力争做到医美领域前三强！奥园健康走出一条物管企业新路

9月21日，奥园健康就公告拟收购医美企业连天美55%股权的事宜召开发布会，会上，奥园健康董事局主席郭梓宁表示，公司看好未来中国医疗美容市场的发展，此次策略性收购将为集团医美业务发展翻开新的一页，在发展医美业务及增值服务的同时，集团也将不断夯实物业管理“基石”。

公司总裁苏波在发布会上详述了公司的医美业务发展战略以及集团未来的战略铺排。在国内房地产行业整体发展趋缓的背景下，奥园健康坚定推进物管、商管和医美业务的三轮驱动战略，走出了一条不同于传统物管企业的发展新路。

入局医美

据了解，2019年3月，奥园健康生活上市之初，管理层就向投资人阐明，公司的整体发展战略将以物业管理、商业运营管理和大健康为发展主线。彼时，公司95%以上的业务还是物业管理和商业运营管理，物业“气质”相当鲜明。

纲举目张，有条而不紊。奥园健康谨记上市之初的承诺，经过一年多的发展，集团收购连天美，迈出了医美大健康产业的重要一步。

2020年9月18日晚，公司对外宣布，拟收购浙江连天美集团55%的股权，收购完成后，加上年初收购的5%，公司将共计持有连天美60%的股权。据了解，连天美公司总部位于杭州，是中国最早一批医疗美容企业之一，历史悠久且实力雄厚。已连续经营37年有余，一流的资质、一流的团队，且拥有30万存量会员客户。

医疗美容是医疗领域细分行业之一，类似于眼科、牙科、体检等，具有较高的技术壁垒。近几年发展速度很快，规模很大，但是集中度较低，是一个新消费领域，而医院级别的美容机构，尤其是具有四级高难手术资质的医美医院，门槛更高，连天美就是这样一家医美机构。

物管公司踏入医美行业，而且一入就是行业龙头，奥园健康准备怎么“管”？苏波介绍，在组织安排上，集团将在董事会层面、财务层面和人力层面对投后的连天美实现管控。

业务规划上，鉴于医美行业前景可观，目前行业处于整合的关键机遇期，公司将积极把握医美行业的整合机会，收购区域龙头企业，同时将医美业务和现有的物管、商管实现有效协同联动，从而降低获客成本，开拓新的、有价值的获客渠道。

此外，医美业务和原有的商业物业管理业务有着天然融合的元素，如奥园社区庞大的社区业主和商圈的消费群体能给医美带来巨大的渠道资源，为医美低成本导流。换个角度看，这也是社区服务多种经营新的纵深发展。

商业运营方面，公司也不缺基础。比如正在建设中的上海东方美谷，公司将帮助开发商对其中的“奥园美谷”部分开展轻资产产业运营，而在前期的调研中，医美医院产业的运营模式已经获得投资者的广泛认可。这将与同处长三角的连天美实现区域资源互补、产业资源互动。

“不管是传统物管业务还是医美业务，核心竞争力都是品牌和服务，客户资源尤为重要，这对于物业社区和新兴的医美业务在逻辑上都是共通的，我们积累下来的客户服务经验可以同时应用于医美服务业务和传统的物业服务业务。”苏波表示，随着奥园健康不断在全国布局，项目在越来越多的城市进行铺排和规划，对原来集中在浙江的连天美来说，可以扩大其在全国的影响力，对后续连天美自身规划和公司往后在长三角等经济发达地区的医美机构合作都奠定了良好的基础。

“三轮驱动”后劲十足

在发布会当日，奥园健康还公告，公司控股股东、中国奥园董事会主席郭梓文于公开市场购入了150万股股份，平均购入价为每股6.158港元，金额共计923.7万港元。完成增持后，母集团中国奥园与郭梓文分别持有公司3.96亿股及250万股奥园健康股份，合计共持股3.99亿股，合计持股比例增至约54.92%。

控股股东增持反映其对奥园健康于上周收购浙江连天美企业管理有限公司55%股权拓展医美业务充满信心，对奥园健康医美产业的布局前景正面乐观。完成收购连天美后，奥园健康的物管、商业运营和大健康三大业务条线构建基本成型，在业绩增长上也将有望实现三轮驱动。

苏波指出，传统业务仍是公司的“基本盘”，未来仍然会持续做大做强。上半年，奥园健康收购了乐生活与宁波宏建两家物业公司，物业规模收获超过100%的增长。未来物管的收购将对质量和规模有双线的要求，希望通过外拓在2022年争取达到7500万-8000万平方米的在管面积，参考2019年1500万方的在管面积，将实现接近5倍以上的增长速度。其中，非住宅占比达到30%的业务比例。

商业板块，将会以稳中求进的方式展开，同时开展产业运营的模式，计划每年新增6-8个商场项目，1-2个产业运营类项目，积极拓展与社区服务的联动。增值服务也会逐年提升，目标是对业绩有15%-20%的贡献，为不断提升服务质量和能力，将对服务品牌进行分级，包括高端、中端和舒适端都在不断的提升。

医美大健康板块，希望成为全国前三的医疗美容集团，形成多品牌连锁化服务体系，将通过传统业务的核心资源和并购标的的选择来推动业绩的发展。对于并购标的，希望有每年有10%-15%的利润增长，通过社区商圈推广，每年新增不低1万名的粘性客户。预计这一板块每年营收能够达约20亿元的级别，届时医美收入预计占总收入的20%—30%的业绩水平。

国泰君安昨日在研报中也给予奥园健康“买入”评级，并指出，得益于第三方物业管理公司的收购以及持续发展的增值服务业务，奥园健康对母集团即奥园集团的收入依赖将大幅降低，而物业管理的收入结构也将得到进一步的优化。经过多年发展，奥园健康当前在大健康板块的布局主要包含康养服务、医美服务以及中医药服务等，大健康业务将在不久的将来成为奥园健康新的增长引擎。

奥园健康凭借物业管理+物业运营+大健康的业务协同策略，已经稳健地走出了一条奥园健康经营之路。以社区为中心，联动物业、商管、康养、医美等板块资源，引入科技智能化、物联网技术，提升大健康领域的生活服务及健康服务水平，让居民生活越加健康美丽，符合社会发展趋势，奥园健康的未来因此充满想象。

CIS