战中分一杯羹，各大基金公司都倾向拿出自家今年的明星绩优基金经理出来，趁热打铁发产品。

而对于年末发行期的基金经理来说，就好像是“贺岁档”有影片上映的演员，使出浑身解数，行程满满，星夜兼程似乎已经成为了当前的一种常态。

“贺岁档”争夺

年末发行潮的现象时间已久。而记者梳理回顾了近两年来的年末发行行情发现，2015年的情况是，虽然遭遇市场波动以及政策调整，年末基金发行仍有提速。而2016年11月的情况是，数据显示发行全类型新基金数量高达196只，为之前5年内同期发行最高值。

今年也不例外。11月份以来，公募基金的发行数量与规模显著提升，而今年东方红等公司的部分百亿级“爆款”基金更提前引发了市场对年末发行大战的关注。

据悉，一般公募基金发行的时间大约为一个月左右，因此11月发行，12月或可成立，这样即可算到会计年度的规模当中。

根据wind数据，11月以来，各份额分开统计，股票型开放式基金共有24只发行，而混合型基金也有110只产品登场发行。对比15年以及16年的数据，这个数字不容小觑。

对于年末发行新基金的原因，提前布局新一年机会是一方面，业内共识更重要的似乎是“冲规模，排座次”。

但实际上，一位公募总部人员告诉记者，部分基金公司在年末发行新基金实际上往往不是一种主观的行为，大多数发行实际上已经都是在计划中，更多地是由渠道来分配资源确定具体时间。而年末发行新基金，其实不是一个绝佳的时点，因为这个时间“资金面比较紧张，银行临近年终结算，事情也比较多，而客户经理可能比较忙，没有心思，不能全身心帮你卖产品。”

与此同时，如果真的渠道决定了年末发行产品，那么真的是要面临激烈的竞争，因为资源有限，“狼多肉少”。今年的情况也有所变化，往往被认为“冲规模”的利器货币基金，固收产品等今年在受到新规调整之后，或趋于理性。

因此，本身“含金量”就最高的权益类的产品的发行，更显得竞争激烈，弥足珍贵。

明星当道

如果拿电影市场相类比，如果想要票房好，电影一定要小鲜肉一类的“流量明星”。

这种现象似乎在公募发行市场也有类似的一面。

记者在梳理11月以来发行的股票以及混合型基金产品的时候，各家基金公司都偏向于选择自家今年以来获得突出优秀业绩的基金经理，也就是“头牌”或者“一哥”发行产品。

以11月27日即将发行的景顺长城量化平衡为例，基金经理黎海威不仅是公募行业内量化投资的领军人物之一，亦身兼景顺长城基金量化及ETF投资总监职务，而更重要的是，其旗下另外有两只产品景顺长城量化新动力以及景顺长城沪深300增强，今年以来收益均超过了34%，在同类基金中保持领先。

而另一个突出的例子，则是南方优享分红。这只基金发行于11月9日，根据南方基金消息，该基金发行仅10个工作日内就已经募集超过22亿元。

这样的速度除了南方基金的平台优势外，基金经理李振兴今年以来的优异表现亦功不可没。

李振兴管理的另一只产品南方品质优选不仅在一季度在wind分类的1367只参与排名的灵活配置型基金中位居第一，且难能可贵的是，这种势头在此后的大半年也得到了保持。截至11月24日，南方品质优选今年以来已经取得了近50%的增长，在同类排名中始终保持前列。

此外，民生加银基金经理宋磊今年以来表现亦有口皆碑。他旗下的民生加银内需增长混合今年以来亦有近30%的净值增长，其管理的另外三只混合型基金亦有不同程度飘红。而他的新产品民生加银智造2025，也在11月17号开始发行。

基金公司在年末推送绩优基金经理发产品的原因，一名公募营销大区副总监指出，“ 业绩是考量产品的一切，对于投资者来说也很好理解，业绩做好了产品当然好卖，对于渠道人员来说也好一些，毕竟至少言之有物。”

全天候备战

“不是在路演，就是在去路演的路上。”

对于发行期的基金经理近日的繁忙行程，一位中型基金公司人士回复记者时笑称。

如果还用电影市场来类比，年末的发行就好比是“贺岁档”的争夺。

有新电影要上映的演员，平时都低调专注于演技，而到了宣发期则天天要跑各地路演，见媒体，拜票房。这种情况对于年末发行期的基金经理来说，似乎别无二致。

一名基金经理近期在华东地区路演时，一天就跑了三场活动，早上一个活动，下午还有两个银行的路演，第二天还要赶赴其他城市继续行程。

实际上，记者了解到，这种现象在发行期其实是一种常态，对基金经理也是一个全方位的考验。除了线下的奔波之外，线上的交流也是发行期的基金经理的“必修课”。

一位基金公司渠道人员告诉记者，基金经理路演的方式有很多种，除了传统的去银行宣讲的方式之外，电话会议等也是应接不暇。此外，通过新媒体的方式互动，例如在媒体组织的微信群里与投资者交流问答，或者参加互联网电台节目的录制等，都填满了年末发行期基金经理的档期表，基金经理确实处于随时备战的状态。

当然，基金经理不是一个人在战斗。

某大型公募的企划人员向记者表示，他们公司在发行新基金之前，往往会拉长战线，加强在基金营销方面的的人力物力投入，进行一定的投资者教育。而在宣传资源上，则会通过平面、网络、新媒体、户外等多种资源与方式多元化、立体化传播。与此同时，微信朋友圈广告、OFO红包等新兴营销方式也是拓宽渠道的利器。

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